Стоимость продажи: вопросы и ответы
22 февраля 2021 г.
Инвесторы и аналитики изучают различные показатели, когда смотрят финансовую отчетность компании. Эти показатели могут указывать на здоровье или эффективность компании. Если вы хотите узнать, насколько эффективен или прибыльен бизнес, вы можете посмотреть на себестоимость продаж. В этой статье мы рассмотрим некоторые часто задаваемые вопросы и ответы о себестоимости продаж, чтобы помочь вам лучше понять ее.
Какова стоимость продаж?
Себестоимость продаж — это сумма всех затрат, необходимых для создания продукта или услуги. Сюда входят прямые затраты на материалы и рабочую силу, но исключаются косвенные затраты, такие как распространение, затраты на Salesforce или маркетинговые и административные расходы.
Себестоимость продаж — это термин, который используют розничные торговцы, но производители называют его себестоимостью проданных товаров или себестоимостью.
Себестоимость продаж является показателем эффективности для компаний. Он помогает измерить производительность компании, измеряя ее способность находить, проектировать и производить товары по справедливой цене. Это также может помочь вам получить представление о прибыльности. Вы можете вычесть себестоимость продаж или себестоимость проданных товаров из выручки от продаж, чтобы рассчитать валовую прибыль и прибыль. Это означает, что чем выше ваша себестоимость продажи, тем ниже ваша маржа и, следовательно, ваша прибыль.
Как вы рассчитываете себестоимость продаж?
Чтобы рассчитать себестоимость продаж, вы можете добавить покупки к начальному запасу и вычесть конечный запас.
Пример расчета себестоимости продаж:
На начало месяца товарно-материальные запасы компании Big Business составляют 15 000 долларов. В течение месяца он приобретает еще 20 000 единиц товарно-материальных запасов и в конце месяца имеет запасы на сумму 5000 долл. США. Рассчитаем себестоимость продаж в течение месяца:
Формула себестоимости продаж:
Начальный запас + Покупки – Конечный запас = Себестоимость продаж
Стартовый инвентарь $15 000
+ Покупки $20,000
– Окончание инвентаризации $5,000
= Себестоимость продаж $20 000
Включаете ли вы заработную плату в расходы на продажу?
Обычно вы не включаете заработную плату или другие административные расходы в себестоимость продаж, за исключением некоторых конкретных затрат на оплату труда, непосредственно связанных с полученными доходами.
Вы можете включить заработную плату в себестоимость продаж или стоимость проданных товаров, когда сотрудники, создавшие товары, работают в производственной компании и когда продукция продается. Когда продукты не проданы, вы можете указать эти затраты в балансе как запасы.
Другая ситуация, когда вы можете включить заработную плату, — это когда компания использует подрядчиков и платит им комиссию в зависимости от цены, которую платит клиент. Стоимость продажи или COGS может включать эту комиссию.
Влияют ли запасы на себестоимость продаж?
Запасы влияют на себестоимость продаж. Запасы состоят из продуктов, которые руководство решает держать для продажи в ходе обычной деятельности, поскольку это помогает компании быть более эффективной и прибыльной.
По формуле себестоимость продажи = запасы на начало + покупки – запасы на конец. Если вы увеличите запасы на конец периода, ваши затраты на продажу будут ниже.
Оценка ваших запасов также может повлиять на себестоимость продаж. Существует три различных метода оценки. Это методы «первым поступил — первым обслужен», или FIFO, «последний пришел последним» или LIFO и «средневзвешенная стоимость». В зависимости от метода, который вы используете для оценки своих запасов, ваша себестоимость продаж или COGS может отличаться.
Где найти стоимость реализации товаров в отчете о прибылях и убытках?
Вы можете найти строку себестоимости продажи в отчете о прибылях и убытках, прямо под чистыми продажами. Чистая выручка за вычетом себестоимости продажи дает валовую прибыль.
Какие статьи вы включаете в себестоимость продаж?
