10 типов маркетинговых моделей

29 апреля 2021 г.

Маркетинговые модели являются полезными инструментами для структурирования бизнес-идей и эффективного информирования о стратегиях продаж. Независимо от того, какую модель вы выберете для своего бизнеса, модель динамического маркетинга может стать важным инструментом для прогнозирования успеха вашей компании. Поскольку существует так много маркетинговых моделей, вам может потребоваться изучить несколько моделей, прежде чем вы найдете ту, которая соответствует целям и потребностям вашего бизнеса. В этой статье мы определяем 10 различных маркетинговых моделей, которые помогут вам выбрать наилучшую стратегию для вас и вашего бизнеса.

Что такое маркетинговая модель?

Маркетинговая модель — это инструмент, который рекламодатели и компании используют, чтобы понять силу и потенциальный доход своего бизнеса. Маркетинговые модели рассматривают общие стратегии и параметры, связанные с рекламой компании и ее продуктов. Цель маркетинговых моделей — помочь маркетологам определить свою маркетинговую стратегию, решить, на какую часть рынка они собираются нацелиться, предсказать влияние определенных действий на потребителей и спрогнозировать доходы.

Типы маркетинговых моделей

Существуют две основные категории маркетинговых моделей: «сверху вниз» и «снизу вверх». Модели «сверху вниз» ориентированы на демографические данные и ожидания аудитории. Они делят рынок на сегменты, чтобы предсказать, как разные группы и сегменты аудитории совершают покупки. Вместо использования определенных групп для прогнозирования спроса доход зависит от продаж, которые генерирует один продукт или базовая единица. В этих двух категориях существует множество вариаций и моделей. Вот 10 популярных маркетинговых моделей, которые вы можете использовать для прогнозирования поведения клиентов, роста компании и ожидаемых доходов:

Подробнее:**Как написать маркетинговый план (с примерами) **

SWOT- и TOWS-анализ

SWOT и TOWS — это аббревиатуры сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Хотя оба используют одни и те же основные идеи в своем анализе, TOWS делает упор на внешнюю среду, тогда как SWOT фокусируется на внутренней среде. Эти модели помогают вам визуализировать стратегические варианты и использовать свои сильные стороны и минимизировать свои слабые стороны, чтобы избежать угроз и максимально использовать возможности.

Используйте ось Y вашей матрицы, чтобы перечислить свои сильные и слабые стороны, а ось X — ваши возможности и угрозы. В результате должны получиться четыре квадранта: сильные стороны и возможности, сильные стороны и угрозы, слабые стороны и возможности, слабые стороны и угрозы. Вы можете использовать эти категории для создания защитных стратегий для борьбы с трудностями и демонстрации потенциальных путей к успеху.

Маркетинговый комплекс 7Ps

7P в маркетинг-миксе означают продукт, цену, место, продвижение, людей, процесс и вещественные доказательства. Маркетинговый комплекс — это широко распространенная маркетинговая модель, которая помогает организовать этапы бизнес-стратегии от ее концепции до ее оценки. Используя разбивку 7P, вы можете проанализировать каждый аспект вашей компании, чтобы определить, как вы можете оптимизировать свою стратегию и достичь своих целей. Вот разбивка того, что представляет каждый P:

• Продукт относится ко всему, что продается.

• Цена означает, сколько стоит продукт или услуга.

• Место — это то, где (будь то в Интернете, на складе или в магазине).

• Продвижение подробно описывает методы, которые вы используете, чтобы сообщить о вашем продукте вашей аудитории.

• Люди — это сотрудники, участвующие в производстве, продвижении и распространении вашего продукта.

• Процесс описывает методы, которые вы используете для доставки вашего продукта или услуги покупателю.

• Вещественные доказательства — это доказательства, необходимые для того, чтобы убедить ваших клиентов в том, что ваш бизнес существует (например, физические продукты, квитанции, информация об отслеживании и т. д.).

Используя разбивку 7P, вы можете проанализировать каждый аспект вашей компании, чтобы определить способы лучшей оптимизации вашей стратегии, удержания сотрудников, удовлетворения клиентов и развития вашего бизнеса.

