20 типов эмоционального обращения в рекламе

Эффективная реклама включает в себя установление связей с клиентами, чтобы побудить их купить продукт или услугу. Одним из инструментов, которые профессионалы в области рекламы могут использовать для связи с клиентами, являются эмоциональные призывы, которые представляют собой методы, которые вызывают у потребителя чувство. Изучение того, как использовать различные эмоциональные призывы, может помочь вам в вашей рекламной карьере. В этой статье мы обсудим, что такое эмоциональный призыв, и перечислим 20 наиболее распространенных призывов, которые вы можете использовать.

Что такое эмоциональная привлекательность в рекламе?

Эмоциональное обращение — это рекламный прием, при котором маркетолог намеренно вызывает определенную эмоциональную реакцию. Используя эмоциональную привлекательность, рекламодатель контролирует эмоциональное состояние зрителя и может использовать эту информацию для создания более эффективного сообщения, например, используя рекламный ролик с трогательной историей, чтобы создать положительную связь в сознании зрителей, которые связывают это чувство с рекламой. рекламируемый продукт. Эмоциональная реклама — одна из самых популярных форм маркетинга, представляющая собой разнообразную область с множеством вариантов для использования в ваших кампаниях.

20 эмоциональных призывов улучшить результаты вашей рекламы

Если вы профессионал в области рекламы, эмоциональные призывы могут помочь вам проводить более сильные рекламные кампании. Наиболее важные эмоциональные призывы к пониманию:

1. Приключение

Опыт ухода от повседневной рутины и изучения чего-то нового и захватывающего может вызвать у кого-то эмоциональный интерес, а призыв к приключениям использует это для создания интереса. Ассоциируя продукт с приключениями, которые он дает, вы можете побудить потребителей искать ваш продукт, подразумевая, что у них могут быть подобные приключения, когда они это сделают. Например, производитель автомобилей может показать, как его автомобиль преодолевает пересеченную местность бездорожья. Тогда потребители могут ассоциировать ваш продукт с чувством исследования и приключений.

2. Анекдотический

Добавив в обращение личный элемент, вы сможете сделать его более убедительным. Свидетельство, в котором реальный клиент делится анекдотичными свидетельствами, демонстрирует полезность вашего продукта из беспристрастного источника, чье единственное вложение в ваш продукт — это ценность, которую они получили от него. Это может помочь вашей аудитории относиться к вашему продукту и вашему персонализированному сообщению.

3. Гнев

Не все обращения к эмоциям основаны на положительных эмоциях, и гнев может быть мощным мотиватором. Как рекламодатель, вы можете улучшить свои результаты, научившись использовать его, когда это уместно. Привлекая внимание к проблеме, а затем показывая, что ваш продукт способствует решению этой проблемы, вы можете использовать гнев потребителей для стимулирования продаж.

4. Соответствие

Хотя это может показаться нелогичным, как призыв к отличию, так и призыв к приспособлению могут иметь положительный эффект, если их использовать в правильной обстановке. Призыв к соответствию основывается на демонстрации повсеместного распространения вашего продукта. Например, компания по производству наушников может показать группу веселых людей, танцующих в наушниках, в то время как грустный человек проходит мимо с наушниками конкурента. Чтобы не чувствовать себя изгоем, как персонаж, зритель считает, что ему нужно искать рекламируемый продукт и присоединяться к массам, которые уже используют его.

5. Культурный

Часто люди считают свою культурную идентичность основной частью своей самоидентификации, что делает обращение к культуре потенциально эффективным методом достижения определенной группы людей. Культуры могут охватывать целый ряд концепций, от личных качеств до общих интересов. Предлагая культурную привлекательность, важно предлагать подлинную точку зрения, работая с членами сообщества. Это поможет вам сделать вашу культурную привлекательность привлекательной и привлекательной.

6. Одобрение

Статус знаменитости может быть влиятельным инструментом, поскольку некоторые знаменитости теперь указывают, что влиятельные лица являются их основным источником дохода. В то время как одобрение знаменитостей было популярным рекламным приемом на протяжении многих десятилетий, оно стало более распространенным с расширением социальных сетей, которые укрепили связь фанатов со своими любимыми знаменитостями. Обращение к одобрению позволяет вам связать свой продукт с популярной знаменитостью, используя их обращение для повышения восприятия и интереса к вашему продукту и увеличения продаж.

7. Страх

Чувство страха является одним из самых мощных мотиваторов для большинства людей, что делает его полезным обращением к эмоциям при попытке продвижения вашего продукта. Апелляция к страху привлекает внимание к негативной ситуации, которой средний потребитель, скорее всего, захочет избежать. Вы замечаете этот страх и позиционируете свой продукт как решение, которое помогает избежать пугающей ситуации, делая его заманчивым выбором для всех потребителей, разделяющих этот страх.

8. Страх упустить

Когда предоставляется захватывающая возможность, потребители могут беспокоиться о том, что упустят возможность принять участие. Страх упустить позиционирует ваш продукт или событие как нечто особенное, что имеет либо ограниченный запас, либо ограниченный срок доступности, поэтому, если потребитель не будет действовать быстро, он может не получить удовольствия. Это чувство срочности побуждает клиента немедленно купить продукт.

