20 эффективных способов продать продукт

1 марта 2021 г.

Любой бизнес должен использовать несколько методов для продажи своей продукции потребителям. Выбор наиболее эффективных способов продвижения продукта может помочь вам привлечь больше клиентов и увеличить прибыль. В этой статье мы объясним, почему важно использовать разные способы продвижения вашего продукта, и рассмотрим наиболее эффективные из них.

Зачем использовать разные способы продвижения продукта?

Маркетинг продукта необходим для обеспечения прибыльности бизнеса. Организации могут использовать различные маркетинговые стратегии для привлечения новых клиентов и повышения лояльности существующих клиентов. Выбор маркетинговых методов может зависеть от вашей отрасли, предлагаемых вами продуктов и вашей аудитории.

20 способов продать продукт

Вот самые эффективные способы продвижения продукта:

1. Знайте свою аудиторию

Вы должны знать свою аудиторию, прежде чем продавать свой продукт. Потратьте некоторое время на анализ конкурентов и исследование рынка, чтобы узнать больше о своей аудитории. Определив свою аудиторию, вы можете приступить к планированию маркетинговой стратегии. Найдите способ выделиться среди конкурентов, чтобы создать бренд и продукты, которые понравятся вашей аудитории. Например, вместо того, чтобы конкурировать с конкурентами по цене, подумайте о том, чтобы предлагать персонализированные продукты, если вы знаете, что ваша аудитория любит уникальные, индивидуальные товары.

2. Расскажите историю о своем продукте

Ваши маркетинговые усилия должны быть сосредоточены на продаже опыта использования продукта в дополнение к самому продукту. Используйте рассказывание историй, чтобы проиллюстрировать преимущества и особенности вашего продукта. Если возможно, покажите своих потенциальных клиентов за кулисами, чтобы они больше вовлекались в ваш продукт. Например, если вы создаете гончарные изделия, вы можете показать своим клиентам изображения или видеоролики о том, как вы создаете изделия в своей мастерской, чтобы дать им представление о работе, необходимой для создания предмета.

3. Выйдите за рамки того, что сделали бы ваши конкуренты

Будьте инновационными в своих маркетинговых усилиях, делая то, чего не делают ваши конкуренты. Подумайте о том, чтобы поэкспериментировать с различными методами маркетинга и будьте готовы попробовать разные вещи. Например, если основное маркетинговое сообщение вашего конкурента состоит в том, что его продукт предлагает соотношение цены и качества, постарайтесь выйти за пределы предложения вашего конкурента, предлагая соотношение цены и качества, высококачественный продукт и отличное обслуживание клиентов.

4. Предлагайте новые продукты вашим существующим клиентам

Полностью используйте существующую аудиторию для увеличения продаж вашего продукта. Продажа новых продуктов вашим текущим клиентам, как правило, проще, чем маркетинг для новой аудитории, особенно если ваша аудитория лояльна. Предлагая вашей существующей аудитории эксклюзивные ваучеры и другие предложения, вы можете заставить их чувствовать себя ценными. Ваши постоянные клиенты также могут рекламировать ваш продукт своим друзьям и семье.

5. Дайте реалистичное, но интересное обещание вашей аудитории

Если вы сделаете серьезное обещание своим клиентам, это также может увеличить продажи вашего продукта. Будьте осторожны, давая такое обещание, только если ваш продукт может дать требуемые результаты. Ваше обещание также должно представлять ценность для ваших клиентов. Например, если вы предлагаете продукт для похудения, держите свои обещания о количестве веса, которое ваши клиенты могут сбросить за короткий период, реалистично.

6. Создайте культуру инноваций в своем бизнесе

Создайте культуру выслушивания новых продуктов и маркетинговых идей от всех сотрудников, независимо от их роли в бизнесе. Наличие разнообразной рабочей силы с разным полом, культурой, этнической принадлежностью и опытом может помочь вам иметь самые разные точки зрения. Кроме того, делитесь технологиями, используемыми в организации, для поддержки инноваций в масштабах всей компании.

7. Воспользуйтесь специальным вступительным предложением

Предлагайте специальные предложения для клиентов, которые покупают продукт, такие как цена со скидкой, ваучер на скидку на будущую покупку, предложение «купи один-получи один бесплатно» или подарок для рефералов. Подчеркните, что специальное предложение доступно только в течение короткого периода времени, чтобы создать актуальность продукта.

8. Используйте рассылку по электронной почте

Подписчики на ваш информационный бюллетень уже являются поклонниками вашего бизнеса и с большей вероятностью купят продукт, который вы продаете через свой информационный бюллетень. Когда вы продаете продукт в своем информационном бюллетене, сосредоточьтесь на ценности продукта. Выделите предложение в строке темы вашего информационного бюллетеня.

