Что такое цена за клик (CPC)? И как его рассчитать
27 августа 2021 г.
По мере того, как больше бизнеса происходит в Интернете, чем когда-либо прежде, растет и реклама. Рекламодатели должны проявлять все большую бдительность при создании и проведении рекламных кампаний, предпринимая все необходимые шаги, чтобы максимизировать отдачу от своих бюджетов и привлекать максимальное количество потенциальных клиентов, и они делают больше, чем просто ищут способы добиться этого. Они вводят новшества, создают новые и все более эффективные рекламные кампании с максимально растянутыми бюджетами.
В этой статье будет рассмотрена рекламная модель CPC, или цена за клик, как получить максимальную отдачу от CPC и как достичь бюджета CPC.
Что такое цена за клик?
CPC — это цена за клик, рекламная модель в Интернете, предназначенная для привлечения трафика веб-сайта с помощью медийной рекламы, которая оплачивается в зависимости от количества кликов, полученных по объявлению. Цена за клик используется рекламодателями, у которых есть дневной бюджет, который представляет собой сумму в долларах, которую рекламодатель платит веб-сайту за каждый клик, полученный по объявлению, пока оно находится на сайте. Таким образом, если дневной бюджет составляет 10 долларов США, а средняя цена за клик – 0,10 доллара США, то максимальное количество кликов в день, которое может получить объявление, равно 100. Как только бюджет будет достигнут, объявление будет удалено с сайта.
CPC часто ошибочно используется как синоним CPM или цены за тысячу показов рекламы. Многие веб-сайты используют рекламу с оплатой за клик, отображая рекламу, когда запрашивается одно или несколько ключевых слов рекламодателя или когда содержимое веб-сайта отображает аналогично релевантное содержимое. Эти рекламные объявления называются «спонсорскими» и появляются в верхней части результатов обычного поиска на страницах результатов поисковой системы или в специально отведенном месте на содержательном сайте.
Как рассчитать цену за клик
Сумма CPC обычно определяется либо по формуле (фиксированная ставка), либо с помощью процесса, основанного на ставках.
Фиксированная ставка
Используя модель фиксированной ставки, рекламодатель и издатель веб-сайта договариваются о фиксированной сумме, которую рекламодатель будет платить за каждый клик. У издателей обычно есть прейскурант, в котором указаны цены на их рекламные места, в которых каждое место на их сайте имеет разную стоимость. Например, баннер на доске лидеров (рекламное место в верхней части страницы) обычно стоит дороже, чем небольшая медийная реклама, размещенная ниже на странице, и иногда цены различаются в зависимости от того, на какой странице сайта рекламодатель хочет разместить свою рекламу. для отображения. Эти ставки часто снижаются при подписании долгосрочного контракта. Например, если цена за клик для обычного медийного объявления составляет 0,10 доллара США, но рекламодатель подписывает 12-месячный контракт с издателем веб-сайта, он может договориться о снижении цены за клик до 0,08 доллара США. Для издателей обещание стабильного дохода часто перевешивает скидки, которые они предоставляют своим рекламодателям.
В других случаях цена за клик будет определяться по формуле, самой простой и распространенной из которых является общий бюджет/количество кликов.
на основе ставок
Как следует из названия, это своего рода аукцион, на котором рекламодатели соревнуются за место, которое они хотят для своей рекламы. Рекламодатели, участвующие в аукционе, устанавливают свой максимальный бюджет CPC. Рекламодатели могут обрабатывать свои ставки вручную или использовать автоматические ставки, которые будут размещать ставки от имени рекламодателя в рамках их бюджета. Аукцион автоматизирован, запускается каждый раз, когда на место нажимают.
Если рекламное место находится на странице результатов поисковой системы, автоматический аукцион будет запускаться каждый раз, когда выполняется поиск по ключевому слову слова, на которое делается ставка. В это время сравниваются ставки для ключевого слова, основанные на местоположении искателя, дне и времени поиска и других заданных параметрах, и определяется победитель или победители в случаях нескольких доступных мест. Сумма, которую платят рекламодатели, зависит от суммы их ставки. Основные поисковые системы также могут способствовать размещению релевантной рекламы на сайтах сторонних партнеров. В этих случаях издатели сайтов соглашаются размещать эти объявления в обмен на часть дохода от рекламы, полученного ими.
