9 рамок бизнес-стратегии для успеха в консалтинге

Методы консультирования помогают руководству оценить определенные факторы, которые могут напрямую повлиять на то, насколько хорошо их бизнес функционирует на рынке. В этой статье мы объясним, что такое рамки для консалтинга, и предоставим список из девяти распространенных типов, которые ваш бизнес может внедрить для достижения желаемых результатов.

Что такое фреймворки для консалтинга?

Фреймворки для консалтинга — это инструменты, которые менеджеры могут использовать для эффективного выполнения ключевых задач. Эти инструменты помогают им убедиться, что их команды достигают своих целей и следуют своим стратегическим планам. Часто консалтинговые структуры включают анализ эффективности бизнеса и внешних факторов, которые могут помешать его успеху.

9 видов фреймворков для консалтинга

Вот список из девяти различных фреймворков для консультирования:

1. PEST-анализ

PEST-анализ — это метод, который менеджеры могут использовать для оценки любых основных внешних факторов, которые могут повлиять на их деятельность, чтобы помочь им оставаться конкурентоспособными на рынке. Те, кто использует эту структуру, могут максимизировать свои текущие условия и подготовиться к будущим изменениям, которые могут принести возможности или проблемы. Четыре ключевые области, на которые направлен анализ PEST:

• Политический: политический анализ исследует, как правительственные постановления и другие правовые факторы, такие как правила налогообложения, могут повлиять на торговлю и бизнес.

• Экономический: экономический анализ рассматривает финансовые вопросы, такие как инфляция и процентные ставки, которые могут повлиять на успех организации.

• Социальный: социальный анализ оценивает характеристики, такие как образ жизни и образование, своих клиентов, чтобы лучше понять их покупательские потребности.

• Технологический: технологический анализ определяет, как технологические факторы, такие как технологические достижения, могут положительно или отрицательно влиять на то, как клиенты реагируют на новый продукт или услугу.

2. Пять сил Портера

Пять сил Портера — это консалтинговая система, которая помогает определить, является ли рынок привлекательным. Этот инструмент, созданный профессором Майклом Портером, позволяет организациям определять свое положение по отношению к своим конкурентам. Пятерка Портера включает в себя следующие элементы:

• Угроза появления новых участников. Угроза появления новых участников — это вероятность того, что другая организация войдет в отрасль компании и создаст проблемы, например более высокие показатели удержания клиентов.

• Конкурентная динамика: пятерка Портера также учитывает, имеет ли организация большое количество конкурентов, чтобы определить, обладают ли они меньшей властью, чем другие, из-за более высоких показателей удержания клиентов.

• Влияние поставщиков. Еще один фактор, который предприятия могут анализировать, — это количество поставщиков, что может помочь им решить, могут ли они легко изменить источник ресурсов для своей продукции.

• Покупательская способность: Покупательная способность относится к количеству власти, которую клиенты имеют в снижении цен на продукты организации, в зависимости от таких факторов, как количество клиентов, которые у нее есть.

• Угроза заменителей: это возможность замены продуктов или услуг компании продуктами или услугами другой компании, что может дать им меньшую власть на рынке, поскольку это приводит к усилению конкуренции.

3. 3 C

Структура 3 C анализирует внутренние и внешние факторы, чтобы найти устойчивое решение. Консультант по менеджменту Кеничи Омае создал эту бизнес-модель, чтобы помочь организациям найти свой ключевой фактор успеха и сформировать эффективную маркетинговую стратегию. 3 C:

• Корпорация: При проведении 3 C компания может сначала проанализировать, что она сделала хорошо в прошлом и как она может добиться успеха в будущем.

• Конкуренция: организации могут оценивать своих конкурентов и их маркетинговые стратегии, чтобы определить, что у них хорошо получается, и есть ли пробелы, которые компания может заполнить, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.

• Потребители: последняя буква «C» в этой структуре рассматривает целевую аудиторию организации и связанные с ней факторы, такие как покупательские привычки или потребности, чтобы определить, как им продавать.

4. SWOT-матрица

Матрица SWOT помогает компаниям составить стратегический план завершения проекта и определить свою конкурентную позицию. Он оценивает как внутренние, так и внешние факторы на основе фактов и данных для создания реалистичных прогнозов. Четыре области бизнеса, на которые смотрит SWOT-матрица:

• Сильные стороны: Сильные стороны — это области, в которых организация добивается успеха. Эти сильные стороны, такие как сильный бренд или уникальная технология, могут выделить организацию среди конкурентов.

• Слабые стороны: Слабые стороны — это области для улучшения или факторы, которые мешают компании работать на самом высоком уровне, например, высокая текучесть кадров.

• Возможности: возможности — это внешние факторы, оказывающие положительное влияние и дающие организации преимущество перед конкурентами, например, поиск поставщика, продающего материалы по более низким ценам.

• Угрозы. Угрозы — это факторы, которые могут негативно повлиять на организацию, например усиление конкуренции.