9. Продавайте свой продукт через свой блог

Создайте целевую страницу в своем блоге для своего нового продукта и отправляйте клиентов на целевую страницу с помощью платной рекламы, новостной рассылки или каналов социальных сетей. Вы также можете подготовить сообщение в блоге, в котором обсуждается ценность вашего продукта. Вы можете поделиться записью в блоге в социальных сетях или в своей рассылке.

10. Проведите мероприятие

Вы можете организовать мероприятие, чтобы привлечь внимание клиентов к вашему новому продукту. Мероприятие также позволяет вам взаимодействовать с вашими существующими клиентами и обращаться к потенциальным покупателям. Рассмотрите возможность объединения усилий с другими компаниями и устройте более масштабное мероприятие, чтобы привлечь больше посетителей. Если физическое мероприятие невозможно, вы можете рассмотреть возможность проведения виртуального мероприятия.

11. Разрешить обмен

Если ваш продукт представляет собой обновленную версию старого продукта, подумайте о том, чтобы позволить существующим клиентам попробовать новый продукт. Поскольку эти клиенты знакомы с продуктом, они с большей вероятностью попробуют более новую версию. Если старые продукты trade-in находятся в отличном состоянии, вы можете перепродать их или использовать в качестве призов конкурса.

12. Делитесь отзывами ваших клиентов

Обмен отзывами клиентов — это простой способ позволить клиентам продвигать ваш продукт для вас. Попросите клиентов, купивших ваш продукт, оставить онлайн-отзыв.

13. Создайте программу лояльности клиентов

Программы лояльности клиентов вознаграждают тех, кто повторно использует ваш продукт. Лояльные клиенты могут помочь вашему бизнесу быстро расти, поскольку они тратят больше средств на бренды, которым доверяют. Вы также можете увеличить вознаграждение своим клиентам, поскольку они увеличивают использование вашего продукта для дальнейшего укрепления ваших отношений.

14. Создайте свою партнерскую программу

Программа партнерского маркетинга позволяет другим людям продвигать ваш продукт, зарабатывая при этом комиссию. Если вы предоставляете маркетинговые материалы своим партнерам, вы можете контролировать их сообщения о ваших продуктах и ​​облегчаете им продвижение ваших товаров.

15. Оптимизируйте использование платформ социальных сетей

Платформа социальных сетей, ориентированная на пользователей, которые намереваются совершать покупки, может быть полезна для маркетинга ваших продуктов. Используйте красивые фотографии своих продуктов и ссылку на свой веб-сайт или интернет-магазин для продвижения своих продуктов. Вы можете использовать платную рекламу в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность о своих продуктах и ​​их преимуществах. Проведение конкурсов на платформах социальных сетей — это интересный способ связаться с существующими и потенциальными клиентами. Подумайте о том, чтобы объявить о конкурсе в своих социальных сетях и через платную рекламу. Конкурс также может генерировать больше трафика для вашего сайта.

16. Сосредоточьтесь на поисковой оптимизации

Использование поисковой оптимизации требует времени, но может привести к постоянному и предсказуемому трафику на ваш сайт. Вы можете применить поисковую оптимизацию к своему доменному имени, архитектуре веб-сайта и категориям, а также исследовать ключевые слова для сообщений в блогах.

17. Рассмотрите возможность использования веб-сайтов для курирования продуктов

Веб-сайты курирования продуктов обычно имеют большое количество лояльных подписчиков. Эти сайты эффективны, потому что клиенты, которые посещают их, уже намерены покупать товары. Размещение на сайте курирования продуктов может значительно увеличить ваши продажи и привести к дальнейшему освещению в СМИ.

18. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг, также называемый маркетингом из уст в уста, является одним из наиболее эффективных маркетинговых методов, поскольку он требует, чтобы люди говорили о вашем продукте для повышения осведомленности и увеличения продаж. Реферальный маркетинг также может осуществляться в Интернете для охвата большей аудитории.

19. Работа с блогерами

Если ваша аудитория мала, рассмотрите возможность использования чужой аудитории, пока вы не расширите свою. Охват Blogger может создать престиж вокруг вашего продукта, чтобы привлечь к нему внимание потенциальных клиентов. Вы также можете попросить авторитетного блоггера просмотреть или рассказать о вашем продукте. Если их аудитория вовлечена, это может обеспечить вам значительный объем трафика и продаж.

20. Создайте всплывающий магазин

Даже если ваш магазин находится в сети, вы можете создать всплывающий магазин, чтобы получать выгоду от личных продаж. Всплывающий магазин существует только в течение короткого периода времени, например, в выходные или неделю. Обычно вам не нужно большое пространство для всплывающего окна, и вы часто можете арендовать место в существующем бизнесе, чтобы сэкономить деньги и увеличить посещаемость. Местные новостные агентства и блоги могут рассказать о вашем магазине, что улучшит ваши маркетинговые усилия.