Часто задаваемые вопросы: Что означает MOQ?

12 августа 2021 г.

При продаже или покупке продуктов для бизнеса необходимо учитывать множество факторов, чтобы обеспечить максимальную прибыльность. Одним из факторов, который должны понимать как поставщики, так и покупатели, является минимальный объем заказа или MOQ. Если вы профессионал, который продает продукты или покупает инвентарь для бизнеса, полезно понимать MOQ и преимущества использования этого показателя. В этой статье мы объясним, что означает MOQ, и ответим на некоторые часто задаваемые вопросы о том, почему поставщики используют его и как его рассчитать.

Что означает MOQ?

MOQ означает минимальный объем заказа. Это минимальное количество продукта, которое производитель или поставщик требует от покупателя купить за один раз. Поставщик выполняет заказ только после того, как клиент приобрел MOQ. Поставщики могут установить эту сумму по единице или по цене. Например, поставщик может установить MOQ, согласно которому клиенты должны приобрести не менее 100 единиц продукта или потратить не менее 100 долларов за один раз. Сумма MOQ сильно различается среди поставщиков в зависимости от продуктов, которые они продают.

Почему важны MOQ?

MOQ важны как для покупателя, так и для производителя. Для покупателей MOQ сообщает им, сколько они должны купить, прежде чем производитель выполнит их заказ. Покупатели должны приобрести MOQ, но могут превысить его, если хотят купить больше минимальной суммы. Для производителей MOQ помогают гарантировать, что они зарабатывают деньги на своих продуктах и ​​привлекают клиентов, которые готовы платить минимальную сумму за их продукты.

Почему поставщики используют MOQ?

Определение MOQ помогает поставщикам понять, сколько продукта нужно продать, чтобы покрыть свои производственные затраты и при этом получить прибыль. Это помогает им контролировать затраты, связанные с производством продукта, такие как материалы и рабочая сила. Установление MOQ помогает поставщикам убедиться, что они могут зарабатывать деньги, что позволяет им продолжать производство продукции.

Каковы преимущества MOQ?

Хотя в целом MOQ более полезен для поставщика, он также может быть полезен для покупателя. Иногда покупатели могут договориться с поставщиками о снижении цены за единицу, если они приобретут больше товаров. Например, поставщики могут потребовать MOQ в 50 единиц по цене 3 доллара США каждая, но если покупатель покупает 100 единиц, он может снизить цену за единицу до 2,50 долларов США. Это может помочь покупателям сэкономить деньги на стоимости запасов, если им требуется большее количество продукта.

Для поставщиков MOQ имеет много преимуществ. Это помогает им гарантировать, что они могут зарабатывать деньги на своей продукции. Часто MOQ также может помочь им наладить отношения со своими клиентами. Например, если клиент регулярно покупает MOQ, поставщик может решить снизить MOQ для этого клиента, чтобы поблагодарить его за продолжение бизнеса. Это может помочь поставщикам создать лояльную клиентскую базу с постоянными клиентами.

Каковы недостатки MOQ?

Покупателям иногда бывает трудно выполнить MOQ, если он слишком высок для их бюджета. Если покупатели хотят приобрести продукты у поставщика с минимальным объемом заказа, это может помочь пересмотреть их бюджет запасов. Могут быть способы перераспределить средства, чтобы они могли выполнить MOQ и поддержать поставщика.

Для поставщиков MOQ иногда может затруднить покупку их продукции малыми предприятиями, что может разочаровать этих покупателей. Поставщики могут работать над установлением отношений с этими предприятиями другими способами. Например, они могут предложить отличное обслуживание клиентов и поддержку для бизнеса, чтобы помочь им почувствовать, что MOQ стоит затрат.

Какие факторы определяют ценность MOQ?

Одним из факторов, который помогает поставщикам определить стоимость их MOQ, является стоимость производства. Это общая стоимость, связанная с производством продукта, включая труд, материалы и накладные расходы, которые являются затратами на ведение бизнеса. Поставщики учитывают стоимость производства, чтобы определить, сколько продукта они должны создать, чтобы как минимум покрыть эти затраты.

Другим фактором, который поставщики учитывают при определении MOQ, является их продукт. Если поставщики продают товары по более высокой цене, они обычно устанавливают более низкий MOQ, потому что они все еще могут получать прибыль, продавая меньше товаров. Напротив, поставщики могут захотеть иметь более высокий MOQ для товаров с более низкой ценой, потому что им нужно продать больше этих товаров, чтобы заработать деньги.

Какие существуют типы MOQ?

Два распространенных типа MOQ — низкие и высокие. Вот различия между двумя типами:

Низкий минимальный объем заказа

Низкий MOQ – это любое количество продукта менее 50 единиц. Поставщик может установить минимальный объем заказа на одну единицу, если это количество покрывает его затраты на производство продукта. Более низкие MOQ обычно указывают на то, что поставщик может только начать свой бизнес или войти в отрасль. Иногда новые предприятия могут снизить MOQ, чтобы привлечь клиентов, если они считают, что потеря прибыли будет компенсирована новым бизнесом.

Высокий минимальный объем заказа

Высокий MOQ, в отличие от низкого, зависит от отрасли и типа продукта. Однако обычно высокий MOQ превышает 200 единиц. Более высокие MOQ обычно означают, что поставщик хочет продавать свой продукт в больших количествах. Из-за этого они могут привлечь меньший процент покупателей, которым требуется это количество, но они все равно могут получать достаточную прибыль, чтобы покрыть затраты на производство большего количества продуктов.

В чем разница между MOQ и EOQ?

Еще одна аббревиатура, важная для покупателей, — это EOQ, означающее экономичное качество заказа. В то время как MOQ — это минимальная сумма, необходимая для покупки, EOQ — это идеальный объем запасов для покупки, позволяющий снизить затраты на хранение и заказ. Знание EOQ может помочь покупателям снизить стоимость запасов и увеличить размер прибыли.

Для покупателей MOQ часто может влиять на их EOQ. Например, более низкий MOQ может привести к тому, что покупатели приобретут меньшее количество продукта, что напрямую принесет пользу их EOQ. Напротив, EOQ мало влияет на MOQ, устанавливаемый поставщиком. Вместо этого они полагаются исключительно на MOQ, которые помогают им определить количество продукта для продажи, чтобы получить минимальную прибыль.

Как вы рассчитываете MOQ?

Поставщики, которые хотят рассчитать MOQ, должны учитывать объем заказа, который представляет собой количество продукта, которое они могут произвести за определенный период времени, и количество заказов, которые они могут выполнить за тот же период времени. Затем они могут разделить объем заказа на количество доставок. Формула выглядит следующим образом:

MOQ = объем заказа / количество заказов

Например, если поставщик продуктов питания, продающий батончики мюсли, может произвести продукции на 500 долларов за один час, выполняя 50 заказов за тот же период времени, минимальный объем заказа равен 10. Вот формула для определения этого числа:

Минимальный заказ = 500 долларов США / 50 = 10