Предложение стоимости недвижимости: определение и примеры
Ценностные предложения — это инструменты, которые агенты по недвижимости могут использовать, чтобы помочь им сообщить о своих услугах и достижениях потенциальным клиентам. Если вы надеетесь увеличить охват клиентов и продвигать свои услуги в сфере недвижимости, полезно понять, почему ценностное предложение важно и как его сделать. В этой статье мы обсудим, что такое ценностное предложение недвижимости, его основные преимущества и как создать ценностное предложение самостоятельно, используя полезный список шагов и примеров.
Что такое ценностное предложение недвижимости?
Ценностное предложение недвижимости — это заявление, которое информирует клиентов и клиентов о ценности агента по недвижимости для них и их потребностях. В большинстве ценностных предложений говорится о важных деталях, таких как то, что агент может сделать для своих клиентов, какую выгоду клиенты могут получить от них и почему клиенты должны выбирать агента, а не своих конкурентов. Четкое и краткое предоставление этой информации клиентам может помочь им понять услуги, предлагаемые агентом по недвижимости, и побудить их связаться и задать вопросы о бизнесе и опыте агента.
Преимущества ценового предложения недвижимости
Создание ценностного предложения недвижимости имеет несколько основных преимуществ, в том числе:
Постановка четких целей. Создание ценностного предложения может помочь агентам по недвижимости определить свои основные бизнес-цели, которые помогут им добиться успеха и развиваться. Установив цель, они могут использовать ее в своем ценностном предложении, чтобы легче привлечь внимание клиентов.
Создание клиентуры: ценностные предложения помогают агентам по недвижимости создавать больше клиентов, четко обозначая свои услуги и то, как они могут принести пользу местному сообществу. Когда потребители читают ценностное предложение агента, это может побудить их связаться с агентом и узнать больше об их опыте в сфере недвижимости.
Конкуренция с другими предприятиями: Ценностное предложение может помочь агентам по недвижимости показать клиентам, чем они отличаются от своих конкурентов на рынке, особенно если они общаются с клиентами лично. Когда клиент чувствует, что агент заботится о его благополучии или проблемах, это может выделить его среди конкурентов.
Как составить ценностное предложение недвижимости
Вот список шагов по созданию ценностного предложения недвижимости:
1. Определите проблему потребителя
Определение проблемы потребителя важно, потому что это может помочь вам выяснить, какие из ваших услуг могут предоставить им эффективное решение и более эффективно продвигать себя. Хотя для многих проблема, которую они хотят решить, заключается в том, чтобы как можно быстрее продать или купить недвижимость, для других это максимальное упрощение процесса сделок с недвижимостью.
Как только вы определите основную проблему потребителя, полезно упомянуть, как вы можете решить ее в своем ценностном предложении. Например, если вы знаете, что большинство ваших клиентов предпочитают быстрое обслуживание, ваше ценностное предложение может звучать так: «Используя свой опыт работы агентом по недвижимости, я могу продать ваш дом быстро и легко».
2. Проведите исследование рынка
Проведение маркетинговых исследований может помочь вам понять, чем ваши навыки работы с недвижимостью отличаются от навыков ваших конкурентов. Знание того, чем вы отличаетесь, может помочь вам продавать свои услуги клиентам и показать им, что делает ваш бизнес уникальным. Например, если вы продали несколько домов или недвижимости самостоятельно, прежде чем получить глубокие знания о недвижимости, вы можете рассказать об этом опыте потребителям, чтобы продемонстрировать свой природный талант к карьере.
Также важно проводить исследования рынка, потому что это может помочь вам понять, есть ли какие-либо текущие ниши или рынки, на которых меньше доступных агентов. Например, если вы заметили, что несколько агентов по недвижимости продают или покупают дома для отдыха, вы можете указать свои способности или опыт в этой области в своем ценностном предложении. Когда клиенты увидят, что вы можете сделать то, чего не могут другие агенты, у них может появиться больше мотивации связаться с вами.
3. Сосредоточьтесь на преимуществах клиента
Клиенты хотят знать, как ваши услуги в сфере недвижимости принесут им пользу и их текущие цели в сфере недвижимости. Сосредоточение внимания на том, как ваши услуги могут помочь клиентам, сразу устанавливает профессиональные отношения и позволяет клиентам чувствовать, что вы преданы их потребностям. При написании вашего ценностного предложения важно использовать язык, который фокусируется на клиентах и их текущих проблемах или целях. Например, фраза в вашем ценностном предложении может быть такой: «Как только я узнаю о ваших целях или мечтах в сфере недвижимости, я посвящаю свое время тому, чтобы воплотить их в жизнь».
