12 советов, как говорить убедительно

2 апреля 2022 г.

Убеждение — мощный инструмент в бизнесе, потому что вам может понадобиться повлиять на мнение инвесторов, боссов и сотрудников на протяжении всей вашей карьеры. Техники убеждения помогут вам привести сильные аргументы и опровергнуть любые возражения. Если вы заинтересованы в том, чтобы оказывать влияние на других с помощью своей речи, вам может быть интересно научиться говорить убедительно. В этой статье мы обсудим, что такое убедительная речь, и предоставим список советов, как говорить убедительно.

Что такое убедительная речь?

Убедительная речь — это когда говорящий пытается убедить аудиторию в своем мнении или сообщении. Они могут использовать различные методы убеждения, чтобы убедить аудиторию. Убедительная речь очень распространена и часто используется в естественной речи и в более формальных или профессиональных ситуациях. Например, если вы проводите презентацию на работе, вы можете использовать убедительную речь в своей презентации, чтобы убедить аудиторию согласиться с вашими выводами или поддержать вашу просьбу предпринять определенное действие. Этот тип речи распространен в политике, развлечениях, новостях и случайных разговорах.

Советы, как говорить убедительно

Вот несколько советов, как говорить убедительно:

1. Выберите текущую тему

Вы можете быть более убедительным, когда обсуждаете текущую тему. Вещи, которые произошли в прошлом, могут не иметь такой же срочности, как текущее событие, поэтому люди могут быть менее охотно вовлечены в разговор о них. Однако недавняя тема может показаться более важной. Кроме того, у кого-то может быть меньше шансов иметь уже сформированное мнение о все еще развивающейся теме. Возможно, у вас будет больше возможностей убедить кого-то, кто обладает обоснованным мнением, чем того, кто хорошо знаком с темой и уже твердо убежден.

2. Выберите актуальную тему

Выберите тему, актуальную для вас и вашей аудитории, чтобы убедиться, что они заинтересованы, слушая вас. Если тема актуальна для вас, вы можете предложить уникальную позицию, которая может быть более убедительной, чем тема, с которой у вас нет эмоциональной связи. Некоторые темы больше подходят для определенных настроек, чем другие. Если вы выбираете актуальную тему для своей аудитории, вы можете быть более убедительны, потому что вы никого не оскорбляете, и каждый в аудитории готов выслушать ваши заявления.

3. Сформулируйте четкий тезис

Вы можете убедиться, что ваша тема и ваша позиция по теме ясны для аудитории, чтобы избежать путаницы. Вам будет легче убедить кого-то, когда они поймут, о чем вы говорите, и поймут суть вашей темы. Четкое изложение вашего тезиса в начале речи или презентации — отличный способ заставить вашу аудиторию задуматься о ваших доказательствах и о том, как они подтверждают ваше основное утверждение.

4. Ответьте на вопрос «Почему?»

Вопрос «почему» — это причина, по которой кто-то должен выслушать вашу точку зрения или ваш тезис. Ответ на этот вопрос в вашей речи может предоставить контекст для вашей аудитории и может создать ощущение срочности, которое заставит людей хотеть услышать то, что вы хотите сказать. Если вы можете объяснить, почему что-то должно быть важно для вашей аудитории, вы сможете осмысленно связаться со своей аудиторией и установить доверие к своему мнению по этому вопросу.

5. Говорите страстно

Страстная речь может создать впечатление, что вы хорошо разбираетесь в своем предмете. Однако важно сохранять спокойствие и связность, когда говорите убедительно, потому что, если вы станете слишком эмоциональны, вы можете потерять доверие. Тем не менее, использование страсти для связи с вашей аудиторией может быть эффективной стратегией убеждения людей. Страсть привлекает внимание, и это может помочь вам оправдать любую нервозность в вашей речи. Если вы сможете понять свой материал и поверить словам, которые вы говорите, у вас будет больше шансов убедить в этом и других людей.

