9 советов по найму продавца (и как они приносят пользу компании)

Найм эффективного продавца может оказать положительное влияние на бизнес. Если вы отвечаете за собеседование и адаптацию сотрудников в компании, полезно понять, как эффективно завершить этот процесс. Учебные советы по улучшению процесса найма также могут упростить поиск кандидатов, помогая вам быстрее находить новых продавцов. В этой статье мы перечислим девять полезных советов по найму продавца и объясним, какую пользу они могут принести компании.

Преимущества найма продавца

Наем продавца может принести пользу компании, потому что эти профессионалы могут эффективно демонстрировать продукты и побуждать потенциальных клиентов покупать их. Продавцы также могут строить прочные отношения с клиентами и клиентами, что может привести к увеличению продаж и росту компании. Наем продавцов позволяет компании установить связь с большим количеством потенциальных клиентов и убедиться, что она удовлетворяет потребности текущих клиентов.

9 советов по найму продавца

Вот девять советов, которые могут помочь вам найти подходящих кандидатов на работу:

1. Напишите точный список вакансий

Полезно составить точный список вакансий, потому что он может помочь кандидатам понять, в чем могут заключаться обязанности на данной должности. Чтобы убедиться, что список вакансий, который вы создаете, соответствует должности, которую предлагает компания, вы можете спросить отдел кадров о вакансии. Подумайте о том, чтобы запросить информацию об уровне опыта, необходимого кандидату для успешного выполнения этой роли.

Вы также можете включить информацию о компании в список вакансий, например, о процедурах отдела продаж и льготах для сотрудников. Попробуйте использовать позитивный тон при написании списка вакансий, чтобы продемонстрировать тип рабочей среды, которую предлагает компания. Вы также можете просмотреть список на наличие грамматических и орфографических ошибок, а затем исправить их, прежде чем публиковать его на доске объявлений.

2. Создайте список навыков, которые компания ищет

После публикации списка вакансий создайте контрольный список дополнительных навыков, которые компания предпочитает кандидатам. Затем просмотрите сопроводительные письма и резюме и сравните навыки, которые демонстрируют кандидаты, со списком, который вы составили. Например, если кандидат использует убедительный текст в своем сопроводительном письме, он может написать эффективную рекламную копию. Глядя на то, как кандидат разрабатывает и пишет свои материалы для заявки, вы также можете определить, кто может хорошо подойти для компании.

3. Провести предварительную встречу

Полезно провести импровизированную проверку телефона, чтобы измерить приверженность кандидата должности и узнать, насколько хорошо он реагирует на профессиональную ситуацию без подготовки. Подумайте о том, чтобы сэкономить время во время предварительных телефонных звонков кандидату, чтобы задать вопросы и продемонстрировать свои навыки продаж. После того, как вы заполните экран телефона, вы можете провести дополнительные удаленные встречи, чтобы помочь вам определить, какие кандидаты подходят для личных собеседований. Попробуйте использовать платформу видеочата для удаленных встреч, чтобы наблюдать за их языком тела и навыками презентации.

4. Подготовьте вопросы для интервью

Чтобы подготовить вопросы к собеседованию с кандидатом в отдел продаж, рассмотрите возможность разработки плана собеседования. Базовый план собеседования позволяет легко сравнивать ответы кандидатов и объективно оценивать их. Успешный план интервью часто включает общие, поведенческие и ролевые вопросы. Это может помочь вам определить, как кандидаты принимают решения на работе, выполняют повседневные задачи и взаимодействуют с коллегами.

В свой план собеседования вы также можете включить список информации, которой вы планируете поделиться с кандидатами, например, ожидания от работы и льготы для сотрудников. Не забудьте оставить время в конце интервью для кандидатов, чтобы задать вам вопросы о роли.

5. Запишите вопросы, которые задают кандидаты

Когда кандидаты связываются с вами до и после интервью, подумайте о том, чтобы делать заметки о вопросах, которые они задают. Это может помочь вам подготовиться к последующим собеседованиям и улучшить следующий список вакансий, который вы пишете. Он также может показать вам, что ценит каждый кандидат. Например, заинтересованные кандидаты часто связываются с интервьюерами, чтобы выяснить, требует ли компания от них предоставления дополнительных материалов. Они также могут отправить вам последующее электронное письмо с благодарностью за ваше время. Это может показать, что кандидат организован и искренне заинтересован в должности.

6. Опишите преимущества должности

Во время собеседования рассмотрите возможность описания преимуществ работы в компании, чтобы выделить ее среди конкурентов. Вы можете обсудить преимущества, такие как медицинское страхование, пенсионные фонды, инициативы по благодарности сотрудников и тип рабочей среды, которую предлагает компания. Знание того, чего ожидать, может помочь потенциальным сотрудникам понять культуру компании, что может побудить их занять должность в компании. Кроме того, описание позитивной рабочей обстановки может способствовать откровенному разговору, который может помочь вам больше узнать о личности кандидата.

7. Оперативно связывайтесь с кандидатами

После того, как вы закончите собеседования в течение дня, подумайте о том, чтобы отправить электронное письмо кандидатам, с которыми вы встречались. В своем последующем электронном письме вы можете спросить их, есть ли у них дополнительная информация о себе или какие-либо вопросы о работе. Отправка последующих электронных писем может помочь вам наладить взаимопонимание, что может мотивировать кандидатов рассмотреть возможность принятия должности в компании. Это также может показать, что вы заинтересованы в том, чтобы они стали частью команды.

8. Обучайте новых сотрудников

После того как вы наймете группу новых продавцов, обучите их ежедневным процедурам, задачам и целям, чтобы помочь им добиться успеха на новых должностях. Наличие установленного графика обучения с установленными целями может помочь новому сотруднику узнать, как продавцы достигают целей, и понять ожидания, которые компания устанавливает для своих сотрудников во время обучения. Подумайте о том, чтобы дать новым сотрудникам учебные материалы, на которые они могут ссылаться после окончания обучения. Вы также можете разрешить стажерам следить за сотрудниками отдела продаж, чтобы помочь им почувствовать себя более подготовленными к успеху на этой должности.

9. Оцените их рост

После обучения новых сотрудников вы можете оценить их рост, чтобы определить, подходят ли они для компании. Например, компания может потребовать от новых сотрудников пройти 90-дневный испытательный срок, чтобы оценить их работу. Попробуйте следить за посещаемостью, поведением и ростом нового сотрудника. Затем вы можете связываться с ними каждые 30 дней, чтобы предоставить им полезную обратную связь.