Что такое четно-нечетное ценообразование? Определение, использование и советы

22 июля 2021 г.

Стратегии ценообразования помогают влиять на поведение потребителей и увеличивать продажи. Четно-нечетное ценообразование — это тактика, которую многие компании используют для мотивации потребительских решений о покупке. Изучение того, как использовать эту стратегию, может помочь вам лучше продвигать свои продукты и влиять на поведение ваших клиентов. В этой статье мы определяем нечетно-четное ценообразование, объясняем, как использовать эту тактику, и перечисляем связанные с ней преимущества и проблемы.

Что такое четно-нечетное ценообразование?

Четно-нечетное ценообразование — это тактика, которую предприятия используют, чтобы влиять на решения потребителей о покупке, присваивая продукту числовую стоимость, которая создает представление о его ценности. Согласно этой модели ценообразования, когда цена товара оканчивается нечетным числом, например, тремя, пятью, семью или девятью, потребители могут ощутить срочную потребность в покупке этого товара, потому что это более выгодное предложение. Цены, которые заканчиваются целым числом с точностью до десятых, например, 0,20 или 0,50 доллара, могут сделать продукт более качественным.

Психология четно-нечетного ценообразования

Использование нечетных и четных чисел при оценке продуктов — это психологическая тактика. Цена представляет собой определенное представление о продукте, которое побуждает потребителей покупать его.

Например, люди могут с большей вероятностью купить товар стоимостью 99 долларов, а не 100 долларов. Несмотря на то, что разница незначительна, потребители могут подумать, что 99 долларов более доступны. Когда продукт имеет четную цену, потребители могут предположить, что это предмет роскоши. Например, автосалон может продать роскошный кабриолет за 60 000 долларов вместо 59 999 долларов.

Использование четно-нечетного ценообразования

Потребители постоянно сталкиваются с нечетно-четными ценами. Вот отрасли, которые часто используют эту тактику:

Розничная торговля

Розничные магазины используют четно-нечетные цены, чтобы убрать товары со своих полок. Эта тактика помогает проводить рекламные акции, оставаться конкурентоспособными и побуждать потребителей приходить в магазин. Например, обувной магазин может проводить рекламную акцию, в рамках которой вся обувь стоит от 19,99 долларов. Поскольку это число меньше 20 долларов, потребители могут воспринять это как хорошую распродажу и посетить магазин.

Даже ценообразование более распространено в роскошных розничных магазинах, заставляя потребителей полагать, что товары имеют более высокую стоимость. Некоторые розничные торговые точки могут использовать это, чтобы повысить ценность своих товаров и превзойти конкурентов по продажам тех же продуктов. Например, потребитель может предпочесть купить джинсы в магазине, где они стоят 30 долларов, тогда как в другом магазине такая же пара джинсов стоит 29,99 долларов. Потребитель связывает ценность продукта с ценой, поэтому он считает, что джинсы за 30 долларов более высокого качества.

Рестораны

Многие рестораны рекламируют странные цены, чтобы создать иллюзию качественных блюд. Например, ресторан может предложить семейный ужин за 19,99 долларов, создавая эффект, когда семьи считают, что это сделка.

Высококлассные рестораны ориентированы на людей, которые хотят тратить больше денег на высококачественную еду и роскошную обстановку. Пункты меню в этих ресторанах имеют даже цены, чтобы дать ощущение роскоши. Например, ресторан изысканной кухни может продавать обед из пяти блюд за 100 долларов.

Художники-фрилансеры

Фрилансеры часто используют четно-нечетные цены для рекламы своих услуг. Например, известный фрилансер веб-дизайна может предложить свои услуги за 500 долларов, что может дать клиентам ощущение, что конечный продукт будет лучше, чем если бы цена составляла 499 долларов. Художники-фрилансеры также могут использовать нечетные цены для увеличения продаж своих продуктов или услуг. Например, художник-фрилансер может продавать отпечатки за 17,99 долларов, чтобы увеличить продажи.

Преимущества нечетно-четного ценообразования

Вот преимущества использования тактики четно-нечетного ценообразования:

Стимулирует крупные покупки.

Когда потребители считают, что они получают товар по сниженной цене из-за странной цены, они могут покупать большое количество товара. Нечетное ценообразование также эффективно для проведения рекламных акций и распродаж, побуждающих потребителей приходить в магазин. Например, если магазин продает товар по цене 0,99 доллара, потребители могут решить, что это скидка, и купить больше этого товара, чем если бы он стоил 1 доллар.

Влияет на импульсивные покупки

Поскольку потребители часто связывают странную цену со скидкой, они могут покупать эти товары импульсивно. Возбуждение от распродажи или скидки может побудить потребителя совершить покупку без полного обдумывания решения. Даже если это не тот продукт, который потребители нуждаются или не планируют покупать, странная цена может повлиять на их решение о покупке.

Создает восприятие вашего бренда

Четно-нечетное ценообразование может помочь сформировать восприятие вашего бренда. Учитывайте свою целевую аудиторию и ее доход. Вы можете сделать свои продукты и бренд более привлекательными, установив цены на товары в соответствии с образом жизни потребителя. Например, если вы производите часы и хотите прослыть элитным брендом, используйте равные цены, чтобы создать впечатление высокой ценности.

Проблемы нечетно-четного ценообразования

Вот проблемы, с которыми вы можете столкнуться, используя нечетно-четное ценообразование:

Не поощряет лояльность к бренду

В частности, при нестандартных ценах потребители могут с большей вероятностью покупать продукты, потому что они думают, что они имеют хорошую ценность. Многие потребители могут совершить только одну покупку, потому что они думают, что получают скидку, а это означает, что они с меньшей вероятностью станут постоянными клиентами. Компании, которые в основном полагаются на разовых клиентов, обычно не задумываются об этой проблеме.

Создает неверное толкование ценности продукта

Четно-нечетное ценообразование влияет на восприятие потребителями и не всегда точно отражает ценность продукта. Нечетная цена может создать впечатление, что продукт имеет меньшую ценность. Важно ответственно оценивать товары, чтобы вы точно представляли свои продукты и бренд.

Советы по использованию нечетно-четного ценообразования

Вот советы, которые помогут разумно использовать нечетно-четные цены:

Регулярно используйте равные цены

Старайтесь устанавливать для большинства товаров четные цены и резервируйте нечетные цены для скидок и рекламных акций. Это может поддержать представление бренда о том, что ваша продукция высокого качества. Введение нечетных цен на рекламные акции может привлечь больше людей к вашим продуктам и сделать ваши продажи более успешными.

Создавайте запоминающиеся цены

Цены с пятерками и девятками очень распространены в розничной торговле, поэтому вы можете выбрать необычные числа, чтобы сделать свои товары уникальными. Например, вместо того, чтобы устанавливать цену на кофеварку в 35,99 долларов, оцените ее в 33,93 доллара. Поскольку тройки встречаются реже и меньше пяти, потребители могут рассматривать это как большую скидку и чувствовать себя более мотивированными для совершения покупки.

Понимание ценности вашего продукта

Тщательно изучите свой продукт, прежде чем назначать цену. Учитывайте стоимость изготовления продукции, включая материалы и рабочую силу, а также расходы, связанные с рекламой. Понимание фактической стоимости продукта может дать информацию о том, как установить его цену. Как правило, продажи продукта должны покрывать затраты на его создание.