6. Говорите разговорно

Людям комфортно говорить в разговорном стиле, потому что они привыкли к нему, что часто ставит людей на один уровень с точки зрения статуса и уважения. Разговорный тон также легче слушать и понимать, что позволяет вашей аудитории легче понять вашу презентацию или речь. Вы можете использовать разговорный тон, чтобы установить увлекательный ритм, в котором вы поддерживаете внимание аудитории на протяжении всей презентации. Вы можете сделать это, следуя тем же правилам, что и в разговоре. Соедините каждую идею с предыдущей, сохраняйте непринужденный тон и используйте простой язык.

7. Используйте этос, логотипы и пафос

Этос, логос и пафос — три способа убеждения. Они есть:

• Этос: доверие к говорящему. Например, если вы являетесь экспертом или имеете соответствующий опыт, который дает вам знания для выступления на определенную тему.

• Пафос: Пафос — это язык, который обращается к эмоциям аудитории. Например, если у вас есть грустный анекдот, подтверждающий вашу позицию, вы можете использовать его, чтобы привлечь внимание аудитории.

• Логотипы: Логотипы — это язык, который опирается на логику и способности рассуждения вашей аудитории. Например, вы можете использовать статистику для подтверждения своей точки зрения.

Убедительная речь использует все три элемента для создания убедительного аргумента. Каждый из них играет свою роль и наиболее эффективен, когда они сбалансированы в одном аргументе. Эти инструменты могут помочь вам сформулировать свою аргументацию и определить наиболее влиятельные доказательства в ее поддержку.

8. Обеспечьте стимуляцию

Создайте привлекательный опыт для вашей аудитории, чтобы они сосредоточились на вашем заявлении. Это важно для убедительного аргумента, потому что если вы хотите убедить свою аудиторию, вам нужно убедиться, что они обращают внимание на ваши доказательства. Вы можете обеспечить стимуляцию, используя различные развлекательные техники, такие как рассказ истории, визуальная стимуляция с помощью видео или графики, или используя другие средства, такие как звук и запах, чтобы подтвердить свои рассуждения. Обеспечивая стимуляцию, вы также можете увеличить вероятность того, что аудитория запомнит ваше заявление после того, как вы закончите свою презентацию.

9. Упреждающие распространенные возражения

Поддерживая свой аргумент, подумайте о возможных возражениях против вашего утверждения. Затем подумайте об опровержениях и включите их в свою аргументацию. Вы можете усилить свой аргумент, ответив на особое мнение, потому что это показывает, что вы хорошо разбираетесь во всем разговоре, связанном с вашей темой, и что вы подумали о потенциальных недостатках своей логики. Вы также можете использовать эту возможность, чтобы пресечь любое потенциальное инакомыслие, прежде чем ваша аудитория передумает. Сбалансированное представление проблемы укрепляет доверие к вам в глазах аудитории.

10. Знайте свою аудиторию

Понимание вашей аудитории, ее проблем и интересов может помочь вам найти способы привлечь их и связать вашу тему с актуальными и своевременными проблемами. Вы можете адаптировать свои аргументы для своей аудитории, чтобы убедиться, что вы предоставляете доказательства и говорите в тоне, который имеет непосредственное отношение к аудитории. Вы можете предоставить разные доказательства, чтобы убедить разные группы, потому что у людей разные приоритеты и точки зрения, которые влияют на их суждения. У вас больше шансов убедить их в своем заявлении, если вы сможете адаптировать свои аргументы в соответствии с точкой зрения вашей аудитории.

11. Добавьте анекдоты

Анекдоты — это уместные истории, которые передают сообщение, связанное с вашим основным тезисом. Анекдоты полезны, потому что они помогают очеловечить вас, создавая соответствующую ситуацию, которую ваша аудитория может связать с вами. Они также забавны, поэтому могут стать отличным способом привлечь внимание аудитории и вовлечь их в спор.

12. Будьте уверены

Уверенность может вдохновить людей слушать вас и придать убедительности вашей речи. Вы излучаете уверенность, говоря четко, глядя на аудиторию и говоря медленно. Люди с большей вероятностью поверят тому, кто, кажется, знает больше о конкретной теме, чем аудитория, поэтому демонстрация уверенности может быть убедительной техникой, которая тонко убеждает аудиторию согласиться с вашим утверждением.