Вы можете включить все деловые принадлежности, используемые непосредственно для производства продаваемого продукта. Вы можете сложить все прямые затраты, связанные с созданием дохода, например, оплату труда. Вот несколько примеров того, что вы можете включить в себестоимость продаж:
Стоимость материалов
Прямые затраты на оплату труда
Оптовая цена перепродаваемого товара
Стоимость хранения
Вы исключаете фиксированные расходы, такие как коммунальные услуги, аренда или зарплата менеджеров.
В чем разница между себестоимостью реализации и себестоимостью выручки?
Себестоимость выручки – это сумма всех затрат, непосредственно связанных с производством и доставкой продукта или услуги клиентам. Как и себестоимость продаж, вы можете найти ее в отчете о прибылях и убытках.
Разница между себестоимостью выручки и себестоимостью продаж заключается в том, что себестоимость выручки включает такие затраты, как маркетинг и распространение. Себестоимость выручки состоит из себестоимости продаж или себестоимости проданных товаров плюс дополнительные расходы, необходимые для осуществления продаж. Например, он включает комиссионные, скидки с продаж, материальные и трудовые затраты, но не включает заработную плату менеджеров. Заработная плата, выплачиваемая менеджерам, считается косвенными расходами.
Существует также разница в величине прибыли, которая будет различаться в зависимости от того, используете ли вы себестоимость продаж или себестоимость выручки для ее оценки. Когда вы рассчитываете маржу прибыли с себестоимостью выручки, получаемое вами значение ниже, поскольку оно включает себестоимость продаж и другие прямые затраты.
В чем разница между затратами на продажу и операционными расходами?
Разница между затратами на продажу и операционными расходами заключается в том, что операционные расходы не связаны напрямую с производством товаров или услуг. Затраты на продажу, с другой стороны, относятся к расходам, непосредственно связанным с производством продукта. Операционные расходы могут включать коммунальные услуги, арендную плату, судебные издержки, страховку или канцелярские товары. Затраты на продажу состоят из стоимости материалов, необходимых для создания продукта, и транспортных расходов на его доставку.
Операционные расходы существуют независимо от количества продаж, которые делает компания. Например, сумма арендной платы за пекарню остается неизменной, даже если в магазине ничего не продается. Стоимость продажи, с другой стороны, появляется, когда происходит транзакция. Например, когда пекарня продает торт, появляются новые затраты на продажу. Цена муки, сахара, масла, использованных для выпечки торта, стоимость труда пекаря и стоимость коробки, в которой пекарь доставил их клиенту, являются частью себестоимости проданных товаров или затрат на продажу.
Затраты на продажу и операционные расходы — это разные ежедневные расходы. Когда вы регистрируете их в отчете о прибылях и убытках компании, вы записываете их стоимость в отдельных строках.
Интересно отметить, что начисление заработной платы может относиться как к одной, так и к другой категории. Операционные расходы включают заработную плату для административных должностей, таких как бухгалтеры и секретари. Напротив, затраты на продажу включают в себя заработную плату рабочих, непосредственно вовлеченных в производство, таких как рабочие сборочного конвейера.
О чем говорит себестоимость продажи или себестоимость продаж?
Себестоимость реализации позволяет определить прибыльность и эффективность компании. Во-первых, вычитая себестоимость продаж из выручки компании, вы получаете ее валовую прибыль, которая помогает определить рентабельность.
Во-вторых, себестоимость продаж или себестоимость продаж является бизнес-расходом в отчете о прибылях и убытках. Когда вы знаете его значение, вы можете оценить доход компании. Более высокая себестоимость продаж означает более низкую чистую прибыль, которая может включать меньше налогов на прибыль, но также и меньшую прибыль для распределения акционерам. Компании стараются поддерживать низкую себестоимость продаж, чтобы иметь более высокую прибыль. Таким образом, низкая себестоимость продажи или COGS является положительным показателем для потенциального инвестора, менеджера или аналитика.