9. Юмор

Смех может быть полезным инструментом при создании рекламной кампании. Смешная реклама может вызвать положительные ассоциации у потребителей, увидевших вашу рекламу, и связать ее с радостным опытом смеха над рекламой. Юмор – популярный подход в рекламе, часто в сочетании с одобрением знаменитостей путем найма известного комика для участия в рекламе.

10. Индивидуальность

В качестве альтернативы призыву к соответствию есть еще одна эффективная тактика — использовать противоположный подход и подчеркивать, чем ваш продукт отличается от себя и тех, кто его использует. Рекламная кампания может представить продаваемый продукт как силу, противостоящую установленной власти в отрасли, заставляя тех, кто использует новый продукт, чувствовать, что они нарушают социальные нормы и делают смелое личное заявление. Поменяв местами роли в примере соответствия, чтобы только человек имел новый продукт и получал удовольствие, он позиционирует наушники как основной продукт.

11. Мгновенное удовлетворение

Предоставление кому-то простого варианта покупки продукта может сделать его более привлекательным. Этот подход использует естественную склонность людей к вознаграждению. Рекламируя, насколько легко приобрести ваш продукт, в том числе, если вы можете быстро доставить цифровую версию или физическую версию, вы взываете к этому желанию.

12. Музыкальный

Использование музыки — это распространенный подход к созданию эмоциональной привлекательности, а также универсальный вариант, способный задействовать широкий спектр эмоций. Музыка может вызывать воспоминания, и, как потребители, люди привыкли к музыке в качестве развлечения для создания определенного настроения с использованием различных стилей. Выбрав музыкальное произведение, призванное вызывать определенные эмоции, вы можете усилить эмоциональную привлекательность рекламной кампании.

13. Личное

Персонализация рекламы для человека, увидевшего ее, может быть очень эффективным способом повышения эффективности кампании. Это чаще всего используется в онлайн-маркетинге, таком как социальные сети или кампании по электронной почте. В этих настройках рекламодатель может иметь доступ к такой информации о пользователе, как:

• Имя

• Место нахождения

• Возраст

• Пол

• Интересы

• Другие отличительные характеристики

Используя маркетинговые приложения, которые допускают персонализацию, маркетолог может затем сделать прямой призыв, который может повысить вероятность успеха кампании. Например, шаблоны информационных бюллетеней по электронной почте могут включать приветствие, в котором используется имя получателя.

14. Потенциал

Представление о том, что могло бы быть, а не о том, как обстоят дела в настоящее время, может быть одним из самых влиятельных эмоциональных призывов, которые рекламодатель делает потенциальному покупателю. В потенциальной рекламе кампания фокусируется на возможностях. Например, производитель обуви может рекламировать бегунов, преодолевающих марафон, чтобы показать потенциальные достижения, которые потребители могут получить, купив обувь. Демонстрируя этот потенциал, маркетинговая кампания может привлечь потребителей и побудить их попробовать продукт, чтобы полностью раскрыть свой потенциал.

15. Рациональность

Для некоторых потребителей лучший способ привлечь внимание — сосредоточиться на логическом аргументе. Апелляция к рациональности в рекламе часто удаляет посторонние элементы и другие стили апелляции, чтобы сосредоточиться на убедительном обосновании преимуществ рекламируемого продукта. Например, это может быть сравнение информации о производительности с конкурентами или объяснение того, как продукт может эффективно решить проблему. Часто апелляция к рациональности опирается на данные или общепризнанные факты, когда делает предложение потребителю.

16. Романтика

Многие маркетинговые кампании выигрывают от обращения к потребителям, унаследовавшим любовь и романтику. Точно так же, как любовные истории присутствуют в большинстве развлекательных продуктов из-за их универсальной привлекательности, это также мощная эмоция, которую можно использовать в маркетинговых усилиях. Романтические призывы могут быть особенно распространены в праздничной рекламе, которая призывает потребителей купить идеальный подарок для своего партнера на большой праздник.

17. Статус

Чувство себя особенным или членом элитного клуба может придать человеку силы, и реклама статуса обыгрывает эту естественную привлекательность. Демонстрируя продукт как особенный или доступный только для избранной группы, это может сделать его более привлекательным для некоторых потребителей, которые рассматривают владение продуктом как доступ к более высокому социальному классу, что дает им дополнительный статус. Этот подход популярен у люксовых брендов, которые используют высокие цены или ограниченные тиражи для создания эксклюзивности.

18. Симпатия

Сочувствующая рекламная кампания стремится установить связь с потребителем через общий вызов. Проявление сочувствия может заставить получателя почувствовать, что его ценят, и вызвать положительные чувства по отношению к компании или продукту, ответственному за рекламу, что затем может помочь увеличить продажи. Автомобильная компания, пытающаяся привлечь внимание рабочих, может использовать рекламу, в которой рассказывается о фермере, работающем долгие часы, а затем возвращающемся домой к своей семье.

20. Молодость

Связь с более молодой культурой часто может оказать положительное влияние на брендинг продукта или услуги. Для более молодых потребителей просмотр рекламы, направленной непосредственно на них, может быть более привлекательным, в то время как старшей аудитории может понравиться мысль о том, что использование рекламируемого продукта поддерживает их связь с молодым поколением, что создает более широкую привлекательность. Молодежная реклама может использовать молодых моделей и актеров, деятельность, связанную с молодыми людьми, или и то, и другое.