Что такое географическое ценообразование? (с типами и преимуществами)

14 апреля 2022 г.

Многие факторы могут определить успех стратегии ценообразования, в том числе географическое положение, где вы продаете товары или услуги. Использование стратегии географического ценообразования может помочь компаниям выйти на другие рынки, повысить лояльность потребителей и увеличить прибыль. Прежде чем вы начнете использовать географическое ценообразование, важно понять его различные компоненты, чтобы вы могли определить, следует ли и как наилучшим образом внедрить эту стратегию в свои операции. В этой статье мы объясним, что такое географическое ценообразование, рассмотрим его различные типы, дадим советы по внедрению географического ценообразования и ответим на некоторые часто задаваемые вопросы по этой теме.

Что такое географическое ценообразование?

Географическое ценообразование — это бизнес-стратегия, которая помогает компаниям оценивать свои товары или услуги по-разному в зависимости от географического положения потребителя. Организации могут корректировать цены на основе ряда факторов, связанных с географическим положением, включая стоимость доставки, налоги, производственные расходы или сумму, которую потребитель в этом регионе может быть готов заплатить. Например, компания может предлагать свои продукты или услуги по более низкой цене в одном географическом регионе, если стоимость доставки ниже или если другие предприятия продают аналогичные товары в этом регионе по более высокой цене.

Типы географических стратегий ценообразования

Существует несколько различных типов методов географического ценообразования, в том числе:

Цены на фрахт

При ценовой стратегии, основанной на фрахте, компании, продающие товары, оплачивают стоимость доставки. Хотя склад или завод-изготовитель, скорее всего, занимается организацией доставки, создатели продукта или розничные продавцы берут на себя расходы по доставке. Эта стратегия может помочь клиентам чувствовать себя довольными бесплатными или недорогими вариантами доставки. Компании также могут предлагать варианты экспресс-доставки, которые позволяют клиентам платить больше, если они хотят получить свои товары быстрее.

Ценообразование зоны

Предприятия, которые используют стратегию ценообразования по зонам, взимают более высокую стоимость доставки с клиентов в географических регионах, где доставка дороже. Эти компании часто устанавливают разные цены для различных зон, в которые они отгружают товары, рисуя концентрические круги на карте и помещая склад, фабрику или завод посередине. После создания этих концентрических кругов компании могут создавать границы на карте, которые представляют различные географические ценовые зоны. На эти границы может влиять ряд факторов, влияющих на цены в разных географических точках, включая стоимость доставки, плотность населения и транспортную инфраструктуру.

Например, организации в бензиновой промышленности часто реализуют стратегии зонального ценообразования. Цена бензина на заправке обычно зависит от ряда географических факторов, включая физическое расстояние от источника нефти, схемы движения и количество зарегистрированных автомобилей в районе.

Базовая точка ценообразования

Компании, использующие базовую стратегию ценообразования, рассчитывают две разные затраты, связанные с доставкой своей продукции. Одна стоимость является их базовой ценой, которая относится к единообразным расходам, которые оплачивают все потребители, заказывающие товары с определенного завода-изготовителя или склада. Вторая стоимость — это стоимость фрахта или доставки, то есть расходы, которые колеблются в зависимости от местоположения клиента. Клиенты, находящиеся ближе к базовой точке, платят меньшую стоимость доставки, поскольку они сокращают расходы на фрахт или доставку.

Например, клиент из США и клиент из Китая заказывают товары со склада в США. Если продавец этих товаров использует базовую стратегию ценообразования, то оба покупателя платят одинаковую базовую комиссию. Клиент из Китая платит больше за фрахт или доставку, так как этот клиент географически находится дальше от склада.

Преимущества использования географической стратегии ценообразования

Использование стратегии географического ценообразования может предложить компаниям ряд преимуществ, в том числе:

• Сократите эксплуатационные расходы: с помощью тактики географического ценообразования предприятия могут снизить свои расходы на доставку, фрахт и другие транспортные расходы.

• Выход на новые рынки. Использование такого типа ценовой стратегии может сделать выход бизнеса на новые географические рынки более выгодным с финансовой точки зрения.

• Повышение доверия клиентов. Локализация ваших цен может помочь повысить удовлетворенность клиентов и доверие к вашему бизнесу. Когда клиенты в разных географических регионах считают компанию заслуживающей доверия, они с большей вероятностью станут постоянными клиентами или порекомендуют эту компанию другим в своем регионе.

• Оптимизируйте прибыль в разных регионах: устанавливая разные цены в географических точках, предприятия могут получать максимальную прибыль в каждом регионе. Это может помочь увеличить общий доход компании и позволить ей расширять или развивать свой бизнес.

