Основы совместного брендинга: преимущества, стратегии и примеры
Кобрендинг — это эффективный способ для компаний объединить усилия, ведущий к повышению узнаваемости бренда и прибыли при одновременном снижении индивидуальных затрат и рисков. Многие компании используют эту маркетинговую стратегию для создания более качественных продуктов и обмена целевыми потребителями с другими компаниями. Из-за этого специалистам по маркетингу и бизнесу важно понимать концепцию совместного брендинга. В этой статье мы обсудим преимущества и стратегии совместного брендинга и приведем несколько примеров успешного совместного брендинга.
Что такое кобрендинг?
Кобрендинг, также известный как бренд-партнерство, представляет собой маркетинговую стратегию, которая объединяет два или более брендов в альянс для взаимной выгоды всех сторон. Кобрендинг — это не просто добавление двух названий компаний на продукт. Кобрендинговое партнерство объединяет индивидуальность и ресурсы каждого партнера для создания новой услуги или продукта с новыми логотипами, идентификаторами бренда и цветами.
Чтобы быть успешными, совместные кампании создают продукт или услугу, которые уникальны или имеют дополнительную ценность для клиентов. Иногда эта ценность заключается в лучшем продукте, специальном продукте питания, символе статуса или улучшенном общественном имидже.
Кобрендинг или совместный маркетинг
Кобрендинг — это не то же самое, что совместный маркетинг. Совместный маркетинг возникает, когда две фирмы объединяют свои маркетинговые усилия, но не создают новую услугу или продукт. Партнерство Spotify с Uber и Starbucks — отличный пример совместного маркетинга. Услуги Spotify повышают ценность вашей поездки на Uber или кофе в Starbucks, но партнерство в конечном итоге не приводит к созданию нового продукта для потребителей.
Как работает кобрендинг?
Кобрендинг предполагает совместную работу двух или более независимых брендов над новым продуктом или услугой. Наиболее успешные партнеры по совместному брендингу имеют схожие ценности, миссию и культуру. Партнеры по совместному брендингу объединяют ресурсы, включая собственный опыт, технологические достижения и финансирование. Новый продукт или услуга, созданные в результате совместного брендинга, обычно имеют собственную торговую марку или логотип.
Если кампания по совместному брендингу будет успешной, она может вознаградить партнеров увеличением прибыли, положительными ассоциациями и большей клиентской базой. Неудачные кобрендинговые кампании могут не приносить прибыли, но риск распределяется между всеми партнерами, что снижает индивидуальные потери каждой компании.
Преимущества совместного брендинга
Кобрендинг может быть выгоден всем вовлеченным сторонам, включая потребителей, которые покупают товары или пользуются услугами. Вот несколько наиболее заметных преимуществ совместного брендинга для компаний:
Увеличение клиентской базы, в том числе клиентов из ранее не охваченных демографических групп
Увеличение продаж
Создание более качественных продуктов
Получение дохода от роялти
Повышение лояльности клиентов
Повышение узнаваемости бренда
Повышение доверия и респектабельности при выборе правильного партнера или проекта
Разделение финансового бремени на маркетинг, разработку технологий и рекламные мероприятия
Доход от совместно производимых технологий
Разделение риска между всеми партнерами
Типы стратегий совместного брендинга
Вот наиболее распространенные стратегии совместного брендинга, используемые сегодня, с яркими примерами:
1. Кобрендинг ингредиентов
В стратегии совместного брендинга ингредиентов профессионалы используют ингредиенты или компоненты одного известного бренда в продукте другого известного бренда. В партнерстве по совместному брендингу ингредиентов каждый партнер обычно является крупным брендом в своей отрасли с уникальными качествами и продуктами, защищенными патентами.
2. Кобрендинг одной компании
Кобрендинг одной компании — это маркетинговая стратегия, используемая компаниями для продвижения нескольких собственных брендов под одним продуктом. Крупные пищевые конгломераты часто используют кобрендинг одной и той же компании для продвижения своей продукции. Эта форма совместного брендинга включает только одну компанию, но может включать сотрудничество с дочерними компаниями.
3. Кобрендинг от национального к местному
Кобрендинг от национального к местному происходит, когда небольшие местные предприятия объединяются с общенациональным брендом. Целью этого партнерства является повышение узнаваемости национального бренда при одновременном увеличении доходов малого бизнеса. Visa часто использует кредитные карты совместно с универмагами и другими мелкими розничными торговцами. Производители автомобилей часто работают совместно с местными автосалонами.
4. Совместное предприятие или композитный кобрендинг
Совместное предприятие или композитный кобрендинг — это союз между двумя или более известными компаниями с целью представления нового продукта или услуги, которые были бы невозможны по отдельности. Это может включать совместное создание совершенно нового продукта или улучшение существующего продукта. Примером этого является, когда платформа потокового сервиса сотрудничает с киностудиями для создания или размещения фильмов и телешоу.
5. Кобрендинг нескольких спонсоров
Кобрендинг с несколькими спонсорами происходит, когда две или более компании объединяются для обмена технологиями и рекламными мероприятиями. Профессионалы используют кобрендинг нескольких спонсоров на спортивных мероприятиях, концертах и привлекающих внимание трюках. Каждая участвующая компания часто получает возможность для увеличения продаж, узнаваемости бренда или репутации.
Примеры совместного брендинга
Вот несколько примеров наиболее успешных кобрендинговых партнерств:
Рассвет и спасение птиц. Средство для мытья посуды Dawn в партнерстве с организацией International Bird Rescue помогает птицам и другим диким животным, пострадавшим от разливов нефти. Bird Rescue получает тысячи бутылок Dawn, а Dawn получает репутацию сочувствующего общественного партнера.
Херши и Бетти Крокер. Партнерство между компанией Hershey candy и Бетти Крокер является классическим примером совместного брендинга ингредиентов. Конфеты Hershey уже много лет с большим успехом используются в смесях для выпечки и глазури Betty Crocker. Кобрендинговая кампания позволила создать одни из самых популярных на сегодняшний день смесей для выпечки на полках магазинов.
Доритос и Тако Белл. Партнерство по совместному брендингу ингредиентов Doritos с Taco Bell привело к появлению нового Doritos Locos Taco, продано более 100 миллионов единиц за первые 10 недель. Партнерство по-прежнему укрепляется, принося постоянную пользу обеим сторонам.
GoPro и Red Bull: хорошо известным примером совместного брендинга с несколькими спонсорами является партнерство между GoPro, Red Bull и мероприятием Stratos. На этом мероприятии Феликс Баумгартнер совершил историческое и рекордное свободное падение с высоты 128 000 футов над поверхностью Земли. Сотрудничество между GoPro и Red Bull финансировало это мероприятие. Компании совместно работали над решением технологических задач, снимали и монтировали мероприятие, а также создавали рекламные кампании.
Coca-Cola и Американский Красный Крест. Coca-Cola помогает местным отделениям Американского Красного Креста организовывать благотворительные мероприятия, продвигать небольшие мероприятия в области здравоохранения и оказывать помощь при стихийных бедствиях. Местные отделения Красного Креста извлекают выгоду из этой договоренности, поскольку у них есть партнер, который может предоставить волонтеров, столь необходимые средства и освещение событий, а Coca-Cola получает повышение своей репутации.
Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.