11 идей для продвижения продукта

1 марта 2021 г.

Продвижение продукта включает в себя творческие маркетинговые стратегии для увеличения продаж за счет охвата определенной аудитории. Запуск и продвижение продукта являются частью бизнес-процесса, направленного на увеличение доходов и укрепление лояльности к бренду. Понимание продвижения продукта может помочь вам изучить маркетинговую стратегию для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. В этой статье мы объясняем, что означает продвижение продуктов, и предлагаем советы и предложения, которые помогут вам успешно продвигать любой продукт.

Что такое продвижение продукции?

Продвижение товаров — это процесс продвижения нового или рекомендуемого товара или услуги потребителям. Это группа методов, используемых для привлечения внимания к бренду и конкретному продукту, когда он впервые выпускается на рынок или когда компания решает представить этот продукт после его запуска.

Продвижение продукта — это любой важный способ стимулирования продаж и увеличения доходов для покрытия затрат на первоначальные исследования и разработки, производственных затрат и испытаний продукта. Однако тщательно спланированная рекламная кампания может принести большую прибыль, как только продукт привлечет внимание на потребительском рынке.

Как продвигать товары

Продвижение продукта включает в себя множество соображений, прежде чем продавать его потребителям. Вот способы, которыми вы можете подготовиться к продвижению продукта:

1. Обратитесь к четырем основным моментам процесса продвижения

Чтобы эффективно продвигать товар, вам необходимо учитывать продукт, продажную цену товара, как товар будет размещен в магазинах (будь то в обычных или онлайн-магазинах) и какие методы лучше всего продвигать товар. Вот способы, которыми вы можете проработать этот процесс:

• Продукт: Когда компания разрабатывает новый продукт или даже обновляет что-то старое, специалистам по маркетингу необходимо узнать и рассмотреть товар с точки зрения потребителя. Определение ключевых характеристик, определение целевой аудитории продукта и создание описаний продукта — все это часть первого шага к продаже товара или услуги.

• Цена. Другой важной частью продажи продукта является определение того, во сколько этот товар будет стоить потребителю. Цена на товар определяется многими факторами, включая производственные затраты, рыночную стоимость и обеспечение конкурентоспособности товара по сравнению с другими брендами.

• Размещение: специалисты по маркетингу должны учитывать, где лучше всего разместить или продать продукт, чтобы охватить максимальное количество потребителей.

• Продвижение: наконец, специалисты по маркетингу должны разработать стратегию, как и где продвигать продукт. Для рекламы товара или услуги может потребоваться несколько кампаний в различных медиаформатах. Креативные запуски продуктов могут привлечь новых потребителей и помочь восстановить интерес постоянных клиентов.

2. Подготовьте свою рекламу

Работайте с дизайнерами над созданием упаковки и этикеток для продуктов, соответствующих вашей маркетинговой стратегии. Например, если вы планируете привлечь аудиторию, продвигая экологически чистый продукт, подумайте, как элементы графического дизайна могут дополнить этот подход. Сделайте цифровую и печатную рекламу, готовую к публикации, как только продукт будет выпущен.

3. Запустите или перезапустите продукт

После того, как вы создали или обновили продукт, оценили его и разместили на продажу, пришло время выпустить продукт для потребителей, используя вашу рекламную стратегию. Привлекайте постоянных клиентов и прессу, собирая информацию до запуска с помощью прямого маркетинга.

4. Привлеките внимание ваших клиентов

Когда вы запускаете свой продукт на потребительский рынок, завоевывайте интерес и внимание, проводя маркетинг для существующей клиентской базы. Поощряйте постоянных клиентов попробовать ваш продукт с помощью различных рекламных методов. Вознаграждайте их, предлагая эксклюзивные цены и другие стимулы.

11 идей, которые вы можете использовать для продвижения продуктов

Рассмотрим следующие способы привлечения внимания к своим продуктам на потребительском рынке:

1. Предложите скидку

На потребительский выбор часто влияет цена. Предложение скидки на продукт может побудить клиентов попробовать продукт, когда они знают, что получают скидку. Лучше всего сделать снижение цены ограниченным по времени предложением, чтобы также создать ощущение срочности покупки продукта до истечения срока действия скидки.

2. Спонсируйте конкурс

Продвижение вашего продукта через конкурс вызывает волнение. Вы можете подарить товар или предложить другой приз, привязанный к вашему бренду. В любом случае сделайте конкурс четко связанным с продуктом через социальные сети, маркетинг по электронной почте или прямую почтовую рассылку.

Многие компании, которые решили использовать социальные сети для конкурса, требуют, чтобы участники подписывались на страницу продукта, делали репост и отмечали других пользователей, чтобы напрямую обращаться к новым потребителям.

3. Используйте электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это эффективный способ побудить потребителей подписаться на программу вознаграждений или рассылку новостей по электронной почте. Вы также можете использовать электронную почту, чтобы пригласить клиентов посетить веб-сайт продукта, чтобы узнать больше информации.

Часть электронного маркетинга должна включать краткую информацию о продукте и рассказывать о ценности продукта для ваших клиентов. Включите призыв к действию в качестве завершения, чтобы усилить потребность в вашем товаре.

4. Блог об этом

Блоги позволяют вам создать информативную, но разговорную подачу для вашего продукта. Подробный контент в блоге может помочь установить источник информации о продукте. Вы также можете использовать голоса за пределами вашей компании, чтобы создать доверительные отношения со своей аудиторией. Гостевые блоги отраслевого лидера или влиятельного лица, которые рассматривают или обсуждают ваш продукт, могут охватить более широкую клиентскую базу, поскольку вы объединяете свой бренд с их брендом.

