Как стать реферальным агентом
Агент по недвижимости продает недвижимость как агент по недвижимости, но не работает напрямую с клиентами. Это идеальная работа для людей, которые хотят работать в сфере недвижимости, не размещая объявления о недвижимости и не ведя переговоров о продаже. Реферальным агентам по-прежнему требуется лицензия и хорошие навыки межличностного общения и продаж. В этой статье мы объясняем, как стать реферальным агентом, а также их должностные обязанности, зарплату и перспективы.
Что такое реферальный агент?
Реферальный агент, также известный как реферальный агент по недвижимости, является лицензированным специалистом по недвижимости, который находит людей, ищущих дома, и направляет их к другим агентам для завершения процесса покупки дома. Агент направления получает комиссию, если человек покупает дом через этого агента по недвижимости. Люди работают с реферальными агентами, потому что эти профессионалы могут связать их с лучшими агентами по недвижимости для своих нужд. Агенты по недвижимости работают с реферальными агентами и отдают процент от своей комиссии для привлечения новых клиентов.
Что делает реферальный агент?
Агент по направлению продает свои услуги, чтобы найти покупателей жилья, которые ищут агентов по недвижимости. Затем они объединяют этого покупателя жилья с подходящим агентом по недвижимости. Если этот агент продает клиенту дом, реферальный агент получает комиссию за свои услуги. Их типичные должностные обязанности включают в себя:
Поиск потенциальных покупателей жилья или потенциальных клиентов
Маркетинг себя в Интернете и лично
Встреча с покупателями жилья для определения их потребностей
Направление покупателей жилья к нужному агенту по недвижимости
Нетворкинг с профессионалами отрасли
Изучение агентов по недвижимости, текущего рынка недвижимости и типов недвижимости
Сопровождение агентов по недвижимости и клиентов
Реферальные агенты обычно работают на брокерскую компанию по недвижимости. Они могут обслуживать клиентов на многих рынках, ищущих различные типы недвижимости. Некоторые реферальные агенты наполовину вышли на пенсию или работают неполный рабочий день и совмещают свои обязанности в сфере недвижимости с другой карьерой. Другие работают полный рабочий день, в том числе по вечерам и в выходные дни, чтобы найти и направить как можно больше клиентов.
Зарплата
Средняя базовая заработная плата реферального агента составляет 48 930 долларов в год. Эта сумма варьируется в зависимости от региона и типа недвижимости, с которой работает агент. Поскольку они работают за счет сборов и комиссий, агенты-рефералы зарабатывают больше денег за каждого клиента, которого они связывают с агентом по недвижимости, что приводит к продаже. Кроме того, некоторые агенты по недвижимости платят рефералам большие комиссионные, чем другие. Чем дороже недвижимость покупает клиент, тем большую комиссию может получить реферальный агент.
Доход реферального агента колеблется в зависимости от количества успешных рефералов, которые они делают. Агенты-рефералы с большим опытом работы и более широкой сетью клиентов и агенты по недвижимости обычно зарабатывают больше, чем те, кто только начинает свою карьеру.
Перспективы работы
По данным Бюро статистики труда США, количество рабочих мест для рефералов, как ожидается, сократится. вырастут на 2% в период с 2019 по 2029 год. Занятость и спрос на их услуги зависит от силы рынка недвижимости. Спрос на рефералов обычно растет во времена экономической стабильности и роста, когда все больше людей покупают недвижимость.
Как стать реферальным агентом
Агенту направления обычно не требуется формального образования, такого как степень бакалавра. Однако им нужна лицензия на недвижимость и сильные навыки продаж и межличностного общения, чтобы работать в отрасли и добиваться успеха. Выполните следующие действия, чтобы стать реферальным агентом:
1. Получите лицензию на недвижимость
Первым шагом к легальному направлению клиентов к агентам по недвижимости является получение лицензии на недвижимость. Хотя процесс лицензирования различается в зависимости от штата, он обычно включает:
Пройдите предварительные курсы лицензирования онлайн или лично, чтобы узнать информацию, необходимую для сдачи экзамена на получение лицензии.
Сдача экзамена на получение лицензии в вашем штате, который обычно включает от 80 до 100 вопросов с несколькими вариантами ответов о различных областях и типах недвижимости.
Прохождение проверки биографических данных
Подача заявки на лицензию и оплата соответствующих сборов
Вам должно быть не менее 18 лет, чтобы получить лицензию на недвижимость.
2. Подумайте о получении степени
Хотя не требуется работать в сфере недвижимости, некоторые брокеры и агентства предпочитают нанимать рефералов, имеющих степень младшего специалиста или бакалавра. Во многих университетах и общественных колледжах есть курсы или программы по недвижимости. Другие классы, которые могут быть полезны реферальным агентам, включают такие темы, как финансы, маркетинг, экономика и деловое администрирование. Степень, связанная с бизнесом, может быть особенно полезной, если вы надеетесь стать владельцем собственной компании по недвижимости.
3. Найдите брокерскую компанию
Присоединяйтесь к брокерской компании по недвижимости в нужном вам районе. Брокерская компания наблюдает за вашей работой, следит за тем, чтобы вы соблюдали местные правила, и платит вам комиссионные, когда ее агенты по недвижимости завершают продажи на основе ваших рекомендаций. Вы можете присоединиться к различным типам брокерских компаний:
Небольшие региональные бутик-брокерские конторы
Хорошо зарекомендовавшие себя и узнаваемые национальные брокерские компании
Виртуальные брокерские конторы, которые ведут весь свой бизнес онлайн
Брокерские конторы по недвижимости, состоящие только из реферальных агентов
У каждой брокерской компании есть правила встречи с клиентами и получения реферального вознаграждения. Убедитесь, что вы понимаете и согласны с ними, прежде чем присоединиться к компании.
4. Продавайте себя
Вам нужно продвигать свои реферальные услуги, чтобы привлечь клиентов и начать зарабатывать деньги на их сделках с недвижимостью. Способы поиска лидов включают в себя:
Социальные сети и онлайн-маркетинг
Создание и продвижение личного сайта или блога
Общение с потенциальными покупателями жилья в сообществе
Холодные звонки потенциальным покупателям
Присоединение к сообществу и местным организациям по недвижимости
Как только вы получите наводку, встретьтесь с ними, чтобы собрать информацию, узнать об их потребностях и определить, могут ли они купить дом. Этот процесс называется квалификацией потенциальных клиентов.
5. Делайте рефералов
Когда вы найдете клиентов, которые серьезно относятся к покупке домов, направьте их к агентам по недвижимости, которые соответствуют их потребностям и имеют опыт продажи того типа недвижимости, который они ищут. Чтобы сделать эффективные рекомендации, вам также необходимо иметь широкую сеть связей с недвижимостью. Создайте свою сеть, вступив в ассоциации по недвижимости и развивая отношения с агентами по недвижимости в вашем районе. В некоторых штатах есть реферальные сети, которые могут помочь вам найти агентов по недвижимости.
Когда вы делаете направление, попросите клиента заполнить соглашение с агентом по направлению и передать эту форму вашему брокеру и агенту по недвижимости, которого вы рекомендовали.
6. Обновляйте свою лицензию
В некоторых штатах требуется, чтобы реферальные агенты проходили курсы продления для поддержания действующих лицензий на недвижимость. Ваш штат также может потребовать от вас продолжения образования или обучения после получения лицензии. Обратитесь в свой штат, чтобы подтвердить эти требования, и оплатите сбор за продление лицензии. В зависимости от того, где вы живете, вам, возможно, придется продлевать его каждые два-четыре года.