7 примеров демографического маркетинга |

В маркетинге профессионалы нацелены на аудиторию, чтобы показать полезные продукты клиентам, интересы которых совпадают с этими продуктами. У маркетологов есть разные способы нацеливания на свою аудиторию, например, разделение потенциальных клиентов на определенные категории. Если вы маркетолог и хотите увеличить продажи своей компании, изучение демографического маркетинга может быть полезным для вашей карьеры. В этой статье мы даем определение демографическому маркетингу и приводим семь примеров демографических данных, для которых вы можете продавать и создавать специализированные кампании.

Что такое демографический маркетинг?

Демографический маркетинг — это тип сегментации рынка, который представляет собой метод разделения аудитории на более мелкие конкретные категории. Вы можете использовать уникальные черты этих категорий, чтобы лучше понять, как люди в этих демографических группах реагируют на ваши маркетинговые кампании. Например, люди из разных возрастных групп могут находиться в сети в разное время суток, поэтому маркетологи могут нацеливать релевантную рекламу на время дня, когда эти возрастные группы наиболее активны.

Почему важен демографический маркетинг?

Демографический маркетинг является важной формой рекламы, поскольку он позволяет маркетологам различать различные желания и потребности похожих людей в своей аудитории для более эффективного маркетинга. Вот несколько способов, которыми демографический маркетинг важен и может принести пользу вашей карьере маркетолога:

• Экономит деньги: более прямые и конкретные объявления, ориентированные на демографические данные вашей аудитории, могут помочь вам снизить цену за клик каждого онлайн-объявления, что снижает общую стоимость маркетинга и экономит деньги, показывая рекламу людям, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вашей компании.

• Преобразование качественных лидов: демографический маркетинг может конвертировать больше качественных лидов для вашей компании, потому что потенциальные клиенты, которые уже заинтересованы в ваших продуктах, могут легче увидеть вашу рекламу и совершить покупку или узнать больше информации в Интернете.

• Выделяет ваш бренд: многие маркетологи делают разные рекламные объявления для каждой демографической группы или группы интересов своей аудитории, что приводит к более конкретной рекламе, которая помогает отличить ваш бренд от конкурентов в большей степени, чем общая реклама.

• Повышает лояльность: клиенты, которых вы конвертируете с помощью демографического маркетинга, могут быть более лояльны к вашему бренду, потому что они чувствуют себя услышанными и ценными из-за специализированной и индивидуальной рекламы, которую они видели в Интернете.

• Заполняет ниши: демографический маркетинг важен, когда вы хотите выйти на рынок в определенной нише, например, молодые родители или здоровые женщины старше определенного возраста, потому что вы можете использовать данные об этих демографических данных для создания эффективных и привлекательных объявлений и показа их в нужное время. дня.

• Сосредоточивает ваши усилия: когда вы продаете товары определенной демографической группе, вы можете сосредоточить свои усилия на важных группах в вашей аудитории, что может помочь вам и вашей команде легче сконцентрироваться, чем если бы вы пытались продавать каждому клиенту в вашей аудитории одновременно. .

7 примеров демографического маркетинга

Вот семь описаний демографических групп, на которые вы можете ориентироваться, и примеры того, как продавать каждому из них:

1. Возраст

Одна демографическая характеристика, которую вы можете учитывать в своем маркетинге, — это возраст ваших клиентов и лидов. Маркетинговые команды часто делят аудиторию на возрастные группы, такие как дети, подростки, молодые люди, взрослые и пожилые люди, и продают возрастные товары этим различным группам или родителям людей в этих возрастных группах. С помощью онлайн-кампаний вы также можете сузить возрастные группы до более мелких групп людей, которые могут быть заинтересованы в конкретных продуктах, например, студенты или новые пенсионеры.

Пример. Ваша маркетинговая команда создает кампанию для путевок на новый курорт и создает специализированную рекламу на основе возрастных групп потенциальных клиентов. Одно из ваших рекламных объявлений содержит изображение двух молодых людей на пляже, поэтому вы ориентируете его на молодых людей и взрослых в Интернете. В другой рекламе упоминается о развлечениях после выхода на пенсию, поэтому ваша команда ориентируется на пожилых людей старше 65 лет.

2. Пол

Пол — еще одна распространенная демографическая группа, на которую вы можете ориентировать рекламу. Это связано с тем, что, согласно исследованиям рынка, люди разного пола могут по-разному реагировать на определенные рекламные объявления из-за различных потребностей, мнений и интересов. Хотя важно избегать стереотипов при использовании пола для таргетинга вашего маркетинга, вы часто можете дифференцировать рекламу предметов одежды с учетом пола, праздников, таких как День матери и День отца, или темы о вашем продукте, которые вы протестировали на предмет интереса между разными полами.

