Ваше руководство по интернет-маркетингу: что это такое и как его использовать

22 февраля 2021 г.

Интернет-маркетинг является преобладающей частью интернет-опыта. В то время как многие люди используют Интернет в развлекательных целях, многие из их онлайн-выборов руководствуются и находятся под влиянием интернет-маркетологов. Интернет-маркетинг — популярный и очень успешный инструмент, который предприятия и независимые профессионалы могут использовать для привлечения миллионов потенциальных клиентов. В этой статье вы узнаете об онлайн-маркетинге, видах интернет-маркетинга, которые вы можете использовать, и найдете ответы на часто задаваемые вопросы.

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг включает в себя набор инструментов и методов, которые предприятия и предприниматели используют для увеличения своего профиля, привлечения посетителей на свои веб-сайты и, в конечном итоге, убеждения этих посетителей покупать их продукты и услуги. Интернет-маркетинг отличается от традиционного маркетинга тем, что интернет-маркетинг имеет гораздо больше каналов и, следовательно, больше инструментов, которые маркетологи могут использовать для привлечения потенциальных клиентов. Среди этих каналов — поисковые системы, веб-сайты и платформы социальных сетей.

Большая часть усилий интернет-маркетологов направлена ​​на повышение авторитета компании через поисковые системы. Предприятиям нужна какая-то форма контента (например, сообщения в блогах, статьи, изображения и видео), чтобы занимать высокие позиции в поисковых системах, потому что многие пользователи Интернета ищут ответы и решения. Также у разных поисковых систем свои алгоритмы и правила размещения ссылок на контент первым, вторым, третьим и так далее на странице поиска. Кроме того, отдельным лицам и компаниям требуется время и различные формы данных, чтобы понять, насколько эффективны их маркетинговые усилия.

Преимущества использования интернет-маркетинга

Существуют явные преимущества для предприятий и предпринимателей, которые используют эту форму маркетинга, в том числе:

• Интернет-маркетинг обычно стоит меньше: по крайней мере половина онлайн-маркетинга включает в себя маркетологов, использующих бесплатные инструменты и методы для создания органического трафика. «Органический» трафик означает, что интернет-пользователи посещают веб-сайты без платной рекламы. Либо эти пользователи пришли на сайт через поисковую систему (перейдя по бесплатной ссылке), либо по другому каналу, например, по ссылке, размещенной в социальных сетях.

• Интернет-маркетологи имеют доступ к множеству аналитических инструментов: многие из этих инструментов бесплатны или содержат бесплатные версии. Это очень удобно для людей с ограниченным бюджетом. Однако, чтобы получить больше потенциальных клиентов и заработать больше денег, компаниям и частным лицам может потребоваться платить за премиум-версии этих инструментов.

• У интернет-маркетологов есть несколько вариантов: существует множество стратегий, которые предприятия и предприниматели могут использовать для поиска и удержания клиентов.

• Интернет-маркетинг может привести к более эффективному демографическому таргетингу: работая в Интернете и используя аналитические инструменты, онлайн-маркетологи имеют в своем распоряжении множество пользовательских данных из разных источников. С помощью этой информации интернет-маркетологи могут определить типы потребителей, которые с большей вероятностью совершат покупку у компании, и какие типы потребителей готовы платить больше за определенные услуги. Это позволяет маркетологам экономить время и деньги на привлечении клиентов.

Виды интернет-маркетинга

Чтобы реализовать эффективную стратегию онлайн-маркетинга, маркетологи должны понимать различные типы онлайн-маркетинга, которые они могут использовать, и их преимущества. Вот список основных восьми видов интернет-маркетинга:

• Поисковая оптимизация (SEO)

• Поисковый маркетинг (SEM)

• Контент-маркетинг

• Социальный медиа маркетинг

• Реклама с оплатой за клик (PPC)

• Партнерский маркетинг

• Маркетинг влияния

• Рекламная рассылка

Поисковая оптимизация (SEO)

Всякий раз, когда вы используете поисковую систему, вы обычно видите десять результатов сразу после ввода термина в поле поиска и нажатия кнопки поиска. Некоторые ссылки появляются первыми в результатах поиска из-за стечения факторов, но часто те, кто управляет веб-сайтами, ссылки на которые появляются первыми, использовали различные методы для воздействия на поисковые системы. Это называется поисковой оптимизацией (SEO).