5. Матрица доли роста BCG

Еще одна структура, которую вы можете использовать, — это матрица BCG Growth-Share, которая представляет собой метод определения того, какие продукты или услуги компания должна сохранить, продать или инвестировать в них больше. Boston Consulting Group (BCG) создала эту структуру, чтобы помочь компаниям оценить потенциал различных продуктов для получения прибыли. Четыре области матрицы BCG Growth-Share:

• Собаки. Первая категория матрицы BCG Growth-Share — это собаки или продукты с низкой долей рынка и низкими темпами роста, которые часто продаются, поскольку они не приносят большой прибыли.

• Дойные коровы: Дойные коровы — это продукты с высокой долей рынка и низкими темпами роста, а это означает, что компании могут пользоваться своим высоким денежным потоком как можно дольше.

• Звезды: Звезды — это продукты с высокой долей рынка и высокими темпами роста, в которые компании часто вкладывают больше средств, поскольку они могут приносить высокую прибыль.

• Знаки вопроса. Знаки вопроса — это продукты с низкой долей рынка и высокими темпами роста, которые требуют частой оценки, чтобы определить, стоят ли они затрат на ресурсы для продолжения производства.

Обратите внимание, что ни одна из организаций, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.

6. Сбалансированная система показателей

Сбалансированная система показателей — это структура, которую компании могут использовать для отслеживания своей стратегии и внедрения организационных улучшений. Это помогает им отслеживать последствия действий и принимать будущие решения для компании. Общая информация, собираемая для сбалансированной системы показателей, включает:

• Финансовые данные: компании собирают финансовые данные, такие как доходы и продажи, чтобы понять их общие финансовые показатели.

• Бизнес-процессы. Еще одним фактором являются бизнес-процессы организации или то, насколько хорошо она производит свою продукцию. Это включает в себя то, мешают ли такие вещи, как потери или задержки, быть эффективными.

• Перспективы клиентов: компании собирают отзывы клиентов, чтобы определить их удовлетворенность текущими продуктами и такими факторами, как цена и качество.

• Обучение и рост. Этот фактор оценивает, насколько эффективно члены команды применяют информацию, полученную в ходе обучения и других ресурсов, для создания конкурентного преимущества для своей компании.

7. МакКинзи 7С

Модель McKinsey 7S представляет собой структуру, которую компании могут использовать для определения эффективности своей организационной структуры. Этот инструмент полезен для поиска и устранения внутренних проблем. Ключевые элементы McKinsey 7S:

• Структуры: Структура включает в себя то, как компания организует свою рабочую силу и подразделения, включая цепочку подчинения и отношения подотчетности.

• Стратегия: Стратегия — это бизнес-план, который компания использует для достижения конкурентного преимущества на рынке и выполнения своей миссии.

• Навыки. Навыки — это способности, которыми организация и ее сотрудники обладают для достижения своих бизнес-целей и общих целей.

• Системы: Системы — это процессы и процедуры, которым организация следует при работе и принятии решений.

• Общие ценности. Общие ценности — это миссия и цели компании, которые определяют поведение сотрудников и действия компании.

• Стиль: Стиль — это то, как руководство ведет компанию, взаимодействует с другими и принимает решения для организации.

• Персонал: персонал включает в себя человеческие ресурсы компании и управление талантами посредством найма и внедрения систем вознаграждения.

8. Сравнительный анализ

Бенчмаркинг — это структура, которую организации могут использовать для сравнения своих показателей с показателями конкурентов. Часто они включают в себя анализ факторов, связанных с бизнес-процессами и производительностью. Некоторые общие показатели для сравнительного анализа:

• Затраты на производство: Затраты на производство – это суммы, которые компания несет при производстве своего продукта или предоставлении услуги. Они могут включать расходы, такие как сырье и рабочая сила.

• Доходы: Доходы — это общая сумма денег, которую компания получает от продажи продукта или услуги.

• Текучесть кадров: Текучесть кадров — это скорость, с которой компания теряет свою рабочую силу в течение определенного периода из-за определенных факторов, таких как увольнение и выход на пенсию.

• Время цикла процесса. Время цикла процесса — это период времени, который команда тратит на работу над созданием элемента для организации.

9. 4П

4P, или маркетинговый комплекс, — это бизнес-модель, которая помогает компаниям достичь своих маркетинговых целей и выйти на целевой рынок. Эта консультационная структура исследует ключевые элементы, присутствующие, когда компания продает свои продукты или услуги. Факторы, включенные в 4P:

• Продукт: Продукт — это товары или услуги, которые компания предлагает населению для удовлетворения существующего или нового спроса.

• Цена: Цена — это то, сколько клиенты платят за продукцию компании на основе воспринимаемой ценности и других факторов, таких как цены конкурентов и сезонные скидки.

• Продвижение: Продвижение — это стратегия, используемая для того, чтобы показать потребителям, почему им нужны продукты компании и почему они должны платить за них определенную цену.

• Размещение: Размещение — это место, где компания продает свою продукцию, и методы ее доставки на рынок, такие как витрина в магазине или телевизионная реклама.