Как стать консультантом по контрактам
Если у вас есть сильные навыки ведения переговоров и решения проблем, подумайте о том, чтобы стать консультантом по контрактам. Знание того, что влечет за собой эта должность, может помочь вам определить, является ли это лучшим вариантом карьеры для вас. В этой статье мы объясняем роль, обязанности, навыки, зарплату и перспективы работы консультанта по контрактам, а также перечисляем шаги для получения консультационного контракта.
Кто такой контрактный консультант?
Консультант по контрактам — это профессионал, который на договорной основе предоставляет консультации предприятиям в определенной области. По сути, они заключают контракты с различными компаниями, помогая им в определенной области их знаний. В то время как некоторые консультанты по контрактам работают локально, другие путешествуют по миру, чтобы помочь компаниям повысить эффективность их работы. Также стоит отметить, что вы можете использовать эту карьеру в качестве основного бизнеса или использовать ее в качестве дополнительного источника дохода.
Чем занимается консультант по контрактам?
Сосредоточившись на росте и диверсификации, консультанты по контрактам помогают компаниям повысить общую эффективность. Вот некоторые из их общих обязанностей:
Помогите повысить эффективность и работу компании
Предоставление компаниям полезных советов
Помогите компании найти новые возможности для бизнеса и нанять работников для удовлетворения своих потребностей
Поиск клиентов, которые могут заинтересоваться сотрудничеством с компанией, а также способных приобрести услуги компании
Объясните клиентам услуги компании и помогите им увидеть, как услуги компании могут им помочь
Подпишите деловое соглашение с клиентами
Как стать консультантом по контрактам
Чтобы стать успешным консультантом по контрактам, вам нужны навыки и знания, чтобы в первую очередь заключить контракт с компанией. Используйте эти шаги, чтобы получить свой первый консультационный контракт:
1. Рассмотрите свои области знаний
Чтобы заключить контракт, вам нужно знать, в каких областях вы можете обучаться. Подумайте о своем предыдущем опыте, чтобы определить, что вам нравится делать и в чем вы разбираетесь. Затем составьте список этих областей. Включите как можно больше таких областей. Создание этого списка дает вам представление о знаниях, которые вы можете предоставить компании в качестве консультанта по контрактам, и может помочь вам лучше представить себя при встрече с владельцами компании.
2. Ориентируйтесь на компании в вашем регионе
Поскольку вполне возможно, что у вас есть связи с местной компанией, подумайте о том, чтобы начать местную работу в качестве консультанта по контрактам. Со временем вы сможете тренироваться в различных странах. Тем не менее, начав локально, вы сможете зарекомендовать себя в этой области. Если вы начинаете с местной компании, это также показывает, что вы являетесь частью сообщества и готовы помогать своему сообществу добросовестной работой.
3. Встретиться с владельцем
Если вы начнете работать локально, у вас также будет больше шансов напрямую встретиться с владельцем компании. Хотя может оказаться трудным организовать встречу с международной компанией, когда вы только начинаете, вам часто бывает проще встретиться с местным рестораном, пекарней или фабрикой в городе.
После того, как вы определите свои области знаний, изучите компании в вашем сообществе и определите, у кого есть проблема, с которой вы можете помочь. Например, если у компании есть проблема, которая стоит ей значительной суммы денег, вы можете предложить ей свои консультационные услуги, чтобы помочь решить проблему. Проведя исследование, обратитесь к владельцу и скажите, что хотите показать им, как они теряют деньги. Подумайте о том, чтобы встретиться с ними за чашечкой кофе в течение 20-30 минут.
4. Докажите свои знания
Убедитесь, что вы знаете, о чем говорите, когда встречаетесь с ними. Важно доказать, что у вас есть опыт, чтобы помочь им. Помните о своем исследовании, чтобы помочь вам доказать им, почему вы должны получить контракт, и помочь вам доказать, что вы можете помочь им перестать терять деньги. В конечном счете, используйте встречу, чтобы доказать, почему вы лучше всего подходите для этой работы.
5. Получить контракт
Убедитесь, что ваша встреча поможет вам заключить контракт. Подумайте о том, чтобы заплатить юристу за составление контракта, в котором объясняется, что вы будете делать для компании и сколько они вам заплатят. После подписания договора приступайте к работе.
6. Попросите направление и отзыв
Как только вы получите свой первый контракт, сделайте работу качественно и принесите пользу компании. Это дает вам больше шансов получить хорошую рекомендацию от владельца бизнеса. Убедитесь, что компания одобряет вашу работу. Затем попросите их направление и отзыв.
Навыки консультанта по контрактам
Консультанту по контрактам важно иметь определенные навыки, чтобы помочь вам выполнять свою работу более эффективно. Вот навыки, которые вам понадобятся в качестве консультанта по контрактам:
Навыки ведения переговоров. Навыки ведения переговоров относятся к вашей способности достичь соглашения с другой стороной с решением в вашу пользу. Как консультанту по контрактам, вам нужны сильные навыки ведения переговоров, чтобы договориться о ставках.
Навыки общения: Навыки общения помогают вам взаимодействовать с другими людьми устно или посредством письма. Как консультанту по контрактам, вам нужен этот навык, чтобы более четко представлять свои ответы на проблемы.
Навыки решения проблем: этот навык относится к вашей способности решать проблемы стратегически. Консультанты по контрактам используют этот навык для решения проблем, с которыми сталкивается компания в отношении ее эффективности или операций.
Зарплата
Постоянный консультант зарабатывает в среднем по стране 71 540 долларов в год. Однако, как консультант по контрактам, вы можете получать другую зарплату. Кроме того, ваша зарплата может варьироваться в зависимости от вашего уровня опыта, ваших навыков, компаний, для которых вы консультируете, и вашего географического положения.
Перспективы работы
Хотя Бюро трудовой статистики США (BLS) не сообщает о перспективах трудоустройства консультантов по контрактам, у него есть данные для управленческих аналитиков. По данным BLS, управленческие аналитики могут рассчитывать на занятость рост 11 процентов с 2019 по 2029 год — рост намного быстрее, чем в среднем по всем другим профессиям в рабочей силе.