В рамках своих усилий по SEO маркетологи будут адаптировать содержание веб-страниц, чтобы поисковые системы высоко оценивали эти страницы. Поисковая оптимизация — самая важная и самая сложная форма интернет-маркетинга. Это связано с тем, что поисковые системы могут сканировать веб-страницы и анализировать их содержимое на предмет качества, удобства использования, скорости и релевантности. Чтобы эффективно продавать через поисковые системы, владельцы веб-сайтов должны следовать основным правилам внутреннего и внешнего SEO.

Поисковый маркетинг (SEM)

Иногда, когда интернет-пользователи вводят условия поиска, они видят результаты, помеченные тегом «Реклама» или «Спонсорство». Это результат СЭМ. Маркетинг в поисковых системах — это платная версия SEO. Когда компании или частные лица используют SEM, они платят поисковым системам за то, чтобы они первыми отображали конкретные результаты. Чем больше компания платит, тем выше ее результаты будут отображаться на странице поиска.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это форма интернет-маркетинга, в которой маркетологи обращаются к потенциальным клиентам, распространяя ценные медиа. Формы СМИ включают статьи, сообщения в блогах, инфографику, изображения и видео. Контент-маркетинг является неотъемлемой частью SEO, потому что результаты поисковых систем связаны с контентом. Чтобы быть эффективными в контент-маркетинге, создатели контента должны публиковать своевременные и ценные формы медиа. Ценность определяется тем, насколько информативным, интересным и убедительным является материал.

В конечном счете, контент-маркетологи хотят убедить зрителей или читателей покупать у них. Однако люди, как правило, покупают у кого-то, кого они «знают» и кому доверяют. Таким образом, ценный контент помогает представить компании и бизнесменов аудитории и создать бренд.

Социальный медиа маркетинг

Маркетинг в социальных сетях — это форма интернет-маркетинга, с помощью которой компания, предприниматель или интернет-маркетолог достигает аудитории через платформы социальных сетей. Существует множество методов, которые маркетологи могут использовать, чтобы превратить пользователей социальных сетей в платящих клиентов, но процесс начинается с создания контента на этих платформах. Контент может быть, например, в виде обновлений статуса или сообщений со ссылками на веб-страницы. Маркетологи должны регулярно публиковать сообщения в социальных сетях, которые они предпочитают использовать, но сначала они должны выбирать платформы, подходящие для бизнеса.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Реклама с оплатой за клик — это форма маркетинга, при которой контент-маркетологи платят компаниям за размещение рекламных объявлений, на которые могут нажимать интернет-пользователи. Всякий раз, когда пользователь нажимает на объявление, маркетологи платят комиссию или маркетологи будут платить авансом за показ определенного количества объявлений с определенной частотой.

Реклама с оплатой за клик похожа на SEM, но реклама PPC может появляться в разных местах, например на новостных сайтах. Многие объявления PPC появляются на платформах социальных сетей, и эти объявления выглядят как обычные сообщения. Часто объявления PPC ориентированы на конкретных пользователей на основе пользовательских данных. Например, если поклонник научной фантастики имеет тенденцию нажимать на ссылки на книги в этом жанре, платформы социальных сетей используют алгоритмы, чтобы увидеть эту тенденцию и работать с заинтересованными маркетологами, чтобы показать, что реклама пользователей связана с новым научно-фантастическим рассказом.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг включает в себя реферальную систему между двумя или более сторонами. В рамках соглашения маркетологи делятся прибылью, которую они получают от покупок клиентов, в обмен на продвижение продуктов или услуг друг друга. Маркетологи должны быть честными при этом и рассказать своей аудитории о таком соглашении. Часто это работает, потому что клиенты, которым нравятся честность и партнеры, обычно предлагают скидки клиентам, которые переходят по определенным ссылкам или кодам.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния имеет место, когда контент-маркетолог сотрудничает с кем-то, у кого много подписчиков в социальных сетях или в своей отрасли. В зависимости от того, насколько большое количество подписчиков имеет этот влиятельный человек, этот человек может распоряжаться тысячами или миллионами долларов, чтобы написать сообщение на веб-сайте другого человека или появиться в другом контенте. Интернет-маркетологи должны сопоставить затраты на этот тип маркетинга с любыми потенциальными денежными выгодами.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — один из самых эффективных видов контент-маркетинга. Маркетинг по электронной почте работает так хорошо, потому что человек, вероятно, хранит одну и ту же электронную почту в течение многих лет, часто проверяет ее и ищет возможности и сделки по электронной почте.

Часто задаваемые вопросы

Вот некоторые распространенные вопросы, касающиеся интернет-маркетинга:

Что такое внутреннее SEO?

