Скидка наличными против. Торговая скидка: ключевые отличия
Как скидки за наличные, так и торговые скидки могут помочь построить долгосрочные отношения с клиентами. Хотя они оба являются скидками, они предлагают покупателям разные стимулы. Изучение этих различий может помочь вам определить, какой из них вы можете предложить клиентам. В этой статье мы исследуем разницу между скидками за наличные и торговые скидки, их преимущества и примеры каждой из них.
Что такое скидка наличными?
Скидка при оплате наличными, также известная как скидка за раннюю оплату, скидка при продаже или сделка покупки, является стимулом, который продавцы предлагают покупателям, которые оплачивают свои счета до установленного срока. С помощью этих скидок компания уменьшает сумму денег, которую должны платить ее клиенты, на определенный процент или определенную сумму в долларах, когда клиент оплачивает свой счет. Эта скидка может помочь побудить клиентов оплачивать свои счета в течение указанного времени и позволить предприятиям получать деньги раньше. Скидки наличными распространяются только на оплату наличными.
Каковы преимущества предоставления скидок за наличные?
Скидки за наличные выгодны для бизнеса по-разному, в том числе:
Мотивирует клиентов совершать платежи
Если ваша компания в основном отправляет счета за услуги или продукты и принимает платежи позже, скидки при оплате наличными могут стимулировать клиентов оплачивать свои счета вовремя или раньше. Предложение скидки также может быть способом показать клиентам, что вы цените их бизнес, что может помочь вам поддерживать долгосрочные отношения. Постоянные клиенты также чаще платят вовремя.
Увеличивает денежные потоки
Поскольку скидки за наличные побуждают клиентов оплачивать остатки раньше, ваш бизнес может получить более быстрый доступ к большему количеству наличных денег. Вместо того, чтобы ждать окончания определенного периода времени для получения средств, вы можете использовать этот стимул, чтобы быстрее увеличить свой денежный поток. Вы можете использовать эти деньги для быстрой оплаты операционных расходов.
Что такое торговая скидка?
Торговая скидка — это сумма, на которую производитель или поставщик снижает рыночную цену продукта при продаже розничному продавцу, также называемому торговым посредником. Затем торговый посредник взимает со своих клиентов рыночную цену, чтобы получить большую прибыль. Торговые скидки часто указывают определенную сумму в долларах или процентное снижение, и значение обычно увеличивается, когда торговый посредник покупает в больших количествах.
В большинстве случаев розничные продавцы продают товары по рекомендованной розничной цене, но они могут увеличить размер скидки, чтобы убрать лишние запасы. Скидка также может быть большой, особенно когда производитель намеревается установить новый канал сбыта или если торговый посредник обладает превосходными возможностями сбыта. В этих случаях реселлеры могут запросить дополнительную скидку.
Каковы преимущества предоставления торговых скидок?
Предоставление торговых скидок может иметь следующие преимущества:
Увеличивает продажи
Предложение более низкой цены за несколько покупок может увеличить продажи, потому что многие клиенты хотят воспользоваться такими предложениями. Рекламные распродажи, оптовые закупки и купоны привлекают новых клиентов и мотивируют существующих покупать ваши продукты оптом, чтобы максимизировать ценность их расходов.
Снижает затраты бизнеса
Для малого бизнеса торговые скидки могут значительно снизить издержки бизнеса. Обычно малые предприятия тратят большую часть своего капитала на производственное оборудование и ресурсы. Поэтому торговые скидки от производителей или поставщиков позволяют сэкономить много денег, которые пошли бы на эти расходы.
Повышает вашу покупательную способность
Когда ваша компания ищет продавцов и поставщиков, предлагающих торговые скидки, вы можете посвятить больше времени и денег другим областям бизнеса. В результате вы можете в конечном итоге платить меньше за затраты на заказ, запасы или производственное оборудование. Затем вы можете использовать сэкономленный капитал для улучшения производственных мощностей, найма дополнительных сотрудников или запуска маркетинговых кампаний.
Улучшает вашу репутацию
С помощью торговых скидок вы можете создать положительное восприятие своей компании, особенно когда вы предлагаете высококачественную продукцию по сниженным ценам. Это позволяет вам завоевать доверие клиентов, что может привести к повышению степени их удовлетворенности и удержания. Довольные клиенты могут даже оставить положительные отзывы о вашей компании и порекомендовать другим.
Скидка наличными по сравнению с торговой скидкой
При определении того, какую скидку предложить, учитывайте следующие различия:
Цель: обычно вы предлагаете торговую скидку, если вы производитель и продаете оптом розничным торговцам. Вы можете предлагать скидки наличными практически в любой отрасли и для многих видов продуктов или услуг.
Бухгалтерский учет: Скидки за наличные имеют отдельную запись в качестве расходов в бухгалтерских книгах. Торговые скидки не имеют отдельной записи и вместо этого рассчитываются в окончательном счете.
Сроки: если вы предлагаете скидку при оплате наличными, вы ожидаете оплаты после отправки счета. В случае торговых скидок вы получаете оплату, как только покупатель совершает покупку.
Вариант оплаты: Скидки наличными доступны только при оплате наличными. Вы можете предлагать торговые скидки как при оплате наличными, так и в кредит.
Примеры скидок при оплате наличными и торговых скидок
Денежные и торговые скидки выгодны в различных сценариях. Торговая скидка применяется только во время транзакции, поскольку она зависит от того, сколько покупает покупатель. Скидки наличными, тем временем, требуют существующего счета.
Вот пример того, как бизнес может использовать скидку при оплате наличными по сравнению с торговой скидкой:
Использование скидки за наличные
Alfa Ltd продает планшеты и аналогичные технические устройства. Если покупатели платят в течение пяти дней после покупки, компания предлагает скидку в размере 5% от суммы счета. Предположим, кто-то покупает планшет стоимостью 500 долларов 26 апреля, и ООО «Альфа» дает кредит на 30 дней. Если клиент платит деньги до 30 апреля, скидка 5% (около 25 долларов США) применяется к цене 500 долларов США.
Использование торговой скидки
Alfa Ltd предоставляет розничным продавцам скидку 10% на товары стоимостью 100 000 долларов и скидку 30 % на товары стоимостью 200 000 долларов и более. Если покупатель совершает покупку на сумму 200 000 долларов, компания применяет скидку и взимает только 140 000 долларов. Если общая стоимость продуктов покупателей составляет 100 000 долларов, компания взимает 90 000 долларов.