Что такое инновационный маркетинг? (с 10 методами, которые вы можете использовать)

21 октября 2021 г.

Инновация — это процесс превращения идеи в другой процесс, продукт или услугу. Чтобы повысить вероятность разработки успешных процессов или продуктов, предприятия используют инновационный маркетинг для информирования потребителей о новых разработках. Изучение преимуществ и методов использования инновационного маркетинга может улучшить ваши стратегии. В этой статье мы обсудим, что такое инновационный маркетинг, причины его использования и методы инновационного маркетинга с примерами инновационного маркетинга для бизнеса.

Что такое инновационный маркетинг?

Инновационный маркетинг – это метод продвижения новых товаров и услуг в процессе инноваций. Он включает в себя изучение поведения, потребностей и тенденций клиентов, чтобы помочь вам разработать изменения в дизайне продукта, чтобы добиться большего успеха. Инновационный маркетинг может включать ребрендинг или переупаковку товара или поиск нового способа запуска продукта, например, на новом рынке или с использованием нетрадиционной рекламы для его продвижения. Инновационный маркетинг охватывает начальное исследование рынка для планирования продукта, тестирование прототипов с фокус-группами и разработку рекламного контента для привлечения потенциальных клиентов.

Причины использовать инновационный маркетинг

Компании используют инновационный маркетинг по нескольким причинам, в том числе для повышения успеха новых продуктов и услуг, когда компания выпускает их на рынок, и для определения новых или будущих рынков, на которые компания может выйти. Когда компания создает новый продукт, маркетинг важен для представления и обучения потребителей тому, что представляет собой продукт и как он работает. Это может повысить интерес и дать потребителям больше уверенности в своих покупках. Инновационный маркетинг помогает компаниям выявлять новые рынки на этапе исследования маркетингового процесса, что может увеличить прибыль и предоставить возможности для большего количества инноваций.

Инновационные методы маркетинга

Вот десять маркетинговых методов, которые вы можете использовать в инновационной маркетинговой стратегии:

1. Ребрендинг

Ребрендинг — это метод, который инновационный маркетинг использует для сопоставления своего маркетингового контента с новым продуктом или процессом, который компания продает или использует. Это может помочь компании проанализировать свои сильные и слабые стороны, что может привести к увеличению продаж. При ребрендинге используются исследования рынка, чтобы вы могли перепозиционировать свой бренд таким образом, чтобы он был привлекателен для вашего целевого рынка. Идеи для ребрендинга включают изменение упаковки или логотипа на ваших продуктах, изменение вашей миссии или продажи на новом рынке.

2. Удержание существующих клиентов

Удержание ушедших клиентов — это метод, который инновационный маркетинг использует для поддержания отношений с клиентами, что может помочь при продаже инновационных продуктов. Маркетологи могут внедрять программы лояльности клиентов одновременно с запуском нового продукта или перед ним, чтобы охватить больше потребителей. Другие способы сохранить существующих клиентов включают предложение купонов, эксклюзивных предложений и членства. Вы также можете использовать электронную почту или кампании в социальных сетях, чтобы поддерживать контакт с клиентами и поддерживать отношения.

3. Быть экспертом в отрасли

Чтобы побудить потребителей рассматривать вашу компанию как лидера отрасли, маркетологи выпускают ценный информативный контент и строят отношения с клиентами, чтобы потребители доверяли их бренду. Другие способы показать свой опыт включают ведение блогов, использование учетных записей в социальных сетях или проведение учебных занятий, чтобы сделать ваш бренд более заметным и заслуживающим доверия потребителей. Вы также можете стать экспертом в отрасли, оставаясь конкурентоспособными и выпуская инновационные продукты.

4. Выход в новые регионы

Когда предприятия представляют свой продукт на рынке, форма инновационного маркетинга заключается в том, чтобы вывести этот продукт на новые рынки. Это также может означать открытие магазина в новом штате или партнерство с розничным продавцом для продажи вашего продукта в другой стране. Выход в новые регионы может увеличить клиентскую базу и продажи. Расширение в новые регионы может помочь компаниям создавать продукты или услуги для целевых рынков, с которыми они раньше не работали, что может помочь повлиять на инновации.

