12 типов продавцов (плюс советы, как их найти)

2 апреля 2022 г.

Продавцы помогают компаниям работать эффективно и обеспечивают потребителям доступ к продуктам и услугам на их рынке. Существует много типов поставщиков, и каждый из них стремится развивать взаимовыгодные отношения с организациями, которые они обслуживают. Изучение различных поставщиков может помочь вам решить, какие типы могут помочь вам оптимизировать бизнес-процессы. В этой статье мы объясним, что такое поставщик, рассмотрим 12 типов поставщиков и дадим советы по поиску правильного поставщика.

Что такое продавец?

Продавец — это физическое или юридическое лицо, которое продает товары или услуги другим компаниям или частным лицам. Предложения поставщиков различаются в зависимости от рынка, который они обслуживают, и некоторые поставщики обслуживают несколько рынков. Вот три типа продавцов и их общие клиенты:

• Бизнес-потребитель (B2C): поставщик B2C продает товары или услуги напрямую потребителям. Примеры поставщиков B2C включают розничные операции, такие как продуктовые магазины и магазины одежды, а также поставщиков услуг, таких как кабельные и интернет-компании.

• Бизнес для бизнеса (B2B): поставщик B2B предоставляет другим предприятиям товары и услуги, которые они могут использовать для поддержания или улучшения своей деятельности. Примеры поставщиков B2B включают компании, которые продают продукты предприятиям, такие как канцелярские товары и оборудование, и услуги, такие как эксперты по управлению записями.

• Бизнес для правительства (B2G): поставщик B2G предоставляет товары и услуги государственным учреждениям. Сюда входят любые компании, заключающие контракты с государством, например компании, занимающиеся информационными технологиями, и производственные компании.

12 типов продавцов

Вот 12 распространенных типов поставщиков, которые обслуживают предприятия, потребителей и государственные учреждения:

1. Оптовая компания

Оптовая компания или оптовик – это бизнес, который поставляет товары оптом розничному продавцу. Они продают продукты розничному продавцу по более низкой цене, чем сумма, которую розничный продавец перепродает, и они часто предоставляют розничному продавцу скидку на каждый товар, которая может увеличиваться по мере увеличения размера заказа. Оптовики получают и распределяют товары от производителей, что может минимизировать транспортные расходы для клиентов оптовика.

2. Транспортная компания

Транспортная компания — это бизнес, который перевозит людей или товары из одного места в другое. Транспортные компании часто обслуживают производителей и розничных продавцов, доставляя оборудование, детали и готовую продукцию к месту назначения. Некоторые поставщики транспортных услуг, такие как компании такси и авиакомпании, также обслуживают потребителей, предлагая им поездки в определенные места.

3. Софтверная компания

Компания-разработчик программного обеспечения — это бизнес, который проектирует, разрабатывает и выпускает программное обеспечение для использования другими компаниями и отдельными лицами. Многие компании используют как минимум один тип специализированного программного обеспечения, что делает этих поставщиков особенно полезными на рынке B2B. Компании-разработчики программного обеспечения часто удовлетворяют определенные потребности бизнеса, такие как управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и медицинская документация.

4. Судоходная компания

Транспортная компания — это поставщик, который перевозит посылки между юридическими и физическими лицами. Транспортные компании обычно обрабатывают определенные типы отправлений, такие как документы или большие посылки, поэтому компании могут заключать контракты с несколькими поставщиками услуг по доставке. Многие транспортные компании также обслуживают потребителей, доставляя почту и посылки на дом и забирая исходящие отправления.

5. Маркетинговая компания

Маркетинговая компания — это поставщик, который управляет рекламными и рекламными потребностями компании. В настоящее время большая часть маркетинга осуществляется в цифровом формате через такие платформы, как веб-сайты, блоги и социальные сети, но поставщики маркетинговых услуг также могут помочь компаниям проводить физические маркетинговые кампании. В то время как многие компании нанимают свои собственные маркетинговые команды, другие предпочитают нанимать поставщиков маркетинговых услуг для решения этих задач от их имени.