Эти аукционы, часто управляемые рекламными агентствами, выполняются автоматическими системами торгов, чтобы сделать их масштабируемыми и прибыльными, а также управлять трафиком и целевой аудиторией.
Независимо от метода рекламодатель должен учитывать ценность каждого клика, который потенциально может получить объявление. Они оценивают это значение на основе своей целевой аудитории и потенциального дохода, который рекламодатель может получить от каждого клика сразу или в долгосрочной перспективе.
Почему важна цена за клик?
Любая реклама — это инвестиции. Цена за клик важна, потому что она привлекает трафик на ваш веб-сайт и обеспечивает ряд других преимуществ для ваших рекламных кампаний, таких как:
1. Экономическая эффективность
В отличие от модели CPM, в которой вы платите за показы, которые могут привести к нулевой отдаче, с CPC вы платите только за переходы на ваш веб-сайт.
2. Настройка
По ходу кампании вы можете отслеживать ее успех и при необходимости вносить изменения. Так как он цифровой, изменения отражаются немедленно.
3. Гибкость
Ваш бюджет определяется вами, что позволяет вам планировать столько кликов, сколько вы сочтете нужным.
4. Измеримый
Вы можете измерить точную окупаемость инвестиций, достигнутых в рамках кампании, а также отслеживать конверсии с помощью мониторинга URL-адресов.
5. В режиме реального времени
Воздействие вашей кампании будет реализовано немедленно, в отличие от маркетинга в поисковых системах, для которого может потребоваться целый квартал.
6. Таргетинг
Ваша целевая аудитория может быть сегментирована по показателям, важным для вашего бизнеса. Это могут быть общие данные, такие как пол, возраст или политическая принадлежность, или более подробные, например, домохозяйки в возрасте от 29 до 34 лет, которые живут в районе Большого Чикаго и используют новейшие смартфоны, или любые другие данные, которые есть в вашем маркетинговом исследовании. определяется для вашей целевой аудитории.
Как снизить цену за клик, не теряя при этом результатов
Определение ROI вашей рекламной кампании — это простое уравнение, включающее цену за клик и значение кликабельного трафика. Поскольку стоимость и ценность являются двумя ключевыми элементами вашей отдачи от каждой кампании, важно стремиться к более низкой цене за клик, которая обеспечивает качественный трафик на ваш сайт. Вот несколько способов добиться этого:
Повысьте показатель качества
Поисковые системы имеют автоматизированные системы для определения показателя качества вашей учетной записи. Аккаунты с кампаниями, занимающими лидирующие позиции (оценка >6), могут снизить цену за клик до 50%. И наоборот, аккаунты с низкими показателями (<4) могут иметь повышенную цену за клик до 400%. Чтобы повысить показатель качества, выполните следующие действия:
Создавайте высококачественные объявления с привлекательным призывом к действию, чтобы повысить рейтинг кликов.
Создавайте группы связанных объявлений, добавляя визуальное разнообразие, но сохраняя единый брендинг и четкое сообщение.
Убедитесь, что целевая страница, на которую ссылается ваше объявление, соответствует условиям поиска, для которых оно было настроено, и, опять же, соответствует вашему брендингу.
Экспериментируйте с новыми ключевыми словами
Расширьте цель поиска, заменив нерелевантные ключевые слова более релевантными ключевыми словами, чтобы получить больше кликов и оптимизировать расходование бюджета.
Получите лучшие клики
Назначьте минус-слова для фильтрации кликов и избегайте излишней оплаты кликов, которые вряд ли приведут к конверсии. Эти термины сообщают кампании, что на них не следует ориентироваться. Ориентация на релевантные ключевые слова, которые, вероятно, будут наиболее эффективными для вашей кампании, позволяет наилучшим образом использовать ваш бюджет и отфильтровывать клики без относительной ценности, а также поможет улучшить показатель качества, потенциально еще больше снизив цену за клик.