Пример. Чтобы превратить больше потенциальных клиентов в клиентов для вашей компании, вы пытаетесь продавать косметику в Интернете для более широкого круга женщин и сокращаете количество мужчин, которым вы продаете.

3. Уровень дохода

Уровень дохода вашей аудитории также может быть фактором, который вы учитываете при создании маркетинговых кампаний. Часто это означает использование онлайн-данных для таргетинга лидов, заинтересованных в товарах той же ценовой категории, что и продукты вашей компании. Вы можете найти эти данные в чьей-либо истории онлайн-поиска и присутствии в социальных сетях, которые вы можете использовать для таргетинга на них на различных платформах, где разрешена реклама.

Пример. Как специалист по маркетингу в автосалоне, вы хотите продавать в Интернете новую дорогую модель автомобиля. В то время как вы понимаете, что подростки и молодые люди интересуются этим автомобилем из-за его новых функций и элегантного внешнего вида, вы решаете продать его пожилым людям с более высокими доходами, чтобы увеличить шансы того, что один из ваших клиентов сможет позволить себе этот автомобиль и совершить покупку.

4. Географическое положение

Географическое положение — это полезная демографическая характеристика, которую вы можете использовать в маркетинге своей компании, если у вас есть локализованные скидки на продукты или вы ведете бизнес с небольшой местной аудиторией. Вы можете легко ориентироваться на потенциальных клиентов по их местонахождению, используя данные, собранные из истории поиска и IP-адресов, и сузить аудиторию вашей рекламы по географическим границам. Эти местоположения могут включать в себя целые страны, штаты или города, или вы можете создать свои собственные границы для местных предприятий.

Пример: вы работаете с онлайн-компанией, которая осуществляет доставку только в определенные страны. Чтобы ориентироваться на клиентов, которые могут успешно совершать покупки у компании, вы показываете рекламу только клиентам из этих стран.

5. Структура семьи

Семейная структура позволяет вам нацеливаться на потенциальных клиентов, которые имеют разные потребности или желания в отношении вашего продукта. Это полезно для показа рекламы людям с детьми или разным статусом отношений, которым могут понадобиться определенные продукты, чтобы улучшить свою жизнь. Часто вы можете использовать данные о чьей-либо семейной структуре, собранные из их истории поиска в Интернете, как и другую демографическую информацию, или с помощью обычных средств, таких как результаты поисковой системы.

Пример: крупный продуктовый магазин просит вас создать рекламу их продуктов на основе семейной структуры потенциальных клиентов. Вы используете подкатегории, такие как люди с маленькими детьми и одинокие студенты колледжа. В рекламе для людей с маленькими детьми представлены товары по уходу за детьми, такие как подгузники, а в рекламе для одиноких студентов показаны такие продукты, как обеды на одну порцию.

6. Религия и этническая принадлежность

Демографические данные, такие как религия и этническая принадлежность, позволяют вам продавать товары клиентам с особыми культурными и религиозными потребностями. Это может включать локализованную рекламу для сообществ со многими членами определенных религий или этнических групп, но также полезно настраивать таргетинг на людей, когда вы хотите продавать товары к культурно значимым или религиозным праздникам. Если вы продаете в областях, где люди говорят на разных языках, вы можете использовать эти демографические данные для таргетинга рекламы на языках, с которыми ваши потенциальные клиенты более удобны.

Пример. Во время Лунного Нового года вы ориентируете клиентов азиатского происхождения на рекламу местных фестивалей, парадов и продуктовых лавок, посвященных празднику.

7. Род занятий и уровень образования

Маркетинг на уровне профессии и образования клиентов — отличный способ ориентироваться на людей в определенных отраслях или с образовательными потребностями. Многие люди добавляют свою профессию и уровень образования в свои учетные записи в социальных сетях, и вы можете использовать эти данные, чтобы рекомендовать учебные курсы или колледжи, связанные с работой, для продолжения образования. Этот метод часто работает лучше всего для очень специфических продуктов и услуг, связанных с карьерой ваших клиентов.

Пример. Работая в отделе маркетинга торговой школы, вы таргетируете объявления о курсах сварки и деревообработки потенциальным клиентам, которые только что закончили среднюю школу и работают учениками ремесленников.