5. Поощряйте отзывы

Отзывы позволяют вашим клиентам говорить от имени вашего бренда в качестве послов для других потребителей. Многие клиенты используют обзоры, чтобы оценить и изучить продукт перед покупкой. Положительный отзыв может действовать как личное одобрение или рекомендация из надежного источника. Положительные отзывы могут способствовать эффективному продвижению вашего продукта с помощью маркетинга от потребителя к потребителю.

Вы можете поощрять клиентов оставлять отзывы, предлагая скидки или другие специальные предложения. Некоторые из ваших лучших клиентов могут даже захотеть сделать это без какого-либо стимула, потому что они так любят ваш бренд.

6. Сотрудничайте с инфлюенсером

Одобрения или положительные отзывы от онлайн-лидеров мнений могут оказать большое влияние на продвижение вашего бренда среди потребителей. Это особенно полезно для небольших компаний, у которых нет большого количества подписчиков в Интернете. Использование влиятельного лица в качестве представителя бренда автоматически расширяет вашу аудиторию.

Определите влиятельного человека на вашем рынке и обратитесь за обзором продукта или одобрением. Вам нужно будет предложить какую-либо форму оплаты либо в виде бесплатного продукта, либо денежной оплаты.

7. Отправьте пресс-релиз

Создание привлекающего внимание пресс-релиза может стать умным инструментом для обращения к журналистам и влиятельным лицам. Пресс-релиз, объявляющий о выпуске нового продукта или специальной акции для существующего товара, может помочь создать новости о вашем бренде. Поскольку за место на рынке борется множество продуктов, может быть полезнее лично обратиться к определенным средствам массовой информации, чтобы увеличить ваши шансы на упоминание вашего продукта.

8. Продвигайте предзаказы

Предоставление потребителям возможности предварительно заказать продукт может вызвать интерес у существующих и новых клиентов. Использование каналов социальных сетей для продвижения кампании предварительного заказа может даже привлечь больше внимания, если вы свяжете специальное предложение с предварительной продажей. Рассмотрите возможность добавления дополнительных товаров, скидок на продукты и других бонусов для клиентов, которые решили совершить покупку до запуска продукта.

9. Вознаграждайте постоянных клиентов

Один из способов заинтересовать потребителей выпуском нового продукта — предложить поощрения постоянным покупателям. Вы можете использовать свой список контактов электронной почты, чтобы делиться эксклюзивными новостями о новых предложениях и предлагать скидки клиентам, которым нравится ваш бренд.

Используйте вознаграждения, которые уже существуют для вашего бренда, такие как дополнительные баллы в программе вознаграждений или ранние оповещения для подписчиков электронной почты.

10. Дайте бесплатный образец

Еще один способ продвижения продукта — раздача продуктов бесплатно. Вы можете сделать это на выставках, онлайн-конкурсах или обратиться к определенной аудитории. В зависимости от типа продукта вам нужно будет решить, сколько предметов вы планируете раздать. Если ваш товар слишком большой или дорогой, чтобы просто раздавать его потребителям, рассмотрите возможность использования рекламных продуктов с логотипом товара.

11. Проведите мероприятие

Вы можете привлечь внимание к своему продукту или бизнесу, организовав виртуальное или живое мероприятие и пригласив потребителей принять в нем участие.

Виртуальные мероприятия могут включать в себя:

• Интервью с дизайнерами продуктов, профессионалами отрасли или руководителями компаний

• Сессии вопросов и ответов по продукту

• Живые демонстрации продукта через социальные сети

• Закулисные экскурсии по производственным объектам с помощью видеотрансляции в прямом эфире

Личные мероприятия могут включать:

• Открытые дома для определенных предприятий

• Демонстрация продуктов вживую на выставках или других мероприятиях

• Спонсируемые фестивали

• Тротуарные рынки и продажи

Советы по эффективному продвижению продукта

Вот несколько идей, которые помогут вам эффективно продвигать свой продукт:

• Будьте своевременны: продвижение продукта во время его запуска имеет важное значение. Маркетинг продукта до и после его выпуска делает товар актуальным для потребителей.

• Используйте несколько методов: чтобы успешно продвигать продукт, компании часто используют несколько методов. Доступ к различным ресурсам при продвижении товара может помочь вам охватить различные группы потребителей и привлечь более широкую аудиторию продавцов.

• Знайте свою аудиторию. Прежде чем создавать маркетинговую кампанию, важно провести исследование, чтобы определить ключевые демографические данные ваших клиентов. Это может помочь вам решить, как продвигать свой продукт. Например, если ваш продукт более привлекателен для более молодой аудитории, вы можете продвигать его через социальные каналы и влиятельных лиц вместо прямой почтовой рассылки.

• Используйте социальные сети: продвижение продукта через платформы социальных сетей может привлечь большое внимание благодаря действиям пользователей. Расшаривания и лайки в социальных сетях способствуют органическому продвижению товара (без использования платной рекламы). Возможно, вам придется настроить и настроить свои планы продвижения для каждой уникальной платформы социальных сетей.

• Подумайте о глобальном продвижении: если вы планируете продвигать свой продукт на зарубежных рынках, важно изучить свою глобальную аудиторию. Маркетинговые стратегии могут отличаться в регионах за пределами вашего внутреннего рынка. Подумайте, как тон, изображения и выбор языка в ваших рекламных материалах будут восприняты представителями других культур.