10 эффективных стратегий формирования спроса

20 мая 2021 г.

Специалисты по маркетингу и продажам используют различные стратегии, чтобы заинтересовать свою целевую аудиторию. Генерация спроса — это эффективный способ создать спрос на продукт или услугу, повысить узнаваемость бренда и повысить качество потенциальных клиентов. Понимание различных стратегий формирования спроса и способов их использования может способствовать успеху ваших маркетинговых усилий. В этой статье мы определяем формирование спроса, обсуждаем его преимущества и предоставляем список из 10 эффективных стратегий формирования спроса.

Что такое формирование спроса?

Формирование спроса — это категория многоэтапных стратегий, используемых маркетологами и специалистами по продажам для развития интереса у целевой аудитории путем создания спроса на продукт или услугу на каждом этапе цикла продаж. Предприятия могут формировать спрос на продукт или услугу с помощью различных постепенных комплексных методов, включающих методы маркетинга и рекламы. Формирование спроса часто начинается с определения аудитории, которая, скорее всего, будет восприимчива к маркетинговым усилиям, и реализации стратегий взращивания для построения долгосрочных отношений с идеальной аудиторией.

Элементы стратегии создания большого спроса

Есть несколько элементов, которые определяют успешную стратегию формирования спроса, в том числе:

Взаимодействие отдела продаж и маркетинга

Одним из наиболее важных элементов эффективной стратегии формирования спроса является совместная работа отдела маркетинга и продаж вашей организации. Команды по маркетингу могут разработать сложные практики и методы, которые способствуют успешному формированию спроса, но члены команды по продажам могут обладать знаниями и опытом в области продаж, чтобы максимизировать преимущества идей маркетинговой команды. Это делает совместную работу обоих отделов важной частью успешной стратегии формирования спроса.

Скоординированные методы

Существует несколько стратегий, которые организации могут применять к своим планам формирования спроса. При использовании в координации друг с другом на соответствующих этапах цикла продаж эти методы составляют важный элемент успешных усилий по формированию спроса.

Ведущие цели улучшения

Другим важным элементом успешных стратегий формирования спроса является общая цель улучшения лидерства в отделах маркетинга и продаж. Стратегии создания спроса часто направлены на преобразование высококачественных потенциальных клиентов путем построения взаимовыгодных отношений, основанных на создании и удовлетворении спроса.

10 стратегий формирования спроса

Ниже приведен список из 10 распространенных стратегий формирования спроса:

1. Предлагайте бесплатные продукты или услуги

Предложение бесплатных продуктов и услуг вашей целевой аудитории — мощная стратегия формирования спроса. У этой техники есть несколько преимуществ:

• Это устанавливает доверие между вашей организацией и целевой аудиторией, что может повысить вероятность того, что они вернутся к вашим продуктам и услугам в будущем.

• Это способствует созданию положительного имиджа бренда и может помочь вам привлечь ценных представителей бренда из вашей целевой аудитории.

• Он предлагает что-то ценное в обмен на информацию, которая может помочь вам создать потенциальных клиентов, например, контактную информацию и данные о покупательских привычках.

Предложение бесплатных продуктов или услуг — отличный способ создать спрос среди вашей целевой аудитории, продемонстрировав из первых рук ценность ваших предложений.

2. Предоставляйте бесплатные ресурсы

Предложение бесплатных ресурсов и инструментов, таких как онлайн-программное обеспечение и приложения, может работать аналогично предложению бесплатных продуктов и услуг путем установления доверия, развития представителей бренда, продвижения положительного имиджа бренда и обмена полезной информацией о клиентах. Рассмотрите возможность проверки бесплатной версии ресурса, чтобы создать спрос на его использование, и платной версии с дополнительными функциями, чтобы убедить клиентов обновиться.

3. Создайте авторитет с помощью качественного контента

Потенциальные лиды могут тратить большую часть своего времени на изучение вариантов покупки и взаимодействие с рекламным контентом. Отличный способ установить авторитет и завоевать доверие целевой аудитории — предоставить им качественный информативный контент. Для этого вы можете использовать:

• Ролики

• белые бумаги

• Тематические исследования

• Блоги

• Вебинары

Чем более устоявшимся и информированным ваш бренд кажется вашей целевой аудитории, тем больше вероятность того, что они будут доверять вашим продуктам и услугам при рассмотрении вариантов покупки.