Советы по реализации стратегий географического ценообразования

Вот несколько советов о том, как выбрать и внедрить географическую стратегию ценообразования:

Оценить спрос на продукт

Проанализируйте спрос на вашу продукцию в различных географических регионах. Выяснение того, в каких регионах есть потребители, которые могут быть наиболее заинтересованы в ваших товарах, может помочь вам определить, на какие географические рынки следует расширяться, и какую стратегию ценообразования использовать. Ряд факторов может влиять на рыночный спрос в различных регионах, в том числе на то, какие компании в настоящее время продают аналогичные продукты в этом регионе и их цены.

Подумайте о целях вашего бизнеса

Рассмотрите ресурсы, ценности и цели вашей компании в отношении стратегий ценообразования. Например, если вашей целью является повышение узнаваемости или продаж в новых географических регионах, ценовая стратегия, основанная на фрахте, может помочь вам больше всего, поскольку международные клиенты часто ценят бесплатные или недорогие варианты доставки. Однако, если ваша компания хочет максимально использовать ограниченные финансовые ресурсы при выходе на новые рынки, то ценообразование по зонам может быть наиболее целесообразным для вашего бизнеса.

Оцените факторы, связанные с географией

Учет других факторов, связанных с географическими регионами, может помочь вам оптимизировать цены в различных областях. Эти другие факторы могут включать:

• Плотность населения: Плотность населения иногда может влиять на стоимость товаров в этом регионе. Например, потребители в некоторых городах или других городских районах уже могут платить больше за различные продукты.

• Местные конкуренты: оцените, кто ваши конкуренты могут быть в разных местах, чтобы помочь вам определить ваши цены. Например, вы можете установить меньшую цену, чем у конкурентов в определенном регионе, чтобы побудить клиентов рискнуть и попробовать ваши продукты.

• Затраты на производство: если ваша компания использует несколько заводов или складов, разработка продуктов в разных регионах может стоить вам по-разному.

• Готовность потребителей: клиенты в некоторых географических регионах могут быть более заинтересованы в вашем продукте или иметь большую готовность платить более высокие цены. Это может помочь провести локальное исследование рынка, чтобы оценить потенциальный интерес к вашей продукции.

• Отраслевое влияние: некоторые компании могут захотеть оценить географическое влияние, характерное для их отрасли. Например, компания, продающая зимнюю одежду или снаряжение, может рассмотреть возможность оценки погодных условий в различных районах.

Используйте косметическую локализацию

Косметическая локализация относится к процессу установления цен в местной валюте. Используйте косметическую локализацию, чтобы помочь потенциальным клиентам быстрее понять цены на ваши продукты и избавить их от необходимости конвертировать валюты. Также может быть полезно локализовать другие аспекты ваших продуктов, например, перевести рекламный текст на общеупотребительный или официальный язык региона.

Ознакомьтесь с правилами

Прежде чем выходить на новые географические рынки, изучите как местные, так и международные правила торговли. Города, муниципалитеты, штаты или нации часто имеют свои собственные правила торговли. Кроме того, существуют международные правила, регулирующие импорт и экспорт между странами. Эти правила могут повлиять на ряд факторов, связанных с географическим ценообразованием, таких как стоимость доставки, методы транспортировки и страхование импортируемых или экспортируемых товаров.

Часто задаваемые вопросы о географическом ценообразовании

Вот ответы на некоторые часто задаваемые вопросы о географическом ценообразовании:

Чем географические цены отличаются от географических затрат?

Географические цены относятся к тому, сколько клиенты могут платить в различных регионах. Между тем, географические затраты — это расходы, которые бизнес платит за доставку своих товаров на различные рынки, например, стоимость доставки или фрахта. Оба эти фактора могут повлиять на то, какая географическая стратегия ценообразования лучше всего подойдет для вашей компании.

Что такое географическая скидка?

Географическая скидка — это временное снижение цены для определенного регионального рынка. Компании могут использовать географическую скидку по целому ряду причин, например, чтобы побудить клиентов на новом рынке рискнуть своей продукцией, продавать международные товары оптом или генерировать более быстрый денежный поток. Компания также может использовать географическую скидку, связанную с конкретными местными событиями или обычаями, например, в связи с национальным праздником на определенном региональном рынке.

В чем разница между геотаргетингом и географическим ценообразованием?

Как геотаргетинг, так и географическое ценообразование — это бизнес-стратегии, в которых используются данные о местоположении клиента, чтобы помочь ему взаимодействовать с этими клиентами или продавать им больше. Однако геотаргетинг — это маркетинговый процесс. Компании, использующие геотаргетинг, предоставляют различный рекламный контент различным потребителям в зависимости от их геолокации, например, их почтового индекса или IP-адреса. В то же время географическое ценообразование относится конкретно к ценам, которые потребители видят в зависимости от их региона.