18 типов программного обеспечения для управления продажами для менеджеров по продажам

11 марта 2022 г.

Программное обеспечение для управления продажами может стать ценным инструментом, помогающим вашей команде достичь поставленных целей по продажам и увеличить доход. Решение о том, какое программное обеспечение использовать, может быть важно для менеджеров, у которых есть особые потребности в управлении продажами. Изучение типов программного обеспечения для управления продажами может помочь вам выбрать лучшее программное обеспечение для вашей команды. В этой статье мы объясним, что такое управление продажами, и обсудим 18 типов программного обеспечения для управления программным обеспечением, которое вы можете использовать.

Что такое программное обеспечение для управления продажами?

Программное обеспечение для управления продажами — это любая программа, которая помогает отслеживать продажи, хранить информацию о клиентах, оптимизировать процессы продаж и повышать эффективность продаж. Это может помочь менеджерам по продажам заключать больше продаж и получать доход для своей организации. Например, этот тип программного обеспечения может отправлять уведомления менеджерам по продажам, когда клиенту может потребоваться звонок от торгового представителя.

18 типов программного обеспечения для управления продажами, которые следует учитывать

Есть много компаний, которые производят программное обеспечение для управления продажами для бизнеса. Вот список из 18 типов программного обеспечения для управления продажами, которое вы можете рассмотреть:

1. Хабспоты

Hubspot — это ведущее решение, которое может помочь вам управлять потенциальными клиентами и быстрее заключать сделки. Это менеджер по работе с клиентами (CRM), маркетинговая платформа и механизм входящего маркетинга, который позволяет пользователям отслеживать и измерять важные показатели в каждой области. Для этого программного обеспечения существует несколько ценовых категорий, каждая из которых предлагает различные функции и преимущества.

2. Пардо

Pardot — это программное решение для управления продажами, которое также позволяет пользователям объединять социальные сети и рекламу в один инструмент. Это мощное программное обеспечение для автоматизации маркетинга, которое отслеживает потенциальных клиентов, взращивает потенциальных клиентов, оценивает кампании и закрывает продажи. Pardot предлагает несколько планов, от недорогих до полнофункциональных.

3. Отдел продаж

Salesforce — это программное обеспечение для управления продажами и CRM, которое предлагает модули для отслеживания потенциальных клиентов, заключения сделок и автоматизации процессов продаж. Salesforce предлагает несколько планов для этого программного обеспечения, каждый из которых имеет различные функции и преимущества. В Salesforce также есть несколько инноваций, в том числе Sales Cloud, которые позволяют пользователям общаться с клиентами и потенциальными клиентами.

4. Маркето

Marketo — это идеальное программное обеспечение для управления продажами и CRM, которое может помочь вам записывать, управлять потенциальными клиентами, собирать платежные реквизиты и отслеживать другую важную информацию. Он имеет такие функции, как инструмент продавца-консультанта, который упрощает экспорт данных из этого программного обеспечения в электронные таблицы или другие приложения. У Marketo также есть мобильные приложения, которые упрощают отслеживание данных о продажах на мобильном устройстве.

5. Приложения

Appcues — это опция программного обеспечения для управления продажами, которая позволяет пользователям автоматизировать и управлять своими усилиями по увеличению продаж. Он предлагает полезные функции, такие как панель отслеживания звонков, которая позволяет вам видеть, как долго продолжаются ваши звонки с клиентами, и любые пропущенные звонки по продажам. Appcues также имеет другие функции, такие как мастер условий, который помогает вам расставлять приоритеты для задач на основе заданных критериев. Вы можете интегрировать это программное обеспечение с существующими приложениями для упрощения управления информацией о продажах.

6. Элоква

Eloqua — еще одно программное обеспечение для автоматизации маркетинга, которое предлагает широкие возможности для управления лидами, управления кампаниями и взращивания лидов. Eloqua также предлагает специальные функции для специалистов по продажам, такие как возможность отправлять шаблоны электронной почты и соответствующим образом отслеживать потенциальных клиентов. У него есть несколько вариантов цены, которые позволяют компаниям масштабировать свои функции в зависимости от своего бюджета.

7. Зохо SalesIQ

Zoho SalesIQ — идеальное решение, если у вас уже есть действующая CRM-система. Это программное обеспечение для управления продажами может помочь вам отслеживать ваших клиентов и потенциальных клиентов, а также создавать возможности и отслеживать этих потенциальных клиентов на протяжении всего процесса продаж. В Zoho также есть несколько других полезных функций, которые могут помочь вам в продажах, например, инструмент автоматического напоминания, специфичный для вашей компании.

8. Проницательный

Insightly — это еще одна CRM-система, которая может помочь вам отслеживать потенциальных клиентов и другие важные данные о клиентах. Он имеет множество функций, которые могут упростить отслеживание ваших клиентов, например, возможность просматривать проекты на разных вкладках в одном окне. Это программное обеспечение также предлагает напоминания о задачах и возможность интеграции с приложениями электронной почты и календаря.

