Рекламный комплекс маркетинга: определение и как его использовать
11 февраля 2021 г.
Маркетинг может иметь столь же важное значение для успеха бизнеса, как и качество предлагаемых продуктов и услуг. Рекламный комплекс необходим для эффективной маркетинговой стратегии. В этой статье мы определяем рекламный микс и приводим примеры того, как его использовать.
Что такое промо-микс?
Промо-микс представляет собой комбинацию маркетинговых методов, включая рекламу, продажи, связи с общественностью и прямой маркетинг, для достижения конкретной маркетинговой цели. Рекламный комплекс обычно является лишь частью более крупного маркетингового комплекса. Вы можете использовать несколько методов или решить, что их комбинация может быть наиболее эффективной для вашей кампании.
Четыре элемента рекламного комплекса
Традиционный комплекс продвижения включает в себя четыре основных инструмента, которые предприятия используют для придания значимости своей услуге или продукту и воздействия на публику с целью их покупки:
1. Реклама. Компании платят за одновременную рекламу своих услуг или продуктов большому количеству людей. Общие формы рекламы включают рекламу на телевидении, в газетах, прямой почтовой рассылке, радио, журналах или в Интернете.
2. Стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта — это краткосрочные стимулы, побуждающие людей покупать продукт или услугу. Примеры включают купоны, скидки или игры и конкурсы, в которых может участвовать публика.
3. Связи с общественностью. Этот тип продвижения сообщает общественности об услугах и имидже компании. Примеры могут включать пресс-конференции или пресс-релизы.
4. Прямой маркетинг. Эта стратегия представляет собой более личный подход, ориентированный на клиентов напрямую через личные рекламные акции, каталоги, электронную почту, телефонные звонки или почту.
Промо-микс является частью общего комплекса маркетинга, который является базовой моделью, которую используют многие компании. Маркетинговый комплекс состоит из четырех основных частей, которые при совместном использовании могут сформировать сильную стратегию:
Цена: Цена — это то, сколько денег потребители платят за ваш продукт. Вы должны подумать о том, чтобы найти время, чтобы определить цену, при которой компания получает прибыль, но стоимость по-прежнему привлекательна для потребителя.
Продукт: Продукт – это услуга или товар, который удовлетворяет спрос или потребность клиента. Вы можете пересматривать это с годами, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке.
Продвижение: Продвижение включает в себя все маркетинговые методы и стратегии, такие как специальные предложения, реклама или стимулирование сбыта. Товар и цена являются результатом рекламной акции.
Место: Место предполагает знание лучшей области для распространения вашего продукта. Это может включать знание демографии и покупательских привычек потребителей в этом месте.
Как использовать рекламный микс
Эти шаги предлагают рекомендации по использованию рекламного микса:
Установите свою целевую аудиторию.
Создавайте рекламу.
Используйте связи с общественностью.
Используйте стимулирование сбыта.
Подумайте о прямом маркетинге.
1. Определите свою целевую аудиторию
Вы должны определить свою целевую аудиторию, прежде чем начинать какое-либо продвижение. Есть несколько факторов, которые следует учитывать, такие как возраст, пол и доход. Эффективные кампании учитывают ваших наиболее вероятных потребителей.
Например, подумайте, ориентирован ли ваш продукт больше на женщин или мужчин. Вы также можете оценить, как далеко люди могут путешествовать, чтобы получить вашу услугу, чтобы вы могли размещать рекламу в этом радиусе. Эти шаги могут помочь вам создать более определенную целевую аудиторию, чтобы сделать ваш рекламный комплекс более эффективным.
2. Создайте рекламу
Реклама – это любой вид продвижения или представления услуг, идей и товаров конкретным спонсором. Это отличный способ общения сразу с большим количеством людей и один из самых распространенных способов продвижения продукта. Ваша компания может выделять большую часть своего бюджета только на рекламу, включая радио, журналы, телевидение и газеты.
Вы можете работать вместе со своей командой, чтобы выяснить, какой тип рекламы лучше всего подходит для вас. Если вы продаете что-то, что купили бы местные жители, местная газета может быть хорошим вариантом для размещения рекламы. При продаже продукта, который может купить любой житель страны, вам следует подумать о размещении рекламы в нескольких национальных журналах или на телевидении, чтобы охватить больше людей. Ваша команда может создавать различные варианты объявлений, пока все не согласятся с окончательным вариантом.
3. Используйте связи с общественностью
Компания может использовать компанию по связям с общественностью, чтобы помочь своему рекламному комплексу и попытаться повлиять на отношение определенной группы к их бизнесу. Усилия по связям с общественностью часто создают и поддерживают положительный имидж компании при ее продвижении. Связи с общественностью нацелены на определенные группы людей, включая акционеров, сотрудников, защитников окружающей среды, клиентов, жителей или профсоюзы. Вы можете работать с ними, чтобы сообщить им о любых важных деталях, которые они должны продвигать, и о том, кто является вашей целевой аудиторией.
Есть множество действий, которые следует учитывать, например, пригласить потребителей посмотреть ваш продукт на специальном показе. Полезно иметь кого-то по связям с общественностью, так как он отвечает за создание списков людей, которым можно отправить электронное письмо, общение с потенциальными покупателями и ответы на вопросы общественности о ваших услугах. Эти шаги могут помочь создать успешное мероприятие, на котором они будут продвигать ваш продукт и побуждать людей покупать его.
4. Используйте стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта побуждает потребителей быстрее определиться с вашей услугой. Он включает в себя нестандартные и краткосрочные стимулы, такие как распродажи по сниженным ценам, купоны, скидки или специальные предложения, такие как «купи один, получи один бесплатно», чтобы мотивировать потребителей и дилеров покупать то, что вы продаете.
Примером рекламной акции является предложение определенного процента от общей цены, если кто-то купит ваш продукт в течение установленного периода времени. Вы можете сообщить об этих сделках потребителям с помощью онлайн-рекламы или печатной рекламы. Рекламная акция может представлять собой код купона, который предлагает 15% скидку на продукт, когда покупатель покупает его между определенными датами.
5. Подумайте о прямом маркетинге
Еще одна часть рекламного комплекса — это прямой маркетинг, который используется для предоставления услуги или сообщения. Популярность этого метода с годами возросла, поскольку он экономит время и деньги компаний.
Несколько способов, которыми вы можете использовать прямой маркетинг, включают рассылку рекламных объявлений потенциальным клиентам, хождение от двери к двери для продажи ваших услуг или наличие киоска в торговом центре для продвижения вашего продукта. Этот тип маркетинга может сделать опыт более приятным и личным для потребителей.