SEO на странице включает в себя методы и инструменты, которые онлайн-маркетологи и специалисты по SEO могут использовать для улучшения веб-страниц. Существует четыре основных области SEO на странице:

• Исследование ключевых слов: это один из первых шагов, которые владельцы веб-сайтов могут предпринять, чтобы убедиться, что их страницы занимают высокие позиции в поисковых системах. Когда интернет-пользователи вводят термины в поля поиска, эти термины, по сути, являются ключевыми словами. Владельцы веб-сайтов должны знать, какие ключевые слова популярны, и стараться включать некоторые из этих ключевых слов в свой контент в зависимости от типа бизнеса, которым они занимаются. Маркетологам также необходимо размещать ключевые слова в заголовках страниц, на изображениях и в метаописаниях страниц, чтобы сделать эти страницы более заметными для поисковых систем.

• Оптимизация страницы: чтобы оптимизировать страницу, авторы могут убедиться, что целевые ключевые слова появляются в заголовке страницы, в заголовке, в подзаголовках, в основном содержании и в постоянной ссылке.

• Сокращение числа ошибок сканирования. Когда поисковые системы сканируют (сканируют) веб-страницы, эти поисковые системы могут обнаруживать такие ошибки, как дублирование контента или неработающие ссылки (ошибки 404). Когда веб-страницы имеют эти ошибки, поисковые системы могут ранжировать эти страницы ниже в результатах поиска. Владельцы веб-сайтов могут уменьшить эти ошибки, проверяя страницы по отдельности, или, чтобы быть более эффективными, использовать инструменты SEO, которые будут анализировать эти страницы и перечислять все ошибки.

• Анализ скорости: пользователям Интернета нравится быстро переходить с веб-страницы на веб-страницу, поэтому они с большей вероятностью избегают веб-сайтов, которые загружаются дольше. Как правило, веб-страницы, загрузка которых занимает от одной до трех секунд, считаются быстрыми. Скорость загрузки от пяти до восьми секунд является справедливой, а все, что превышает восемь секунд, — медленным. SEO-специалисты могут повысить скорость страницы, используя бесплатные инструменты для анализа скорости загрузки и применяя определенные методы для повышения скорости, когда это необходимо.

Что такое внешнее SEO?

SEO вне страницы — это противоположность поисковой оптимизации на странице. Когда люди занимаются внешней поисковой оптимизацией, они занимаются различными видами деятельности, которых нет на веб-сайте. Создание ссылок — ключевой компонент внешней SEO-оптимизации. Вот несколько методов, которые контент-маркетологи могут использовать для повышения видимости веб-страниц:

• Создавайте ссылки на страницу, ссылаясь на нее через другие сообщения на веб-сайте.

• Ссылка на страницу при взаимодействии с другими пользователями через социальные сети

• Ссылка на страницу через сообщение в другом блоге или на сайте

• Упоминание конкретной статьи в видео, чтобы заинтересовать зрителей

Как контент-маркетологи могут использовать электронный маркетинг в полной мере?

Чтобы использовать эту форму маркетинга в полной мере, маркетологи должны сделать следующее:

• Создайте список адресов электронной почты: часто пользователи готовы предоставить свои адреса электронной почты компаниям и разрешить этим компаниям время от времени отправлять им электронные письма с предложениями и обновлениями.

• Находите творческие способы запрашивать у людей адреса электронной почты. Иногда пользователи делятся своими адресами электронной почты, чтобы получать еженедельную рассылку новостей или получать ценный бесплатный контент, например официальные документы и информативные электронные книги.

• Персонализируйте электронные письма: читатели с большей вероятностью ответят на электронные письма, которые содержат их имена и конкретные детали, которые уникальны для них. Когда человек, составляющий электронное письмо, может персонализировать сообщение, оно выглядит более человечным и привлекательным.

• Сегментируйте списки адресов электронной почты: маркетологи должны разделить людей в списках адресов электронной почты по демографическим характеристикам и моделям покупок (вероятность того, что определенные клиенты будут покупать у них). Некоторые пользователи с большей вероятностью будут платить за более дорогие продукты в зависимости от их платежеспособности и уровня доверия к компании. Эти пользователи могут получать более частые электронные письма.

• Отправляйте последующие электронные письма: некоторые потенциальные клиенты с большей вероятностью ответят после последующих электронных писем, содержащих привлекательные предложения. В других случаях последующие электронные письма могут содержать сообщения, которые следуют за покупкой, совершенной клиентом. Последующие электронные письма эффективны, потому что они сигнализируют клиентам, что их бизнес и удовлетворение важны.