9 различных типов маркетинговых каналов (с определением)

Специалисты по маркетингу используют разные каналы для общения с потенциальными клиентами о своих продуктах и ​​услугах. Маркетинговые каналы включают в себя множество стратегий, от практики распространения до способов коммуникации. Если вы интересуетесь маркетингом, вам может быть полезно получить более глубокое представление об этих различных типах каналов. В этой статье мы определяем маркетинговые каналы и предоставляем список из девяти, которые вы можете внедрить в свою маркетинговую стратегию.

Что такое маркетинговый канал?

Маркетинговые каналы — это инструменты, которые маркетологи используют для установления связи между производителем или компанией и группой потенциальных клиентов. Существует множество различных каналов, которые помогают профессионалам управлять продажами и разрабатывать эффективную маркетинговую стратегию для своего бизнеса. Каждый канал может служить разным целям, таким как создание фирменного стиля или передача информации о новом продукте. Как правило, каждый тип маркетингового канала может быть одним из следующих:

• Коммуникация: эти маркетинговые каналы работают, чтобы донести конкретное сообщение до целевой аудитории. Например, контент, включенный в рекламное электронное письмо, является аспектом маркетингового канала связи, поскольку он предоставляет получателям конкретное сообщение.

• Распределение: Эти каналы представляют собой методы, с помощью которых продукт поступает к покупателю. Например, упаковка, которую компания использует для доставки своей продукции клиентам, является одним из видов дистрибьюторского маркетинга.

• Сервис: Эти маркетинговые каналы включают завершение деловых операций. Например, методы, с помощью которых компания получает оплату за свою продукцию, являются каналами маркетинга услуг.

9 типов маркетинговых каналов

Существует множество маркетинговых каналов, которые профессионалы могут использовать для эффективного обращения к своей целевой аудитории. Некоторые из этих каналов включают:

1. Прямые продажи

Прямые продажи — это маркетинговый канал, в котором профессионал напрямую общается с потенциальными клиентами. Как правило, эти взаимодействия происходят по одному и могут лучше всего работать для небольших предприятий. Прямые продажи часто включают маркетинг людям, которых вы знаете. Этот маркетинговый канал может иметь меньшие расходы для бизнеса, поскольку вам не нужно платить за рекламное место, расходы на распространение или другие типы маркетинговых материалов. Из-за этих сниженных затрат вы можете получить более высокую общую прибыль от успешной продажи продукта. Это коммуникационный маркетинговый канал.

2. Прямой каталог

Прямой каталог — это маркетинговый канал, при котором потенциальный покупатель просматривает печатный или цифровой каталог. Каталог может включать цены, описания продуктов или изображения вариантов. Затем зритель выбирает нужные товары из каталога и размещает заказ. Этот канал может устранить необходимость взаимодействия с потенциальным клиентом лицом к лицу. Кроме того, покупателю предоставляется возможность выбора из множества вариантов. Метод прямого каталога может работать, если вы продаете множество различных продуктов и хотите предоставить покупателю несколько вариантов. Это коммуникационный маркетинговый канал.

3. Сетевой маркетинг

Подобно прямым продажам, сетевой маркетинг — это канал, в котором продавцы используют свою личную сеть для осуществления продаж. Например, они могут рекламировать продукт в своих личных социальных сетях, чтобы предупредить свою семью и друзей о продукте. Этот тип маркетингового канала направлен на информирование людей о продукте и продажу непосредственно им посредством информации, фотографий или ваших показаний о полезности продукта. Сетевой маркетинг — еще одно представление канала коммуникационного маркетинга.

4. Перепродажа с добавленной стоимостью

Этот маркетинговый канал может приобрести продукт и повысить его ценность, прежде чем перепродать его своей целевой аудитории. Например, если компания продает книжные полки на заказ, она может приобрести готовые книжные полки у оптового продавца, прежде чем переделывать каждую единицу в соответствии с потребностями клиента. Добавляя ценность исходному продукту, компания может продвигать свои товары как уникальные, ценные и желанные для покупателя. Этот маркетинговый канал является распределительным, поскольку он связан с тем, как продукт представляется покупателям.

5. Цифровая реклама

Этот коммуникационный маркетинговый канал включает в себя множество цифровых платформ, которые вы можете использовать для продвижения своих продуктов или услуг. Ваша компания может продавать товары через веб-сайт, используя этот сайт для продажи определенной аудитории. Другие цифровые рекламные каналы включают рекламные места на платформах социальных сетей или других веб-сайтах или использование ваших собственных платформ социальных сетей для продвижения ваших конкретных подписчиков. В зависимости от конкретного метода, который вы используете, цифровой маркетинг может включать в себя расходы для вашего бизнеса. Этот маркетинговый канал распространен и очень эффективен.

6. События

Мероприятие может служить маркетинговым каналом, поскольку оно позволяет маркетологам общаться с потенциальными клиентами в уникальном контексте. Вы можете провести мероприятие с определенной целью, например, для продвижения новой линейки продуктов. Важно обеспечить, чтобы эти мероприятия давали клиентам возможность задать вопросы о продукте, понять его ценность и, возможно, совершить покупку. Сами события требуют маркетинга, чтобы люди знали место, время и другую логистику самого события. Маркетинговое мероприятие является одновременно каналом коммуникации и маркетинга, поскольку клиенты могут приобрести продукт во время посещения.

7. SEO-маркетинг

SEO или поисковая оптимизация относится к результатам, которые видит потенциальный клиент, когда ищет что-то в Интернете. В качестве маркетингового канала важно оптимизировать страницу результатов поисковой системы, поскольку это может привести к увеличению трафика на веб-сайте вашей компании. Существует множество стратегий, связанных с SEO-маркетингом, и конкретные стратегии, которые вы реализуете, зависят от вашей целевой аудитории, вашего продукта и ваших целей продаж.

8. Электронный маркетинг

Еще один тип маркетингового канала коммуникации — электронный маркетинг. Этот канал относится к рекламным электронным письмам, отправляемым целевой аудитории и содержащим определенное сообщение. Маркетинговое электронное письмо может содержать информацию о предстоящей распродаже, выпуске нового продукта или изменениях в знакомом продукте. Маркетинг по электронной почте может помочь компаниям предоставлять конкретную информацию в различных сообщениях электронной почты, что открывает уникальные возможности для специалистов по маркетингу.

9. Косвенный маркетинг

Косвенный маркетинг включает в себя несколько каналов для эффективной доставки продукта потребителю. В отличие от прямого маркетинга, когда производитель продает товар покупателю напрямую, в непрямом маркетинге участвуют несколько участников. Например, производитель может продавать розничному продавцу. Затем продавец выставляет товар в своем магазине, где покупатель его видит и решает совершить покупку.