Часто задаваемые вопросы: что такое маркетинг? (Плюс общие этапы и типы)

2 сентября 2021 г.

Применение эффективной маркетинговой тактики позволяет компании продвигать свой продукт или услугу таким образом, чтобы привлечь и заинтересовать целевую аудиторию. При реализации маркетинговых стратегий часто бывает лучше изучить свою аудиторию, чтобы провести мозговой штурм различных рекламных стратегий, протестировать эти потенциальные решения и просмотреть свои результаты, чтобы определить потенциальные обновления, которые можно применить к предстоящим кампаниям. Знание того, как работает маркетинг, может помочь вам лучше понять, какой формат использовать, и способы его обслуживания вашей аудиторией для повышения вовлеченности и увеличения доходов. В этой статье мы рассмотрим, что такое маркетинг, четыре его этапа и различные типы, которые можно использовать.

Что такое маркетинг?

Маркетинг – это действия, планы и стратегии, которые компании реализуют для привлечения целевой аудитории и продвижения к ней своих продуктов или услуг. Они могут успешно выполнить это, используя привлекательные, информативные и высококачественные сообщения в своей рекламе и содержательных материалах. Те, кто работает в маркетинговых командах, часто тратят время на изучение своей целевой аудитории, чтобы лучше понять ее интересы и предпочтения. Оттуда команда маркетинга может создавать увлекательные маркетинговые материалы, специально предназначенные для этой аудитории. Это помогает организации повышать узнаваемость бренда, укреплять доверие клиентов и увеличивать доходы.

Каковы 4 стадии маркетинга?

Прежде чем вы сможете успешно реализовать сильную маркетинговую кампанию, попробуйте пройти ключевые этапы маркетинга, чтобы убедиться, что у вас есть полностью разработанная идея, стратегия и подготовленная кампания. Четыре ключевых этапа маркетинга обычно включают:

1. Развитие идей

При создании и маркетинге продукта уделите время мозговому штурму, чтобы обсудить, что это такое, какие функции он предоставляет и какую ценность он предлагает клиентам. Это позволяет вам иметь полностью разработанный план перед запуском кампании. Постарайтесь рассмотреть вашу аудиторию и любые проблемы, с которыми они могут столкнуться как потребители. Это может помочь вам определить, как ваш продукт помогает решить эти проблемы, отвечает на их вопросы или приносит пользу их жизни. Вы можете использовать эту информацию для создания списка идей кампании, которые позволят вам создавать сообщения, которые связаны с потребителями и привлекают их.

2. Исследование и проверка идей

После того, как вы подготовили план потенциального продукта или услуги, вы можете приступить к его тестированию и проведению исследований, чтобы найти области для улучшения. Рассмотрите возможность проведения тестов с помощью таких мероприятий, как опросы или фокус-группы. Вы можете задать вопросы об их покупательских привычках и функциях, которые они предпочитают иметь в своем идеальном продукте.

Если у вас есть подготовленная идея и вы готовы проверить ее успех, вы можете представить ее фокус-группе, чтобы проанализировать реакцию участников и соответствующим образом скорректировать свою кампанию. Измерение интереса потенциальных клиентов к продукту и кампании также помогает понять, какие цены установить и какие функции включить.

3. Реклама

После того, как вы эффективно освоите свой продукт и его характеристики, вы сможете разработать маркетинговую и рекламную стратегию для его продвижения и продажи потребителям. Вы можете составить план своей маркетинговой кампании по продвижению продукта на различных носителях, чтобы обеспечить его охват широкой целевой аудитории. Как правило, лучше всего определить, как и где публиковать ваши кампании, исходя из привычек и интересов вашей аудитории. Например, если вы заметили, что большая часть вашей аудитории взаимодействует с вашими сообщениями в социальных сетях по будням в 18:00, вы можете рассмотреть возможность публикации своей кампании в это время.

Постарайтесь установить четкие цели и ориентиры, которых вы хотите достичь в ходе кампании. Это позволяет вам легче отслеживать свои показатели во время работы кампании, чтобы определить, насколько она успешна. Когда кампания завершится, вы сможете просмотреть эту аналитику, чтобы определить, насколько хорошо она работала, и участвовали ли ваши клиенты в кампании или предпринимали действия, которые привели к покупке продукта или услуги. Внимательно изучите эту аналитику, чтобы определить области улучшения, которые следует учитывать для вашей следующей кампании.

4. Продажа

Когда вы создаете сильный продукт и четкую маркетинговую стратегию, вы можете определить свой план продажи его потребителям. Есть много способов сделать это, включая продажу оптовикам, потребителям или другим предприятиям. Вы также можете рассмотреть, где вы продаете товары, например, на национальных, местных или международных рынках. Другим вариантом может быть продажа ваших продуктов в основном через Интернет с помощью оптимизированного и удобного веб-сайта.

Каковы 4 P маркетинга?