Маркетинговая модель STP

STP означает сегментацию, таргетинг и позиционирование. Это популярная модель, в которой используется подход «сверху вниз», когда основное внимание уделяется тому, как компания обращается с клиентами. STP использует четырехэтапный процесс для доставки релевантных персонализированных сообщений целевой аудитории. Модели «сверху вниз», такие как маркетинговая модель STP, с годами приобретают все большую привлекательность, поскольку компании переходят к доставке обслуживаемого контента своей целевой аудитории через социальные сети.

Первым шагом является сегментация рынка, когда маркетологи определяют важные характеристики для каждой группы на рынке. Примером сегментации рынка является разделение вашего рынка по возрасту (например, поколение Z, миллениалы, бэби-бумеры и т. д.). Следующий шаг – таргетинг. Определите, какая группа или группы наиболее восприимчивы к вашему продукту, и разработайте подробную стратегию позиционирования вашего продукта или услуги для выбранной группы.

пять сил Портера

Пять сил Портера — это конкурентное соперничество, власть поставщика, власть покупателя, угроза замещения и угроза входа на рынок. Эта модель уникальна, потому что она измеряет прибыльность, фокусируясь не столько на продукте или аудитории, сколько на внешнем влиянии и конкуренции. Использование этого анализа может быть простым, но эффективным способом понять конкурентоспособность в вашей бизнес-среде. Вот разбивка пяти сил:

• Сила поставщика связана с количеством и размером других поставщиков, уникальностью услуги и стоимостью замены вашего собственного продукта.

• Покупательская способность относится к способности клиента влиять на решения компании.

• Угроза замены описывает, как ваш продукт работает по сравнению с любыми альтернативами.

• Угроза нового входа подробно описывает любые барьеры, с которыми вы столкнетесь при входе на рынок.

• Конкурентное соперничество анализирует все другие внешние силы, чтобы оценить, как ваш продукт работает по сравнению с рынком в целом.

АИДА

Маркетинговая модель AIDA почти полностью ориентирована на клиента. Аббревиатура означает осознание, интерес, желание и действие. Это четыре этапа, через которые проходит покупатель в процессе покупки услуги или товара. Некоторые модели включают дополнительный этап, удержание, который касается выбора покупателя в отношении повторных покупок и повышения лояльности к бренду.

Эта модель уникальна, потому что она признает влияние социальных сетей на отношения покупателя и продавца и включает это в стратегии продаж. Теперь о своих продуктах рассказывают не только продавцы, пользователи социальных сетей могут комментировать и делиться публикацией компании. В результате другие клиенты могут делиться материалами и создавать онлайн-сообщества, влияющие на поведение покупателей.

Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа, также называемая сеткой расширения продукта или рынка, представляет собой сетку 2×2, которая описывает четыре стратегии, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса и анализа потенциальных рисков. Сетки Ансоффа имеют рынки на оси Y. Нижний конец оси представляет новые рынки, а верхний конец представляет существующие рынки. Товары и услуги расположены по оси X. На одной стороне показаны существующие продукты и услуги, а на другой — новые.

Нижний левый квадрант показывает существующий продукт, выходящий на существующий рынок. В правом нижнем углу показан новый продукт и существующий рынок. Верхний левый показывает новый продукт на существующем рынке, а верхний правый показывает новые продукты и новые рынки. В этой матрице риск возрастает по мере того, как вы перемещаетесь по горизонтали или вертикали в новый квадрант.

Самый безопасный из четырех вариантов — проникновение на рынок, нижний левый квадрант. Проникновение на рынок происходит, когда вы расширяете продажи своего существующего продукта на существующий рынок. Следующей по безопасности является разработка продукта, которая включает в себя добавление нового продукта на существующий рынок и происходит в нижнем правом квадранте. Развитие рынка, которое происходит путем вывода существующего продукта на новый рынок, сопряжено с несколько большим риском. Согласно матрице Ансоффа, самым рискованным вариантом является правый верхний квадрант: диверсификация. Диверсификация означает введение непроверенного продукта на новый рынок, который вы, возможно, не понимаете.