4. Общайтесь с клиентами лично
Личное общение с клиентами может сделать деловое взаимодействие более человечным и побудить их пользоваться вашими услугами. Если клиенту не нужны ваши услуги прямо сейчас, но они могут понадобиться в будущем, общение с ним на личном уровне также может помочь ему запомнить вас и ваши услуги на более позднее время. Например, если вы упомянете в своем ценностном предложении, что вы выросли в районе, где вы в настоящее время продаете недвижимость, это может помочь им почувствовать мгновенную связь с вами и вашим бизнесом в сфере недвижимости.
Также можно установить связь с клиентами, демонстрируя сочувствие к их текущей ситуации. Когда вы общаетесь с клиентами через эмпатию, это может помочь им почувствовать себя понятыми и услышанными, мотивируя их обращаться к вам со своими проблемами или проблемами. Например, если вы упомянете в своем ценностном предложении короткую историю о том, как вы изо всех сил пытались продать свой собственный дом или собственность, прежде чем стать агентом по недвижимости, клиенты могут подумать, что вы понимаете их проблемы лучше, чем другие агенты.
5. Опишите достижения
Описание ваших достижений может помочь клиентам понять, что у вас есть навыки и опыт, чтобы продать их дом или помочь им найти новый. Это также может помочь выделить вас среди конкурирующих агентов по недвижимости. Например, если вы один из немногих агентов в этом районе, имеющих опыт продажи жилой и коммерческой недвижимости, упоминание этого в вашем ценностном предложении может помочь продемонстрировать ваш широкий спектр опыта и привлечь внимание большего числа клиентов.
При перечислении своих достижений также полезно использовать числа и проценты, чтобы эффективно продемонстрировать свою профессиональную компетентность. Демонстрация вашего опыта с помощью поддающихся количественной оценке фактов может помочь клиентам четко понять ваши навыки и то, как вы можете принести пользу их усилиям в сфере недвижимости. Например, перечисляя свои достижения, вы можете сказать: «Я продал свои последние три объекта недвижимости на 30 % выше запрашиваемой цены».
6. Повторяйте свое предложение каждые несколько месяцев
Переделывая свое предложение каждые несколько месяцев, вы сможете эффективно и действенно напоминать клиентам о своих услугах. Это также отличный способ сообщить клиентам о ваших достижениях и текущем опыте в сфере недвижимости. После того, как вы отправите клиентам свое первое ценностное предложение, отметьте изменения в клиентской базе в последующие месяцы. Если вы приобрели значительное количество новых клиентов, рассмотрите возможность использования того же ценностного предложения немного дольше.
Однако, если число ваших клиентов не увеличилось, может оказаться полезным попробовать новую тактику с вашим ценностным предложением. Например, если вы пытались ориентироваться на нишевый рынок с домами для отдыха или офисными зданиями, но это не дало ожидаемого эффекта, подумайте о том, чтобы нацелиться на новый нишевый рынок или уделить больше внимания установлению контактов с клиентами.
Примеры ценностного предложения недвижимости
Вот несколько примеров ценностных предложений недвижимости, которые вы можете использовать, чтобы сделать свое собственное:
Пример 1
Благодаря своему семилетнему опыту работы с недвижимостью, продажей как коммерческой, так и жилой недвижимости, я знаю, что могу воплотить ваши мечты о недвижимости в реальность. Надеетесь ли вы купить свой первый дом или продать свою коммерческую недвижимость, чтобы получить хорошую отдачу от инвестиций, я использую свои навыки и опыт, чтобы посоветовать вам наиболее эффективные стратегии покупки или продажи и подобрать для вас лучшую цену. Я обещаю сделать ваши начинания с недвижимостью простыми и беспроблемными, чтобы вы могли чувствовать себя воодушевленными и взволнованными перед следующей главой своей жизни.
Пример 2
Я выросла в районе округа Вокеша и рада поделиться своими навыками и опытом с вашим местным сообществом, чтобы помочь семьям найти свои новые дома. В течение последних четырех лет я помогал парам в покупке стартового дома, а другим помогал найти более просторное помещение для их растущей семьи. Как только я узнаю о вашем идеальном будущем доме, я буду неустанно работать над тем, чтобы мы нашли для вас лучшую недвижимость по самой доступной цене.
Пример 3
Покупка или продажа коммерческой недвижимости не должна быть проблемой. Благодаря своему семилетнему опыту я имел удовольствие помочь клиентам купить более 40 объектов недвижимости по разумной цене и продать более 50 коммерческих зданий. Используя свои навыки и опыт, я знаю, что могу помочь вам в достижении ваших целей в сфере недвижимости, консультируя вас по различным стратегиям покупки или продажи и помогая вам найти лучшее помещение по правильной цене. Независимо от того, хотите ли вы расширить деятельность своего бизнеса или получить прибыль от своего офисного помещения, я могу помочь упростить этот процесс.