6. Кейтеринговая компания

Кейтеринговая компания — это бизнес, который предлагает еду и напитки оптом для больших групп людей. Предприятия могут регулярно нанимать кейтеринговые компании для обеспечения сотрудников питанием или запрашивать услуги кейтеринговой компании для особых мероприятий, таких как праздничные вечеринки. Эти поставщики могут также предлагать решения B2C, такие как обслуживание свадеб или других личных мероприятий.

7. Охранное предприятие

Охранная компания — это поставщик, который следит за помещениями компании, чтобы защитить людей и их имущество от преступного поведения. Многие типы компаний и государственных учреждений нанимают охранные компании, такие как исправительные учреждения и медицинские учреждения, из-за деликатного характера их операций. Охранные компании также могут предоставлять услуги на крупных мероприятиях, таких как концерты и конгрессы.

8. Розничная компания

Розничная компания — это поставщик, который обслуживает рынок B2C, продавая товары напрямую потребителям. Хотя они предлагают свои услуги потребителям, розничные торговцы также могут получать выгоду от других типов компаний, таких как производители и оптовые торговцы, покупая их продукцию. Некоторые также предоставляют услуги малым предприятиям, которые могут приобретать оборудование и расходные материалы у розничных компаний, а не у оптовиков.

9. Оборонная рота

Оборонные компании — это поставщики, которые в основном обслуживают рынок B2G. Они разрабатывают, производят и продают продукты для внутренней и международной безопасности, такие как самолеты, вооружение и программное обеспечение. Оборонные компании часто заключают контракты с федеральным правительством на предоставление продукции и консультационных услуг военным подразделениям, а также могут сотрудничать с официальными лицами в других странах, чтобы помочь им в их оборонных стратегиях.

10. Бухгалтерская компания

Бухгалтерские компании — это поставщики, которые помогают предприятиям управлять своими финансовыми записями. Некоторые компании имеют свои собственные бухгалтерские группы, но другие предпочитают передавать свои бухгалтерские потребности поставщикам. Эти компании обычно проверяют финансовую информацию, такую ​​как главные бухгалтерские книги и балансовые отчеты, обеспечивают безопасность и конфиденциальность конфиденциальной информации и подготавливают налоги для бизнеса.

11. Кадровое агентство

Кадровое агентство — это поставщик, которого компании нанимают для поиска сотрудников, которые могут заполнить их вакантные должности. Крупные корпорации часто работают с кадровыми агентствами для заполнения начальных административных должностей или временных должностей, которые могут стать постоянными по истечении определенного периода. Некоторые компании считают, что найм кадрового агентства помогает им сократить расходы, устраняя необходимость во внутренней команде по подбору персонала.

12. Санитарная компания

Санитарная компания – это бизнес, который предоставляет услуги по гигиене и утилизации отходов предприятиям и частным лицам. Эти продавцы часто обслуживают коммерческих и жилых клиентов, собирая и утилизируя мусор и вторсырье. Некоторые санитарные компании также предлагают предприятиям оптовые товары, такие как мыло, туалетная бумага, бумажные полотенца и чистящие средства по оптовым ценам.

Советы по поиску поставщиков

Вот несколько способов найти надежных поставщиков:

• Проконсультируйтесь со своей профессиональной сетью: вы можете найти поставщиков, которых можно нанять, поговорив с другими профессионалами в вашей отрасли. Рассмотрите возможность связаться с людьми в вашей сети, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо рекомендации.

• Поиск в каталогах поставщиков. Существует множество онлайн-каталогов поставщиков, которые вы можете изучить, чтобы найти компании, которые могут помочь вам в конкретных областях вашей деятельности. Это может быть особенно полезно, если вы ищете поставщиков цифровых услуг, таких как маркетинг или программное обеспечение.

• Посещайте торговые выставки: торговые выставки могут предоставить вам возможность встретиться с профессионалами, с которыми вы можете сотрудничать для установления поставщиков услуг. Подумайте о том, чтобы посетить виртуальную или личную торговую выставку, чтобы узнать больше о поставщиках, которые могут помочь вам оптимизировать ваши операции.