Путеводитель по лучшим программам обучения продажам
15 сентября 2021 г.
Программа обучения продажам — это образовательное мероприятие, которое дает инструкции по совершенствованию знаний, навыков и качеств, необходимых для того, чтобы стать более эффективным продавцом. Чтобы быть эффективной, программа обучения должна предоставить участникам способы изменить свое поведение и применить изученные принципы в своей повседневной деятельности.
Программы обучения продажам предлагают информацию о передовом опыте и навыках, необходимых продавцам для увеличения продаж. Поиск подходящей программы обучения продажам для ваших конкретных потребностей может помочь вам стать более успешным продавцом. В этой статье мы обсудим лучшие программы обучения продажам и дадим советы по выбору той, которая подходит именно вам.
Список программ обучения продажам
Вот шесть программ обучения продажам, доступных для продавцов всех уровней квалификации и отраслей:
Продажа с помощью историй
Навыки консультативных продаж Ричардсона
Стратегические социальные продажи
Тренинг по продажам 21-го века для достижения высоких результатов
Искусство продаж: овладение специализацией процесса продаж
Тренинг по продажам
1. Продажа с помощью историй
Включение историй в ваш процесс продаж может привлечь вашу целевую аудиторию и помочь им стать более связанными с вами. «Продажи с историями» — это учебная программа, организованная Hoffeld Group, которая дает представление об использовании убеждающих историй в качестве метода продаж. Курс также описывает, как истории влияют на людей, которые их слышат, каковы четыре ключевых компонента убедительного повествования и когда истории оказывают наибольшее влияние на процесс продаж. У участников также есть практическая возможность создать свои собственные уникальные истории, чтобы поделиться ими со своими потенциальными клиентами.
Этот двухдневный курс проводится на площадках по всей территории Соединенных Штатов в разное время года. Стоимость этой программы обучения доступна через поставщика.
2. Консультативные навыки продаж Ричардсона
Если ваша роль в продажах связана с построением прочных отношений, программа Richardson’s Consultative Selling Skills может оказаться для вас полезной. Этот курс длится два дня и проводится лично, с дополнительной поддержкой и контентом, предоставляемыми через онлайн-платформу компании. В рамках программы инструкторы помогут вам определить потребности ваших клиентов, сформулировать ценность того, что вы продаете, и использовать превосходство на техническом уровне. Стоимость этой программы обучения варьируется.
3. Стратегические социальные продажи
Социальные сети в настоящее время являются важной частью процесса продаж во многих различных отраслях. Изучение того, как использовать социальные сети и стать более влиятельным, может принести пользу вашей карьере в продажах. Курс «Стратегические социальные продажи», предлагаемый Тони Хьюзом, длится либо два полных дня, либо четыре дня по полдня, в зависимости от вашего графика и потребностей. Курс стоит 2200 долларов в день плюс 395 долларов за материалы.
Целевая аудитория — продавцы, работающие в сфере бизнеса, а количество участников в классах ограничено 20, чтобы сохранить уникальную атмосферу, позволяющую каждому получить больше практического опыта. Курсы направлены на создание сильного личного бренда, использование социальных сетей для взаимодействия и исследования потенциальных клиентов, определение стратегии для создания социального присутствия и использование онлайн-мероприятий для достижения потенциальных клиентов.
4. Обучение продажам 21-го века для достижения высоких результатов
21st Century Sales Training for Elite Performance — это онлайн-курс обучения, который длится 12 недель и направлен на то, чтобы стать более продуктивным продавцом. Вы можете в любое время просмотреть 24 видео, а также выполнить упражнения, рабочие тетради и дополнительные обучающие модули, включенные в программу.
Виртуальный курс фокусируется на семи ключевых аспектах продаж, которые включают закрытие продаж, выявление проблем и опасений покупателя, развитие доверия и доверия, поиск потенциальных клиентов, продажу ценности вашего продукта, получение повторных сделок и рекомендаций, а также преодоление сопротивления. Стоимость этой программы составляет $997.
5. Искусство продаж: овладение специализацией процесса продаж
Новые продавцы могут извлечь пользу из книги «Искусство продаж: овладение специализацией процесса продаж». Предлагаемая Sales Engine, эта программа доступна в Интернете. Вы можете рассчитывать на работу от трех до пяти часов в неделю в течение пяти недель. Он предназначен для продавцов начального уровня и представляет собой введение в основы продаж. Эти основы включают поиск, задавание вопросов, разработку предложений, установление отношений и квалификацию потенциальных клиентов.
Курс подходит как для продавцов B2B, так и для B2C. Он также включает в себя практические упражнения, задания по чтению и записанные лекции. Это бесплатный курс, хотя вам нужно заплатить 95 долларов, чтобы получить сертификат по окончании.
6. Тренинг по презентациям продаж
Презентация продукта или услуги может быть одной из самых важных частей продаж. Предлагаемая Sales Readiness Group программа обучения презентациям продаж может помочь вам развить методы и навыки для проведения эффективных и привлекательных презентаций продаж. Это может помочь вам понять реакцию вашей аудитории и соответствующим образом скорректировать презентацию, создавая более позитивное и продолжительное впечатление. Курс длится 1,5–2 дня, стоимость варьируется.
Sales Readiness Group предлагает этот курс для отделов продаж, что означает, что они могут создавать уникальные учебные материалы, специально предназначенные для этой группы продавцов.
Советы по поиску подходящей программы обучения продажам
При рассмотрении различных доступных программ обучения продажам полезно следовать некоторым советам, чтобы определить, какой вариант может быть правильным для вас. Некоторые программы обучения продажам носят более общий характер и содержат обзор принципов продаж и лучших практик, в то время как другие фокусируются на более конкретных аспектах процесса продаж или конкретной отрасли. При поиске программы обучения продажам, которая принесет вам пользу и поможет достичь ваших целей в области продаж, полезно подумать, какой тип обучения, по вашему мнению, вам нужен, и найти программу, которая фокусируется на этой области.
Например, если вы продавец начального уровня, может быть полезно пройти общий курс продаж, в то время как специализированный курс может быть более полезным, если у вас уже есть некоторый опыт.
Вы также можете подумать о других факторах, таких как место проведения тренинга, его продолжительность, стоимость и целевая аудитория. Некоторые программы предлагаются онлайн, в то время как другие требуют вашего присутствия лично. Вы также можете найти компанию, предлагающую обучение, чтобы узнать больше об их специализации и прочитать отзывы предыдущих участников. Сравнивая варианты, вы можете найти идеальную программу обучения продажам, которая дает понимание и образование, необходимые для улучшения ваших навыков.