Как стать инженером по продажам

Профессиональные инженеры разрабатывают инновационное оборудование и технологии, упрощающие работу и повышающие производительность. Отрасли требуются специалисты, которые понимают, как работают эти устройства, и могут предложить поддержку клиентам. Инженеры по продажам работают в таких отраслях, как производство, телекоммуникации, проектирование компьютерных систем и строительство. В этой статье мы оцениваем, как стать успешным инженером по продажам и возможности, доступные в этой области.

Кто такой инженер по продажам?

Инженеры по продажам — это технические специалисты, которые помогают продавать научно-технологические продукты. Роль инженеров по продажам можно найти в бизнес-среде, где они продают продукты и услуги другим предприятиям. Инженер по продажам устраняет разрыв между функциями разработки продукта и продажами. Им необходимо использовать свой опыт, чтобы помочь торговым представителям убедить потенциальных клиентов выбрать их продукты или услуги. В зависимости от характера продаж компании, инженеры по продажам могут проводить большую часть своего времени в поездках, чтобы встретиться с клиентами, и их часы могут варьироваться в зависимости от потребностей клиента.

Инженер по продажам может рассчитывать на встречу с потенциальными клиентами и коллегами торгового представителя в рабочий день. Они описывают технические характеристики продуктов компании, создавая стратегии для стимулирования продаж.

Чем занимается инженер по продажам?

Инженер по продажам продает сложные научно-технические продукты или услуги. Они становятся экспертами в этих предложениях, чтобы служить ценным ресурсом для своих клиентов. Инженеры по продажам могут специализироваться на таких продуктах, как механическое оборудование, компьютерные системы и автоматизированное оборудование, используемое для контроля и перемещения материальных товаров.

В роли инженера по продажам вы будете:

Помощь клиентам в решении проблем с установленным оборудованием.
Разрабатывать и предоставлять технические презентации, объясняющие продукт или услугу потребителям и потенциальным клиентам.
Сотрудничайте с отделами продаж, понимайте потребности клиентов и предлагайте поддержку продаж.
Рекомендовать клиентам улучшенное оборудование и материалы, показывая, как изменения могут снизить затраты и повысить производительность.
Проконсультируйтесь с инженерами и клиентами, чтобы оценить требования к оборудованию и определить потребности системы.
Планируйте и модифицируйте продукты и услуги в соответствии с требованиями клиента.
Помощь в исследованиях и разработке новых продуктов или услуг.
Обеспечьте обучение и вспомогательные материалы для других членов отдела продаж.
Поддерживайте маркетинговую деятельность, посещая торговые конференции и выставки.
Обсуждение условий контракта и тендера в соответствии с требованиями заказчика и компании.

Некоторые инженеры по продажам также работают с группами разработчиков продуктов, чтобы улучшить существующие продукты или услуги и разработать новые на основе отзывов и опыта клиентов.

Какие навыки необходимы инженеру по продажам?

Инженерам по продажам требуются расширенные аналитические навыки для продуктов и услуг, которые они предоставляют, и расширенные навыки работы с людьми, чтобы связываться с отдельными людьми и заключать ценные продажи для фирмы и клиента.

Вот другие навыки, необходимые инженерам по продажам для достижения успеха:

Навыки убеждения

Убеждение включает в себя способность влиять на решение и поведение другого человека, сообщая о ценности и преимуществах нового продукта или услуги. Это включает в себя выслушивание и реагирование на проблемы клиента таким образом, чтобы обеспечить решение и увеличить продажи. Инженеры по продажам используют эту возможность для заключения сделок.

Навыки общения

Эти навыки включают в себя способность ясно и кратко излагать идеи в письменной и устной форме. Они также включают в себя искреннее слушание других, чтобы узнать их требования, реакции и ответы. Инженеры по продажам применяют этот навык, чтобы узнать требования клиентов, определить ценность их продуктов или услуг и изменить свой подход на основе их отзывов.

Межличностные навыки

Способность создавать и поддерживать прочные отношения с клиентами способствует их удовлетворенности и лояльности. Инженер по продажам нуждается в этом навыке для создания и поддержки своей клиентской базы.

Навыки социальной проницательности

Эта сила включает в себя проницательность реакции людей и понимание того, почему люди действуют так, а не иначе. Эта способность имеет решающее значение для инженера по продажам, поскольку она помогает им интерпретировать реакцию клиента на подход к продажам и изменять план в соответствии со своими потребностями. Они также играют важную роль в сопровождении клиентов в процессе покупки и исполнения.

Логические и логические способности

Навыки логики и рассуждения включают применение общих знаний к конкретному контексту для получения осмысленных выводов. Эти навыки помогают инженерам по продажам понять требования клиентов и разработать продуктовое решение для удовлетворения этих потребностей.