Чтобы эффективно продвигать свой продукт или услугу для нужной аудитории, рассмотрите возможность использования смеси, в которой подробно описывается, что вы продаете, где вы продаете продукт, сколько он стоит и как вы его продвигаете. Четыре элемента маркетинга обычно включают в себя:

1. Товар или услуга

Ваш продукт или услуга — это товар или поддержка, которую вы планируете предлагать клиентам. Рассмотрите возможность проведения обширного исследования вашего целевого рынка, чтобы определить, какие продукты или услуги они ищут, чтобы улучшить свои процессы, решить проблемы или принести пользу своей жизни. Прежде чем вы сможете успешно продвигать и продавать этот продукт, постарайтесь понять, какой продукт вы продаете, и особенности, которые делают его уникальным или ценным для клиентов. Вы также можете провести конкурентное исследование, чтобы определить, чем он отличается от других и почему клиенты должны покупать его, а не продукты ваших конкурентов.

2. Цена

Цена продукта — это сумма прибыли, которую вы ожидаете получить после продажи его покупателям. При принятии решения о том, за сколько продавать ваш продукт, необходимо учитывать множество различных факторов, таких как маркетинг, затраты на единицу продукции и расходы на распространение. Лучше всего убедиться, что цена, по которой вы продаете продукт, по-прежнему позволяет вам получать прибыль даже после всех затрат на его создание, продажу и распространение. Изучите конкурентов, которые продают аналогичные товары, чтобы понять их цены. Это поможет вам разработать более конкурентоспособный тарифный план для вашего продукта или услуги.

3. Продвижение

Продвижение обычно включает в себя продажу, маркетинг и рекламу вашего продукта. На этом этапе вы можете использовать самые разные типы маркетинга в зависимости от торговых точек, которые ваши клиенты регулярно используют или предпочитают. Тип рекламы, которую вы публикуете, также может зависеть от того, на какой стадии жизненного цикла продукта находится ваш продукт и от аудитории, которую вы хотите привлечь.

Жизненный цикл продукта — это процесс, через который обычно проходит продукт, начиная с момента его появления на рынке до момента, когда его все чаще покупают и удаляют с рынка. Например, когда продукт находится на начальных этапах жизненного цикла, вы можете продвигать его по многим каналам, чтобы повысить узнаваемость бренда и его видимость для потребителей.

4. Место

Это относится к тому, где вы распространяете и продаете свой продукт. Вы можете продавать свой продукт из самых разных мест, таких как веб-сайт или витрина физического магазина. Знание того, где вы продаете свой продукт, поможет вам установить продакт-плейсмент, который он получит. Если вы продаете свой продукт на веб-сайте, вы можете определить, на какой странице он будет отображаться для потребителей. Для продуктов, продаваемых в магазинах, вы можете решить, где разместить их, чтобы клиенты могли легко получить к ним доступ и приобрести их. Как только вы узнаете, где он находится, вы сможете сообщить об этом клиентам в своих маркетинговых материалах.

Каковы распространенные виды маркетинга?

Есть несколько способов продвижения вашего продукта и бренда с помощью привлекательных и ценных сообщений или маркетинговых материалов. Вот распространенные виды маркетинга:

• Видео: это включает в себя использование рекламных видеороликов и рекламных роликов, чтобы донести информацию о вашем бренде или продукте до клиентов. Вы можете создавать видеоролики, знакомящие зрителей с отраслевыми темами, предлагать учебные пособия по использованию ваших продуктов или делиться новостями о новых продуктах, которые вы выпускаете.

• Поисковая оптимизация: Вы можете использовать поисковую оптимизацию, чтобы оптимизировать содержимое веб-сайта в соответствии с более высоким рейтингом в результатах поиска. Рассмотрите возможность создания и публикации качественного, безошибочного контента, включающего ключевые слова, которые клиенты обычно ищут в поисковых системах.

• Печать: большинство маркетинговых кампаний в печатной форме проводятся на физических материалах, таких как газеты, плакаты, рекламные щиты или журналы. Вы можете создавать объявления для демонстрации в этих форматах или публиковать гостевые функции для целевой аудитории, которая регулярно читает эти публикации.

• Цифровой: также известный как интернет-маркетинг, этот тип включает в себя публикацию вашего контента в Интернете, чтобы охватить более широкий круг клиентов, которые регулярно ищут в Интернете. Большинство кампаний цифрового маркетинга появляются в форматах, к которым пользователи могут получить доступ на телефоне, планшете или компьютере, и могут отображаться в таких форматах, как социальные сети, веб-сайты или электронные письма.

• Социальные сети. Многие компании публикуют сообщения в социальных сетях, которые помогают им общаться с клиентами посредством комментариев, лайков и других форм взаимодействия. Некоторые компании также могут найти влиятельных лиц с большим количеством подписчиков и платить им за продвижение своего продукта.

• Контент: этот тип маркетинга включает в себя написание и публикацию копий, которые продвигают бренд, просвещают аудиторию и привлекают новых клиентов. Типы контент-маркетинга, которые вы можете публиковать, часто включают сообщения в блогах, официальные документы, электронные книги и копии веб-сайтов.