Как рассчитать рост продаж (с формулой и примерами)
10 сентября 2021 г.
Рост продаж = (фактическая сумма продаж) – (базовая сумма)
Рост продаж — важный показатель, который необходимо отслеживать во время рекламных мероприятий и рекламных кампаний. Понимание роста продаж позволяет компаниям определять наиболее эффективные стратегии увеличения продаж и получения дополнительной прибыли. Этот показатель также является ценным инструментом для измерения процента увеличения продаж. В этой статье мы обсудим, что такое рост продаж, почему его важно отслеживать и как его рассчитать, с примерами, которые помогут вам.
Что такое рост продаж?
Рост продаж измеряет увеличение продаж, когда компании проводят рекламные кампании в течение определенного периода времени. Этот показатель сравнивает продажи, которые происходят во время маркетинговых акций, с продажами, которые являются обычной частью повседневного бизнеса в течение определенного периода. Когда продажи превышают первоначальные базовые уровни из-за рекламных мероприятий, это создает коэффициент подъема, который компании используют для анализа эффективности маркетинговых и рекламных усилий.
Кроме того, рост продаж может помочь компаниям определить, какие стратегии продвижения наиболее эффективны для увеличения продаж. С помощью этих данных организации могут принимать более обоснованные решения о том, когда проводить рекламные мероприятия и какие подходы использовать для взаимодействия с клиентами.
Почему рост продаж важен?
Измерение роста продаж необходимо для понимания того, как маркетинговая тактика влияет на продажи, которые в противном случае не могли бы произойти без рекламной рекламы. Эта информация имеет решающее значение для специалистов по рекламе и продвижению, чтобы принимать решения, касающиеся стратегий в магазине, маркетинговых коммуникаций в Интернете и общих показателей продаж. Есть еще несколько причин для измерения роста продаж, в том числе:
Планирование и анализ бюджета
Оценка роста продаж, происходящего во время рекламного мероприятия, дает маркетинговым командам больше информации о затратах на организацию и запуск успешных кампаний. Рост продаж может показать вам, на какие тактики продвижения стоит рассчитывать в бюджете, а какие процессы требуют дополнительного анализа для улучшения. Измерение роста продаж также может помочь командам анализировать рынки клиентов. Знание того, какие сегменты рынка больше всего реагируют на рекламную деятельность, позволяет командам планировать бюджеты, выделяя этим группам больше средств.
Маркетинговая сегментация
Рекламные мероприятия охватывают определенную демографическую группу аудитории, а рост продаж может помочь командам оценить профиль клиента, который, скорее всего, отреагирует на рекламные акции. Понимание того, какие демографические данные привлекают рекламные кампании, может помочь вам изменить и улучшить будущие кампании. Использование прироста продаж в соответствии с демографическими данными означает, что специалисты по рекламе могут адаптировать рекламные материалы и мероприятия к конкретным сегментам рынка.
Финансовый анализ и прогнозирование
Постепенный рост продаж также важен для финансовой оценки. Маркетинговые команды планируют бюджеты и распределяют доходы компании по стратегиям и действиям, которые они используют для привлечения клиентов и увеличения продаж. Таким образом, рост продаж может быть ценным инструментом для измерения рентабельности маркетинговых расходов. Оценка окупаемости инвестиций в маркетинг важна для анализа того, как эти затраты влияют на общую прибыльность. Таким образом, рост продаж может дать больше информации об эффективности маркетинговых стратегий, в которые инвестируют компании, что приводит к более точным прогнозам будущих инвестиций.
Какова формула роста продаж?
Формула роста продаж включает в себя несколько ключевых значений, необходимых для измерения увеличения рекламных продаж, где рост продаж равен фактической сумме продаж за вычетом базовой суммы:
Фактическая сумма продаж. Фактическая сумма продаж — это общий доход, который бизнес получает в течение определенного рекламного периода.
Базовая сумма: базовая сумма продаж представляет собой обычный доход, который бизнес мог бы получить без рекламных мероприятий за тот же период времени.
Рост продаж: Дополнительный рост или рост продаж — это разница между фактическим и базовым объемом продаж. Вы также можете представить это как процент увеличения продаж.
Как рассчитать рост продаж
Используйте формулу и шаги ниже, чтобы рассчитать рост продаж:
1. Подсчитайте общую сумму продаж за период
Определите общую сумму продаж в конце вашего рекламного мероприятия или периода времени. Найдите эту сумму, взяв общую сумму дохода, которую ваша компания зарабатывает только за время проведения рекламного мероприятия. Например, предположим, что команда розничного маркетинга планирует провести рекламное мероприятие в течение 30 дней. В конце 30-дневного периода команда рассчитывает рекламные продажи на сумму 13 000 долларов. Используя это значение, команда применяет формулу роста продаж:
Рост продаж = (фактическая сумма продаж) – (базовая сумма) =
Рост продаж = (13 000 долл. США) – (базовая сумма)
2. Определите базовую сумму продаж за тот же период.
Предприятия могут измерять базовые объемы продаж, используя различные методы. Однако команды часто используют фактические данные о продажах за предыдущие периоды времени, поскольку эти суммы продаж часто представляют собой средний доход, который компании получают в ходе обычной деятельности. Используя предыдущий пример, команда маркетинга анализирует прошлые доходы, чтобы определить базовую сумму. Взяв базовый уровень в 10 500 долларов за обычный 30-дневный период, команда подставляет это значение в формулу:
Рост продаж = (фактическая сумма продаж) – (базовая сумма) =
Рост продаж = (13 000 долл. США) – (10 500 долл. США)
3. Вычтите базовую сумму из фактической суммы.
Когда у вас есть фактические базовые суммы, вычтите их, чтобы найти величину роста продаж. Затем вы можете использовать эту метрику, чтобы определить процент увеличения продаж за рекламный период. Например, используя значения из предыдущих примеров, предположим, что маркетинговая команда определяет рост продаж как:
Рост продаж = (фактическая сумма продаж) – (базовая сумма) =
Рост продаж = (13 000 долл. США) – (10 500 долл. США) = 2 500 долл. США
4. Найдите процент увеличения продаж
Чтобы определить процентное увеличение продаж, вы можете разделить прирост продаж на базовую сумму и умножить результат на 100. В результате получится процент. Предполагая, что маркетинговая команда из примера увеличила продажи на 2500 долларов, а базовый уровень составляет 10 500 долларов, вы можете найти процент увеличения как:
Процент увеличения продаж = (рост продаж) ÷ (базовая сумма) x 100 =
Процент увеличения продаж = (2500 долларов США) ÷ (10 500 долларов США) x 100 =
Процент увеличения продаж = (0,24) х 100 = 24%
5. Оцените результаты
Оценивайте результаты на основе целей маркетинга и продаж рекламной кампании. Например, если маркетинговая команда из примера ранее прогнозировала рост на 25%, рост продаж на 2500 долларов указывает на то, что рекламные продажи как раз соответствуют цели команды. Затем маркетологи могут использовать эту оценку для определения более эффективных стратегий будущих кампаний. Оценка прироста продаж может дать вам информацию, необходимую для внедрения успешных тактик, повышающих прибыльность вашей организации.