Креативные навыки

Творчество заключается в поиске новых способов наблюдения за вещами. Развивая этот ценный навык, инженер по продажам может разработать инновационный продукт или услугу. Этот навык также может помочь им решить проблему и успешно справиться с неожиданными обстоятельствами.

Технические навыки

Этот навык включает в себя глубокое понимание отрасли и способность устанавливать и поддерживать продукты или услуги. В зависимости от отрасли это может включать такие продукты, как компьютерные системы и оборудование.

Вот общие шаги, которые вы можете выполнить на своем карьерном пути, чтобы стать инженером по продажам:

1. Выберите отрасль

Вы можете специализироваться в различных отраслях в качестве инженера по продажам, включая, помимо прочего, строительство, информационные технологии и производство. Изучение вакансий инженеров по продажам направит вас в сектор, который вас больше всего интересует. В отрасли есть и такие специальности, как:

Лабораторное оборудование
Архитектурный дизайн
Аппаратное компьютерное оборудование
Автоматизированное оборудование для производства автомобилей
Системы компьютерного программного обеспечения

2. Получить степень бакалавра технических наук

Инженеру по продажам требуется степень инженерного бакалавра или аналогичный курс. Сотрудники со степенью в области бизнеса или науки могут заниматься инженерными продажами с ограниченным опытом или без него. Программы инженерной степени занимают четыре года обучения. Они различаются по содержанию, но все включают курсы по физике и математике.

Большинство инженеров по продажам специализируются в таких дисциплинах, как:

Инженерия компьютерного оборудования
Гражданское строительство
Электротехника
Компьютерная инженерия
Химическая инженерия
Машиностроение
Биомедицинская инженерия

Инженерная степень может охватывать научные, инженерные и математические принципы, необходимые для разработки и внедрения новых технологий. Младшие инженеры по продажам должны пройти обучение методам продаж. Большинство работодателей подбирают новых сотрудников к опытным инженерам по продажам, чтобы узнать о процедурах фирмы и потенциальных клиентах.

3. Получите применимый опыт работы

Найдите вакансии в выбранной вами области, чтобы получить опыт работы с продуктом или услугой, которыми вы хотите торговать. Это может помочь вам получить глубокие знания о продукте или услуге и завоевать доверие инженера по продажам.

4. Подготовьте свое резюме

Эффективное резюме может позволить вам получить прекрасную возможность трудоустройства в качестве инженера по продажам. Вот что вы должны включить в свое резюме:

Высший уровень обучения
Производственное обучение
Соответствующие учетные данные
Предыдущий опыт работы

Часть вашего опыта работы будет включать:

Название фирмы или организации
Краткое изложение ваших обязанностей, достижений и вклада
Период, когда вы там работали

5. Подайте заявку на вакансии инженера по продажам

После получения необходимого образования, полномочий и опыта проанализируйте текущий рынок труда для предпочитаемой вами отрасли и географического положения. Выберите области, на которые вы имеете право, исходя из необходимого опыта, степени и вида образования. Подробная информация доступна в должностных инструкциях фирмы.

Быть инженером по продажам — это полезная карьера для технически подкованных и хороших коммуникаторов. Передовые технологии и машиностроение развиваются высокими темпами, а это означает, что будет доступно много возможностей.

Навыки для инженеров по продажам

Вот ключевые навыки, необходимые для успешной карьеры инженера по продажам:

Техническое понимание
Отличное устное и письменное общение
Стойкость и устойчивость
Решение проблем
Знание продукта

Карьера, связанная с инженерами по продажам

Вот некоторые профессии, связанные с инженером по продажам, и сколько они зарабатывают:

1. Амбассадор бренда

Средняя заработная плата по стране: 39 223 доллара в год

Основные обязанности. Основная обязанность посла бренда — продвигать продукты и услуги фирмы через публичные выступления или социальные сети, что приводит к увеличению продаж и узнаваемости бренда.

2. Делопроизводитель

Средняя заработная плата по стране: 66 651 доллар в год

Основные обязанности: Основная обязанность менеджера по работе с клиентами — управлять привлечением и развитием клиентов.

3. Представитель по развитию продаж

Средняя заработная плата по стране: 65 079 долларов в год

Основные обязанности: Торговые представители продают товары или услуги правительству или предприятиям от имени производителей или оптовиков. Они могут работать непосредственно на фирму по производству продукции или на независимые продажи.

4. Региональный менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 84 477 долларов в год

Основные обязанности: региональный менеджер по продажам занимается продажами и распространением продуктов или услуг фирмы в определенном регионе. Эти эксперты обычно управляют и поддерживают различные отделы продаж в своем регионе, гарантируя, что они достигают своих целей продаж и сохраняют мотивацию.