9. Подио

Podio — это опция программного обеспечения для управления продажами, которая позволяет пользователям самостоятельно создавать собственные рабочие процессы продаж, а не следовать предустановленным рабочим процессам, предлагаемым поставщиком программного обеспечения. Он также включает настраиваемые информационные панели, которые могут отслеживать продажи на протяжении всего процесса продаж и позволяют вам просматривать ключевую информацию в одном месте. Podio имеет много других функций, которые могут упростить отслеживание ваших контактов и закрытие большего количества продаж, таких как шаблоны электронной почты и автоматический календарь крайних сроков.

10. Бум продаж

Salesboom — это программное обеспечение для управления продажами, которое позволяет пользователям отслеживать и редактировать данные о продажах. Это еще один инструмент CRM, который может помочь вам отслеживать потенциальных клиентов, создавать отчеты о конвейере, управлять задачами, просматривать контактную информацию и создавать электронные письма, персонализированные для каждого отдельного покупателя. Salesboom включает в себя несколько инструментов для уборки, которые помогут вам оставаться организованным в течение дня, например, отправлять напоминания, чтобы перезвонить клиентам, или следить за тем, чтобы все задачи были выполнены до конца дня.

11. Товарищ по продажам

Salesmate — еще одно программное решение для управления продажами, которое может помочь пользователям более эффективно управлять своими учетными записями и оптимизировать свои списки контактов, чтобы включать только активных покупателей. Он предлагает такие функции, как менеджер учетных записей, который позволяет вам убедиться, что все ваши контакты активны и могут иметь потенциал продаж для вашего бизнеса. Это программное обеспечение также позволяет пользователям отслеживать предстоящие встречи с клиентами и отслеживать эти встречи. Он имеет несколько других функций, в том числе инструмент рабочего процесса для специалистов по продажам.

12. Лидсинтоу

Leadsintow — это опция программного обеспечения для управления продажами, которая помогает вам подготовиться к входящим лидам, привлечь потенциальных клиентов, просмотреть подробную информацию об этих лидах и, в конечном итоге, квалифицировать их для взаимодействия. Leadsintow предлагает несколько полезных функций, таких как панель CRM, которая позволяет вам просматривать свои продажи и информацию в режиме реального времени. Он также включает функцию управления контактами, которая позволяет добавлять и удалять контакты из списка потенциальных клиентов в любой момент. Leadsintow также имеет несколько других полезных функций, включая шаблоны электронной почты и инструмент интеграции с социальными сетями.

13. Продажи Лофт

SalesLoft — это еще один вариант программного обеспечения для управления продажами, который может помочь вам продавать более эффективно за счет автоматизации всех ваших процессов продаж. Это позволяет вам использовать ряд инструментов в этом программном обеспечении CRM, включая запись звонков, управление кампаниями и отслеживание потенциальных клиентов. SalesLoft имеет несколько других полезных функций, таких как календарь, который позволяет вам видеть даты предстоящих звонков по продажам.

14. Блю Кай

BlueKai — это платформа автоматизации маркетинга для компаний со сложными вариантами использования, позволяющая отслеживать и управлять своими клиентами в режиме реального времени на разных устройствах. Он предлагает мощные функции для компаний, которые хотят отслеживать всю свою контактную информацию в одном месте, такие как расширенные инструменты персонализации и расширенные инструменты отчетности. BlueKai также предлагает гибкую модель ценообразования, которая позволяет компаниям масштабировать свои функции в зависимости от своих потребностей.

15. Зохо CRM

Zoho CRM — это приложение для управления бизнесом и продажами с несколькими функциями для специалистов по продажам, такими как возможность отслеживать кампании и управлять шаблонами электронной почты. Это программное обеспечение также позволяет отслеживать клиентов, включая прошлые взаимодействия и другие ключевые данные. Он предлагает несколько других функций, которые могут помочь вам более эффективно управлять своими продажами, например, возможность создавать собственный рабочий процесс для различных типов контактов в вашей базе данных.

16. Клиент.ио

Customer.io — это программное обеспечение для автоматизации маркетинга, которое позволяет персонализировать ваши сообщения и повышать конверсию на основе информации, предпочтений и поведения ваших клиентов и контактов. Это позволяет вам легко создавать целевые кампании, основанные на любом количестве переменных или событий, которые могут иметь отношение к вашему бизнесу. На Customer.io доступно несколько различных планов, в том числе бесплатный план для предприятий с менее чем 1000 подписчиков электронной почты, которые отправляют менее 5000 электронных писем в месяц.

17. Зумеранг

Zoomerang — это платформа автоматизации маркетинга, которая обеспечивает автоматические ответы в режиме реального времени подписчикам электронной почты. Он позволяет вам использовать несколько различных шаблонов для ваших сообщений, а также предлагает мощную аналитику, которая поможет вам измерить эффективность ваших кампаний. Zoomerang имеет несколько других полезных функций, таких как возможность отслеживать скорость доставки сообщений и видеть, сколько людей переходит по вашим ссылкам.

18. Домофон

Intercom — это инструмент автоматизации маркетинга, который позволяет автоматически отправлять персонализированные сообщения на основе многих важных событий, таких как решения о покупке или время, проведенное на веб-сайтах. Он также позволяет создавать группы контактов на основе различных сегментов и интересов, например клиентов, которые приобрели определенный продукт в течение последних шести месяцев. Intercom включает в себя несколько других полезных функций, таких как база данных клиентов, которая позволяет просматривать все ваши контакты в одном месте.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.