4. Используйте синдикацию

Синдикация контента — это стратегия цифрового маркетинга, используемая для продвижения вашего контента среди оптимальной аудитории. Это может быть эффективной стратегией формирования спроса, потому что она раскрывает ваш бренд и рекомендует ваши продукты и услуги большому количеству идеальных клиентов. Успешная стратегия синдикации часто включает:

• Целевой маркетинг для лиц, принимающих решения

• Продвижение релевантного контента

• Использование платформ дистрибуции для расширения охвата

5. Рассмотрите программное обеспечение для автоматизации

При использовании стратегий создания спроса для большого количества потенциальных клиентов может быть полезно использовать программное обеспечение для автоматизации, чтобы ваши усилия были организованы. Есть несколько компаний, которые предоставляют программное обеспечение для продаж, чтобы помочь вам управлять большим количеством клиентов, отслеживать, где они находятся на протяжении всего цикла продаж, документировать, какие стратегии используются в настоящее время для каждой из них и какие стратегии были успешными в прошлом.

6. Сотрудничайте с лидерами мнений в отрасли

Партнерство с отраслевыми экспертами и влиятельными лицами — это отличная стратегия формирования спроса для укрепления авторитета бренда и продвижения положительного имиджа бренда. Рассмотрите возможность установления партнерских отношений с аналогичными организациями для участия в отраслевых мероприятиях, вебинарах и других рекламных мероприятиях. Это может помочь повысить ваш авторитет среди существующей целевой аудитории, а также расширить охват за счет взаимодействия с аудиторией ваших партнеров.

7. Оптимизируйте электронный маркетинг

Маркетинговые кампании по электронной почте — отличный способ предоставить ценные предложения вашей целевой аудитории и существующей клиентской базе. Эта стратегия формирования спроса может быть очень эффективной для продвижения бренда, развития долгосрочных отношений и непосредственного взаимодействия с отдельными потенциальными клиентами на протяжении всего цикла продаж. Электронный маркетинг также является отличным способом представить новые продукты или услуги и информировать вашу целевую аудиторию об изменениях в существующих предложениях.

8. Внедрите маркетинг на основе аккаунта

Маркетинг на основе учетных записей — это эффективная стратегия формирования спроса, в которой организации используют данные и исследования, чтобы предсказать, какие лиды с наибольшей вероятностью выполнят свой призыв к действию, и адаптируют свои маркетинговые стратегии для каждой учетной записи. Вы можете использовать маркетинг на основе учетных записей, чтобы определить, какие клиенты идеально подходят для вашего продукта или услуги, и настроить свои маркетинговые усилия в соответствии с их потребностями. Это может привести к тому, что на некачественные лиды будет затрачено меньше времени и ресурсов, и это может привести к более ценным отношениям с высококачественными аккаунтами.

9. Внедрите оценку потенциальных клиентов

Оценка потенциальных клиентов — это метод анализа предыдущих взаимодействий потенциальных клиентов с вашей организацией на каждом этапе цикла продаж, чтобы определить их вероятность завершения продажи. На основе этой метрики вы можете присвоить каждой учетной записи числовой рейтинг, основанный на вероятности совершения покупки, чтобы помочь вам определить, на чем сосредоточить свои усилия. Вы можете использовать эту стратегию в сочетании с маркетингом на основе учетных записей, чтобы адаптировать свои коммуникации с потенциальными клиентами, которые с наибольшей вероятностью принесут доход.

10. Попробуйте ремаркетинг

Ремаркетинг — это маркетинговая стратегия, при которой маркетологи направляют рекламу и рекламные материалы клиентам, которые ранее взаимодействовали с их организацией, но не выполнили призыв к действию. Они могут сделать это с помощью целевого размещения рекламы или тактики прямого охвата. Ремаркетинг может быть отличным инструментом формирования спроса, напоминая заинтересованным клиентам об их потребности в вашем продукте или услуге.