Матрица доли роста

Матрица доли роста использует четыре квадранта, чтобы помочь компаниям решить, как расставить приоритеты в своих различных предприятиях. В этой маркетинговой модели ось ординат показывает рост от низкого до высокого, а ось абсцисс показывает высокие и низкие доли рынка. Матрица представляет каждый из четырех квадрантов следующими символами:

• Звезды: матрица роста и доли обозначает возможности, которые имеют как высокий рост, так и высокую долю рынка, с помощью символа звезды. Часто изображаемые в правом верхнем квадранте звезды указывают на самые разумные инвестиционные возможности с высокими шансами на успех и стабильность.

• Коровы: символ коровы представляет нижний правый квадрант, показывая возможности с низким ростом и высокой долей рынка. Коровы обычно приносят большую прибыль на начальном этапе, но могут быть не идеальными для дальнейшего развития.

• Вопросительные знаки. Верхний правый квадрант использует символ вопросительного знака и показывает низкую долю рынка, но высокие темпы роста. Символ вопросительного знака указывает на то, что возможность имеет непредсказуемый потенциал на текущем рынке.

• Домашние животные: нижний правый квадрант показывает возможности, которые имеют как низкий рост, так и небольшую долю рынка, также известные как домашние животные. Вы можете использовать символ животного, как правило, собаку, чтобы указать на возможности, от которых компании следует отказаться или перепозиционировать.

СОСТАК

Модель SOSTAC — это универсальная модель планирования, используемая для создания маркетинговых стратегий. SOSTAC означает ситуацию, цели, стратегию, тактику, действие и контроль. Это может быть подходящим инструментом для обзора вашего процесса и выявления слабых мест.

Каждый шаг в SOSTAC представляет собой важную часть процесса разработки: определение текущих условий, определение ваших целей, разработка вашей стратегии, определение того, как вы планируете реализовать свою стратегию, работа над вашим планом и анализ этих шагов, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей. . Использование этого плана может быть полезным для поиска потенциальных дыр в вашем маркетинговом плане.

Модель McKinsey 7-S

Модель McKinsey 7-S описывает семь основных элементов, которые должны работать в гармонии, чтобы бизнес был успешным. Диаграмма водораздела с семью кругами является наиболее распространенным представлением модели McKinsey 7-S. Есть семь кругов: стратегия, структура, системы, стили, персонал, навыки и общие ценности. Круг общих ценностей в центре соединяет другие круги, чтобы показать, что каждый из элементов важен для обеспечения успеха и адаптивности организации. При работе с этой моделью подумайте, как ваши маркетинговые усилия в каждой категории могут повлиять на другие.

Жизненный цикл продукта

Модель жизненного цикла продукта может помочь вам в разработке новых продуктов, усовершенствовании существующих продуктов и определении того, когда пришло время прекратить выпуск продукта. Он состоит из четырех этапов, которые могут направлять ваши маркетинговые усилия на протяжении всей разработки продукта:

• Введение: после исследований и разработок продукт проходит стадию внедрения, на которой вы впервые представляете его потребителям. Обычно это включает интенсивные маркетинговые и рекламные усилия для повышения осведомленности общественности о новой версии.

• Рост: по мере того, как продукт набирает популярность и компания расширяется для поддержки дистрибуции, она вступает в фазу роста. Это когда продукт набирает популярность, развивает специализированную клиентскую базу и увеличивает долю рынка среди конкурентов.

• Зрелость: у зрелых продуктов часто есть много других конкурентов на насыщенном рынке. В период зрелости рост замедляется, и вам может потребоваться скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы найти новую аудиторию или области применения вашего продукта.

• Снижение: во время спада продажи снижаются, а маркетинговые усилия оказывают меньшее влияние. Когда продукт приходит в упадок, вы можете переключить свои усилия на разработку нового продукта, а не на маркетинг существующих.