Прямая почтовая рассылка: определение и советы

22 февраля 2021 г.

В век цифровых технологий существует множество способов продавать товары клиентам. Тем не менее, прямая почтовая рассылка по-прежнему является жизнеспособной маркетинговой возможностью. Прямая почтовая рассылка — отличный способ привлечь клиентов. В этой статье мы объясним, что такое прямая почтовая рассылка, преимущества прямой почтовой рассылки и советы по ее эффективному использованию для вашего бизнеса.

Что такое прямая почтовая рассылка?

Прямая почтовая рассылка — это рассылка рекламных материалов, таких как письма, открытки или посылки, не запрошенные получателем. Эта почта обычно отправляется оптом через Почтовую службу США. Прямая почтовая рассылка может использоваться для целей бизнеса для потребителей или для целей бизнеса для бизнеса.

Предприятия могут использовать прямую почтовую рассылку для таргетинга на прошлых, текущих или потенциальных клиентов. Часто, поскольку прямая почтовая рассылка рассылается массово, маркетологи ориентируются на определенные демографические группы или географические рынки с помощью своей прямой почтовой рассылки. Некоторые маркетологи могут предпочесть использовать общую почту, а не отдельную почту, чтобы выйти на выбранный ими рынок. Общая почта дает нескольким компаниям рекламное место в одном почтовом сообщении. Автономная почта — это сообщение и почта одной компании.

Компании могут использовать различные типы списков рассылки, чтобы ориентироваться на свою аудиторию. Насыщенные списки рассылки включают целые почтовые индексы или почтовые маршруты. Этот тип списка рассылки очень недорогой, поскольку он не требует больших исследований или труда. Целевые списки рассылки дают компаниям больше демографических возможностей для адаптации списка прямой рассылки к определенной группе потребителей. Целевые списки рассылки можно арендовать у брокеров, а компании могут создавать свои собственные.

Выгоды

Прямая почтовая рассылка предлагает множество преимуществ тем предприятиям, которые решили ее использовать.

Расходы

Стоимость прямой почтовой рассылки может варьироваться в зависимости от того, какой предмет отправляет ваш бизнес. Однако, если вы отправляете почту оптом, почтовые расходы дешевле, чем для отдельных почтовых отправлений. Возврат инвестиций, или ROI, для прямой почтовой рассылки выше, чем у большинства других форм рекламы.

Прямая почтовая рассылка против электронной почты

Подсчитано, что средний потребитель получает более 100 электронных писем в день. И наоборот, большинство людей ежедневно получают лишь несколько писем в свой физический почтовый ящик. Потребители сообщают, что им нравится получать физическую почту, но они не сообщают о радости, когда получают электронное письмо. Кроме того, потребители сообщают, что находят физическую почту более надежной, чем электронная почта.

Потребители

Многим потребителям нравится взаимодействовать с материальной почтой. Некоторым людям проще открыть письмо или прочитать открытку, чем проверить электронную почту и перейти по ссылкам на веб-сайты. Прямая почтовая рассылка может быть нацелена на все возрастные группы. Многие потребители старше 65 лет не пользуются электронной почтой регулярно. Прямая почтовая рассылка может успешно ориентироваться на эту демографическую группу.

Творческий подход

Прямая почтовая рассылка дает возможность для творчества. Почту можно отправлять разных размеров, форм и цветов, чтобы привлечь получателя. Кроме того, прямая почтовая рассылка может быть письмом или открыткой, а также посылкой с продуктами или образцами.

Советы

При подготовке кампании прямого почтового маркетинга учитывайте следующие советы:

Будь креативным

Рассмотрим возможности прямой почтовой рассылки. Вместо того, чтобы отправлять письмо на обычных канцелярских принадлежностях, авиакомпания может отправить инструкции о том, как сделать бумажный самолетик.

Рисковать

Используйте смелый графический дизайн или привлекательный язык, чтобы привлечь читателя.

Персонализируйте свою почтовую программу

Поместите имя получателя где-нибудь в копии. Включите другую информацию, которая у вас может быть о них, чтобы продемонстрировать свою приверженность персонализированному обслуживанию клиентов.

Включите призыв к действию

Четко укажите, что потребитель должен сделать после получения вашей рассылки. Это должно быть связано с бизнес-целью.

Проведите исследование целевого рынка

Используйте данные о целевом рынке, чтобы выбрать тип почты, которую вы планируете отправлять, сумму денег, которую вы хотите потратить на кампанию, и насколько целенаправленной должна быть прямая почтовая рассылка.

Пройти тренировочный тест

Разошлите микроверсию своей кампании прямого почтового маркетинга, прежде чем тратить деньги на полномасштабную версию. Убедитесь, что у вас достаточно хорошая окупаемость инвестиций, чтобы окупить затраты на кампанию.

Проверьте свою копию

Потратьте время, чтобы дважды и трижды проверить копию на вашем почтовом ящике. Убедитесь, что все слова написаны правильно и что почтовая программа не содержит грамматических ошибок.

Следите за получателями

Разработайте план дальнейших действий с получателями прямой почтовой рассылки. Ваша почтовая программа должна быть первой в очереди взаимодействий.

Включить онлайн-элемент

Включите онлайн-элемент в свою кампанию прямого почтового маркетинга. Это может быть сканируемый QR-код или другой интерактивный инструмент для привлечения трафика на ваш веб-сайт.

Используйте эмоции

Отправьте объект или используйте язык, который вызывает у получателя ностальгию, страх или другие сильные эмоции.

Что отправить

Существует множество различных форм прямой почтовой рассылки. Вот несколько полезных идей:

• Каталоги: Каталоги отлично подходят для компаний с большим количеством продуктов, поскольку в них есть место для изображений и описаний продуктов.

• Скидки или специальные предложения. Предоставление покупателю купона увеличивает трафик на ваш розничный магазин или сайт электронной коммерции в Интернете.

• Полезные предметы: это могут быть календари, открывалки для банок или стикеры. Убедитесь, что ваш логотип есть на товаре, чтобы каждый раз, когда потребитель использует его, он напоминал о вашем бизнесе.

• Напоминания: если ваш бизнес цикличен, было бы полезно отправить напоминание перед важным отраслевым событием. Примером этого может быть бухгалтер, отправляющий напоминание о подготовке к уплате налогов ближе к концу года.

• Образцы: Образцы позволяют потребителям попробовать ваш продукт перед покупкой.

• Объявления. Вы можете объявить об открытии нового розничного магазина, новом продукте или любых изменениях в вашем бизнесе, которые могут побудить клиентов узнать больше.

• Информационные бюллетени: информационный бюллетень может кратко поделиться всей важной информацией о вашей компании в одном документе.

• Swag: отправляйте потребителям фирменные материалы, такие как кофейные кружки или футболки. Им понравится получать продукт бесплатно, а ваша компания будет наслаждаться бесплатной рекламой, поскольку они используют ваши фирменные продукты.