5. Взаимодействие в социальных сетях

Социальные сети могут быть эффективными для инновационного маркетинга, поскольку они предоставляют доступ многим потребителям и могут помочь быстро распространять информацию. Предприятия могут быстро собирать мнения потребителей о продукте или услуге с помощью табуретов, которые помогают анализировать, что потребители публикуют в Интернете. Взаимодействие с потребителями в социальных сетях может привлечь их внимание к вашему новому продукту и помочь сформировать отношения с клиентами, ведущие к лояльности к бренду. Это может быть полезно для инновационного маркетинга, поскольку потребители могут быть менее уверены в покупке новых товаров на рынке, но их доверие и лояльность могут побудить их покупать у вашего бренда.

6. Создание образовательного контента

Образовательный контент может помочь продавать новые продукты, поскольку он учит потребителей, как их использовать, и вызывает интерес к новым услугам. Предоставление образовательного контента также может повысить удовлетворенность клиентов, поскольку контент может ответить на их вопросы и научить их, как добиться наилучших результатов от вашего продукта. Образовательный маркетинговый контент может включать видео, инфографику, блоги, вебинары, семинары и книги. Для местных рынков проведение семинара может быть полезным, поскольку вы сможете пообщаться с потребителями и узнать больше об их отношении к новому продукту.

7. Проведение мероприятий

Проведение виртуальных или личных мероприятий может заинтересовать клиентов новыми продуктами или услугами, которые вы разрабатываете. Некоторые компании могут использовать мероприятие для сбора средств на новый продукт, что может помочь собрать деньги и повысить интерес к вашей идее. Проведение мероприятий также может предоставить возможность наладить отношения с вашими клиентами, что является эффективным маркетинговым приемом для увеличения продаж и удержания клиентов.

8. Запустите программы лояльности клиентов

Программы лояльности клиентов предлагают клиентам вознаграждение за продолжение сотрудничества с вашей компанией. При представлении нового продукта или услуги может быть полезно пригласить клиентов к программе, которая побуждает их покупать больше продуктов. Например, вы можете предложить пробный период для новой услуги всем клиентам, подписавшимся на вашу программу лояльности. Поощрение лояльности клиентов может быть важным аспектом инновационного маркетинга, поскольку инновации часто требуют их поддержки.

9. Измените цену

Чтобы привлечь внимание к вашему новому продукту или услуге, рассмотрите возможность изменения цен на свои продукты, будь то на постоянной основе или за счет продаж. Более низкие цены могут стимулировать увеличение продаж и помочь привлечь больше клиентов. Реклама ваших сниженных цен может способствовать более масштабному запуску вашего нового продукта или увеличению продаж существующего. Эта стратегия также может дать вам доступ к новым целевым рынкам, которые не могли позволить себе ваш продукт по его первоначальной цене.

10. Установите партнерские отношения с некоммерческими организациями

Партнерство с некоммерческой организацией может создать хорошую рекламу и привлечь больше потребителей к вашему бренду. Рассмотрите возможность изучения причин, которые могут быть важны для ваших клиентов, и свяжитесь с этими организациями, чтобы сформировать партнерство. Это также может показать социальную ответственность и может быть эффективным методом для создания вашего бренда. Если есть некоммерческая организация, выполняющая работу, связанную с услугой или продуктом, который вы продаете, это может привести к взаимовыгодному партнерству. Вы также можете разрешить организации использовать ваш продукт в качестве маркетингового метода, чтобы представить его новым клиентам.

Пример инновационного маркетинга

Вот пример инновационного маркетинга с использованием партнерских отношений для продажи продукта потребителям:

Арт-кафе Sebastian’s продает оригинальные произведения искусства и самодельные поделки, чтобы клиенты могли создавать уникальные предметы для своего дома. Чтобы представить книгу по рисованию, в которой обучают технике рисования, Sebastian’s Art Cafe сотрудничает с местным продовольственным банком, чтобы создать серию картин с изображением продуктов длительного хранения. Эта кампания информирует потребителей о том, что Sebastian’s Art Cafe выпускает учебник по рисованию и делится продуктами, которые нужны продовольственному банку. Этот метод может привести к тому, что местные потребители купят книгу, потому что они восхищаются партнерством с продовольственным банком, и это партнерство может помочь арт-кафе охватить более широкую аудиторию.