Что такое демаркетинг? (с примерами и преимуществами)

18 ноября 2021 г.

Демаркетинг — это процесс, который позволяет компаниям контролировать цены и спрос на свою продукцию. Эта стратегия может помочь организациям достичь своих целей по прибыли или расширению. Если вы заинтересованы в карьере в маркетинге или других сферах, связанных с бизнесом, понимание принципов демаркетинга может помочь вам применять эти стратегии в вашей карьере. В этой статье мы объясним, что такое демаркетинг и почему он используется, и приведем несколько реальных примеров этого процесса.

Что такое демаркетинг?

Демаркетинг — это процесс, в ходе которого компания разрабатывает стратегии по сокращению потребления продукта. В то время как традиционный маркетинг часто побуждает клиентов покупать больше продуктов, демаркетинг направлен на ограничение охвата продукта. Компании могут использовать его в различных ситуациях, чтобы контролировать использование продукта, цену или спрос. Они могут использовать эти стратегии по многим причинам, в том числе для сохранения ресурсов или увеличения спроса.

Виды демаркетинга

Некоторые различные типы стратегий демаркетинга включают в себя:

Общий демаркетинг

Компания может использовать общую стратегию демаркетинга, когда хочет уменьшить потребление продукта всеми пользователями. Это может помочь им сохранить ресурсы во время нехватки. Это также может ограничить охват старого или менее эффективного продукта. Например, производитель ноутбуков может использовать принципы демаркетинга, чтобы ограничить покупку старых моделей ноутбуков, побуждая клиентов приобретать новую модель компании.

Выборочный демаркетинг

Выборочный демаркетинг — это когда компания использует стратегии демаркетинга, чтобы ограничить потребление определенным набором клиентов. Они могут сделать это, чтобы расширить доступ для других групп клиентов, включая постоянных клиентов или тех, кто соответствует их идеальному профилю клиента. Например, компания может демаркетингировать продукт для населения в целом, чтобы сохранить чувство эксклюзивности для участников своей программы вознаграждений.

Явный демаркетинг

Явный демаркетинг предполагает, что компания создает дефицит для увеличения спроса на продукт. Ограничение поставок определенных продуктов может создать у клиентов спрос на поиск или сбор труднодоступных предметов. Это может позволить компаниям повышать цены на востребованные товары.

Примеры демаркетинга

Вот несколько примеров ситуаций, в которых организации могут использовать демаркетинг для достижения своих целей:

Здравоохранение

Если организации здравоохранения испытывают стресс, демаркетинг может стимулировать ограниченное участие. Это может помочь этим организациям сохранить ресурсы. Чтобы ограничить участие пациентов, администраторы здравоохранения могут применять повышенные доплаты и сборы с пользователей. Они также могут потребовать, чтобы у пациентов было направление на прием к специалисту, чтобы ограничить количество назначенных приемов.

Бумажные изделия

Содействие использованию безбумажных продуктов является примером общего демаркетинга. Чтобы ограничить использование бумаги и таким образом сохранить деревья и другие природные ресурсы, некоторые компании перешли на электронные версии услуг или продуктов. Некоторые примеры этого включают рестораны, отказывающиеся от бумажных меню, или коммунальные предприятия, предлагающие стимулы для регистрации безбумажного выставления счетов.

Пакеты подписки

Чтобы побудить клиентов приобретать долгосрочные подписки, компании могут демаркетингировать отдельные покупки. Поскольку индивидуальные покупки могут быть менее прибыльными, чем долгосрочные подписки, компании могут сделать индивидуальные покупки менее привлекательными, предлагая специальные предложения или эксклюзивные продукты клиентам, которые обязуются покупать продукт в течение более длительного периода времени. Этот принцип может помочь организациям продавать продукты питания, чистящие средства или другие товары, которые часто пополняются.

Роскошные автомобили

Чтобы создать впечатление эксклюзивности и повысить спрос, автомобильные компании могут производить только ограниченное количество определенных дорогостоящих автомобилей. Затем они могут сосредоточить свои маркетинговые усилия на клиентах, которые ценят эксклюзивность, таких как автолюбители или коллекционеры. Хотя это может привести к тому, что в целом будет продано меньше автомобилей, компания может получить более высокую прибыль с каждого проданного автомобиля.

Дорогостоящая недвижимость

Специалисты по недвижимости могут разработать дорогие варианты элитной недвижимости, чтобы привлечь состоятельных арендаторов или домовладельцев. Они могут делать это, чтобы контролировать демографию людей, живущих в определенном сообществе или районе. Например, они могут захотеть создать более дорогие сообщества, чтобы привлечь тех, кто готов платить повышенные цены за роскошные функции.

Преимущества демаркетинга

Вот некоторые потенциальные преимущества компании или организации, выбравшей стратегию демаркетинга:

Снижение затрат и увеличение прибыли

Если компания больше не получает достаточной прибыли от продукта, демаркетинг может позволить ей снизить затраты за счет ограничения производства. Некоторые причины, по которым продукты могут не приносить достаточной прибыли, включают высокие затраты на маркетинг или производство. Демаркетинг этих продуктов позволяет компаниям сосредоточиться на производстве более прибыльных продуктов. Эта стратегия может позволить компаниям контролировать, с какими продуктами клиенты взаимодействуют или покупают.

Сохраненные ресурсы

Если компания не может получить доступ к достаточному количеству материалов для производства продукта, демаркетинг может снизить спрос по мере пополнения запасов материалов. Некоторые причины нехватки материалов включают сбои в цепочке поставок и отзыв продукции. Ограничение спроса на определенные продукты может позволить компании сосредоточиться на продуктах, которые легче производить по мере восстановления источников сырья.

Обращение к идеальной клиентской базе

Демаркетинг может позволить компаниям экономить ресурсы, продавая продукты только своей идеальной клиентской базе. Это также может позволить им защитить свой бренд. Например, компания, производящая предметы роскоши, может захотеть обратиться в первую очередь к клиентам старше 55 лет, которые любят роскошные путешествия. Для этого компания может демаркетингировать для других клиентов. Хотя это может ограничить количество продукта, которое компания может продать, это может позволить ей повысить цены и привлечь новых клиентов, которые соответствуют их желаемым демографическим характеристикам.

Контроль местоположения рынка

Демаркетинг также может позволить компании ограничить спрос на продукт в определенных местах. Некоторые причины, по которым они могут это сделать, включают высокие затраты на маркетинг в этой области или сложные каналы сбыта. Подобно тому, как демаркетинг может позволить компаниям продавать товары своим идеальным клиентам, он также может позволить им продавать в местах, которые могут принести наибольшую прибыль.

Эксклюзивность

Компания может использовать принципы демаркетинга, чтобы ограничить доступ к продукту, чтобы продукт выглядел эксклюзивным. Создавая искусственный дефицит, компания может мотивировать клиентов платить больше за продукты или покупать больше, чтобы избежать дефицита. Они также могут сделать так, чтобы их продукты казались очень желанными.