Региональный менеджер против регионального менеджера: что вам нужно знать

31 марта 2021 г.

Существует множество управленческих ролей с похожими титулами и обязанностями, например, региональный менеджер, региональный менеджер, региональный менеджер и руководитель отдела. Хотя между разными позициями часто есть сходство, и некоторые компании могут использовать названия взаимозаменяемо, есть некоторые различия в наиболее распространенном использовании каждого из них.

При сравнении должности регионального менеджера и районного менеджера наиболее вероятное различие заключается в размере охватываемой территории. В этой статье мы обсудим, что такое региональный менеджер и региональный менеджер, какие навыки необходимы для каждого из них и ожидаемую заработную плату для обеих должностей.

Что такое региональный менеджер?

Региональный менеджер — это сотрудник среднего звена, ответственный за надзор за операциями в нескольких местах, филиалах или отделах продаж. Группы, работающие под руководством регионального менеджера, сгруппированы по местонахождению. Региональный менеджер получает обновленную информацию о производительности всех групп или офисов, работающих в его регионе, встречается с менеджерами филиалов и устанавливает политики для филиалов, за которыми они наблюдают.

Часто лица, работающие в качестве регионального менеджера, продвигаются на эту должность изнутри, поскольку ранее они работали в одном из мест, охватываемых их региональным заданием. Работа в качестве регионального менеджера также предлагает путь к дальнейшему продвижению на руководящую должность или на национальную должность в компании.

Подробнее: Что такое менеджер?

Что такое районный менеджер?

Районный менеджер — это менеджер среднего звена, который обслуживает несколько отделений, филиалов или отделов продаж, как и региональный менеджер. Регион работы районного менеджера часто состоит из отделений или команд в городе или близлежащих городах, при этом в разных районах города есть свой местный персонал для надзора за повседневными операциями.

Подробнее: Что такое управление?

Региональный менеджер против регионального менеджера

Во многих отношениях должности регионального менеджера и регионального менеджера очень похожи, и назначение сводится к тому званию, которое предпочитает компания. Хотя не существует жесткого правила, какое звание компания использует для своих должностей региональных менеджеров, размер и тип охватываемой области могут играть роль в этом.

«Региональный менеджер» – это звание, которое часто предпочитают для должностей, которые контролируют большие территории, например, должность менеджера по продажам на северо-востоке в компании, контролирующей специалистов по продажам во многих штатах. «Районный менеджер», напротив, чаще используется, когда речь идет о более сжатых и густонаселенных районах, например, менеджер, контролирующий выбор магазинов в одном городе.

Если в компании работают сотрудники, назначенные как региональными, так и районными менеджерами, это означает, что региональный менеджер, скорее всего, будет занимать более высокую должность. Районные менеджеры могли бы охватывать сгущенные районы в городских районах, а региональные менеджеры потенциально могли бы контролировать несколько из этих районов.

Важные навыки регионального или регионального менеджера

Ожидается, что на должности среднего или высшего звена региональные и районные менеджеры будут обладать разнообразным набором навыков, включающим как профессиональные, так и социальные навыки. Из-за схожести ролей наиболее важные черты являются общими для обеих должностей и включают в себя:

Лидерство

Поскольку это управленческая должность, необходимы сильные лидерские качества. Понимание того, как работать с сотрудниками, отчитывающимися перед вами, и мотивация их к максимальной производительности может оказать значительное влияние на итоговый результат. Люди, которые преуспели в том, чтобы заслужить преданность своих сотрудников, идеально подходят для этой работы.

Организация

Районные или региональные менеджеры часто работают со значительным объемом документов и отчетов, будь то цифровые или печатные копии. Эффективная организация гарантирует, что у них всегда будет легкий доступ к файлам, когда это необходимо, что избавит всех от траты времени на поиск нужной информации.

Координация

При работе в роли менеджера, охватывающей область обслуживания, важно поддерживать связь между вами и различными филиалами, которыми вы управляете, и обеспечивать, чтобы у каждого было то, что ему нужно для достижения успеха. Навыки координации позволяют вам управлять поставками между различными филиалами или торговыми представителями, собирать информацию об успешных методах и распространять эту информацию среди всех в вашей команде, чтобы получить наилучшие возможные результаты для всех, кто работает в вашем регионе.

Тайм-менеджмент

Когда у вас есть возможность наблюдать за персоналом в разных местах, обычно бывают напряженные дни с множеством различных задач, требующих вашего внимания. Тайм-менеджмент — это важнейший навык, который позволяет вам расставлять приоритеты для ваших задач и выделять правильное количество времени и ресурсов для каждой из них, чтобы максимизировать результаты.

Коммуникация

В обычный рабочий день региональный или районный менеджер, скорее всего, разговаривает со многими людьми, включая клиентов, персонал и руководство более высокого уровня. Умение четко донести свою точку зрения как устно, так и в текстах или электронных письмах — жизненно важная составляющая успешного дня.

Принимать решение

Управляя большим штатом в большой сфере обслуживания, менеджер должен принимать сложные решения в ситуациях, когда разные люди в штате имеют уникальные, противоречивые предпочтения. Для лидера важно уметь взвешивать все варианты и рекомендации, определять наилучший путь вперед и действовать, чтобы эффективно и действенно реализовать этот план действий.

Опыт

Полезно иметь глубокое понимание работы, которую вы просите у подчиненных вам сотрудников. Часто менеджер на этой должности будет продвигаться изнутри, и этот опыт облегчает понимание и решение любых проблем, с которыми сталкивается ваш персонал.

Рекрутинг

Сила любого магазина или отдела в организации заключается в персонале, из которого он состоит, что делает рекрутинг одним из самых важных навыков для менеджера. Это позволяет точно идентифицировать кандидатов на открытые должности и внутренние продвижения по службе, чтобы гарантировать, что каждая вакансия заполняется кем-то, кто обладает навыками, позволяющими преуспеть на этой должности.

Обслуживание клиентов

Сильные навыки обслуживания позволяют менеджеру напрямую взаимодействовать с важными клиентами таким образом, чтобы поддерживать их отношения с компанией и обеспечивать долгосрочное покровительство. Это также полезный навык для руководства сотрудниками, работающими на вас, поскольку ваш опыт позволяет вам давать им советы и предлагать способы повышения эффективности в сценариях отношений с клиентами.

Местные знания

Понимание местных обычаев и предпочтений является ключевым навыком для того, чтобы ваши клиенты были довольны, а также для мотивации и получения максимальной отдачи от персонала. Часто эти знания приобретаются благодаря опыту работы в регионе, но если вы новичок в этой области, их можно изучить со временем.

Подробнее: Навык управления командой: определение и примеры

Средняя зарплата регионального менеджера

Лица, работающие региональными менеджерами в Соединенных Штатах, зарабатывают в среднем 75 698 долларов в год. Региональные менеджеры также получают дополнительные бонусы, такие как денежные бонусы или участие в прибылях, которые могут существенно увеличить годовое вознаграждение.

Средняя заработная плата регионального менеджера

Средняя зарплата районных менеджеров в США составляет 66 086 долларов в год. Наиболее распространенной формой дополнительного вознаграждения районного менеджера является участие в прибылях.