Что такое коммерческий директор?

8 марта 2021 г.

Во многих компаниях есть команда руководителей высокого уровня, которые управляют планированием и реализацией общей картины для организации. Один из членов «руководящего состава», названного так в честь их «главных» должностей, является главным коммерческим директором, или CCO. Этот руководитель помогает обеспечить успех продаж и маркетинга компании. В этой статье мы объясняем, что такое главный коммерческий директор, описываем, что делает главный коммерческий директор, приводим среднюю заработную плату главного коммерческого директора и представляем необходимые шаги, чтобы стать главным коммерческим директором.

Что такое главный коммерческий директор?

Главный коммерческий директор, иногда называемый главным коммерческим директором, наблюдает за всеми аспектами отдела продаж, стратегий и планов компании. Большинство CCO управляют большой командой сотрудников, которая почти всегда включает отдел продаж компании, но может также включать отдел маркетинга и рекламы. CCO обычно подчиняются непосредственно генеральному директору или главному исполнительному директору.

Чем занимается коммерческий директор?

Конкретные должностные обязанности CCO могут варьироваться от компании к компании в зависимости от размера и состава организации. Общие должностные обязанности CCO включают:

• Анализ данных. Многие руководители организаций по контролю качества тратят большую часть своего времени на просмотр данных и отчетов, чтобы понять, как лучше всего помочь компании в достижении ее целей.

• Мониторинг финансов: CCO часто представляет финансовые отчеты, особенно связанные с продажами, другим членам высшего руководства.

• Управление сотрудниками: основной обязанностью большинства CCO является надзор за командой сотрудников.

• Процедуры надзора: многие CCO предоставляют рекомендации и информацию, когда команды или отделы разрабатывают новые процессы или процедуры для выполнения работы.

• Помощь в принятии решений о найме: CCO часто вносят свой вклад в принятие решений о найме и увольнении своих команд.

• Ведущие запуски: когда компания запускает новый продукт или услугу, CCO руководит запуском.

• Оценка удовлетворенности клиентов: CCO использует отзывы клиентов, чтобы помочь внедрить новые методы для отделов продаж и маркетинга.

Средняя заработная плата коммерческого директора

Главные коммерческие директора — это хорошо зарекомендовавшие себя профессионалы, как правило, с обширным образованием и опытом. Большинство из них хорошо оплачивается за их образование и опыт в дополнение к их работе. В США средняя зарплата CCO составляет 94 593 доллара в год. (Чтобы получить самую последнюю информацию о зарплате на сайте Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.) Большинство CCO получают дополнительные компенсационные выплаты от своих работодателей, такие как опционы на акции, участие в прибылях, медицинские льготы, помощь в поездках на работу и помощь по уходу за детьми.

Ряд факторов может повлиять на сумму, которую вы можете рассчитывать на годовой доход в качестве CCO:

• Отрасль: Отрасль, в которой вы работаете в качестве CCO, может повлиять на размер вашей зарплаты.

• Компания: размер вашей компании также может повлиять на ваш потенциальный доход. Часто чем крупнее организация, тем больше вы можете ожидать заработать.

• Местоположение: если вы работаете в большом городе или другом регионе с высокой стоимостью жизни, вы, скорее всего, заработаете больше, чем если бы вы работали в районе с более низкой стоимостью жизни.

• Масштаб: Масштаб вашей работы является основным фактором того, сколько вы зарабатываете в качестве CCO. Например, в некоторых компаниях есть и главный коммерческий директор, и главный коммерческий директор, в то время как другие совмещают обязанности в одной должности CCO. Чем больше у вас обязанностей, тем выше должна быть ваша зарплата.

• Образование: Большинство CCO имеют высшее образование. Чем обширнее ваше высшее образование, тем обычно выше ваша зарплата.

• Опыт: CCO обычно являются высококвалифицированными профессионалами с большим стажем работы в своей отрасли. Больше опыта обычно означает больше вознаграждения.

Как стать коммерческим директором

Если вы хотите стать CCO, выполните следующие действия:

1. Закончить среднюю школу

Работа над карьерой CCO требует, чтобы вы закончили среднюю школу. Во время учебы в школе сосредоточьтесь на развитии навыков письма и разговорной речи. Подумайте о вступлении в дискуссионный клуб или организацию, ориентированную на бизнес, чтобы помочь вам развить необходимые навыки для корпоративного мира.

2. Получить степень бакалавра

Поступление в колледж и получение степени бакалавра является жизненно важным шагом для будущих CCO. Большинство будущих CCO специализируются в таких областях, как бизнес, хотя степень, специфичная для отрасли, в которой вы надеетесь работать, также будет полезна. Например, если вы хотите работать в сфере высоких технологий, вам также подойдет степень бакалавра компьютерных наук.

3. Получите опыт

После получения степени бакалавра подумайте о том, чтобы присоединиться к рабочей силе в выбранной вами отрасли. Почти каждый CCO начинает с позиции начального уровня в своей области и продвигается вверх, приобретая навыки и опыт на работе. Для начинающих CCO должность в сфере продаж — отличный способ приобрести необходимые навыки, чтобы позже получить работу коммерческого директора.

4. Получите степень магистра

Многие CCO возвращаются к учебе, чтобы получить степень магистра, прежде чем снова присоединиться к рабочей силе в качестве менеджеров или руководителей более низкого уровня. Большинство из них получают степень магистра делового администрирования или MBA, хотя другие могут завершить программу, которая сочетает деловые знания с углубленным отраслевым образованием.

5. Оттачивайте управленческие навыки

Ищите должности, которые позволят вам развить свои управленческие навыки и опыт. Вы можете подать заявку на должность менеджера по продажам или на другую аналогичную роль, чтобы помочь вам создать свое портфолио. Если вы надеетесь продвинуться по карьерной лестнице в одной компании, ищите должность с потенциалом продвижения по службе.

6. Подать заявку на повышение

Проработав некоторое время в компании на руководящей должности, подайте заявку на должность директора по маркетингу, когда она будет открыта. Поскольку обычно в каждой компании есть только одна организация CCO, вам, возможно, придется поискать возможность CCO за пределами вашей организации.

Общие черты и навыки для CCO

Большинство CCO обладают общим набором навыков и качеств, которые делают их превосходными в своей работе. Три наиболее распространенные области навыков, в которых CCO преуспевают, включают:

• Принятие решений: CCO должны принимать общие решения для своих команд. Знание того, как правильно анализировать данные и делать выводы, является жизненно важным навыком для директоров по маркетингу.

• Коммуникация: CCO часто представляют отчеты и информацию другим руководителям высшего звена и членам их команды. Умение четко общаться как в устной, так и в письменной форме помогает CCO преуспеть в своей работе.

• Решение проблем: часто, если сотрудники более низкого уровня не могут найти решение, ответственность за поиск ответа лежит на директоре по закупкам. Решение проблем и творческий подход являются полезными навыками для CCO.