Как продавать маркетинг за 8 шагов (плюс полезные советы)

25 марта 2022 г.

Некоторые предприятия имеют ограниченные ресурсы, которые можно выделить на маркетинговые усилия, такие как цифровые кампании или маркетинг в социальных сетях. Вместо отказа от маркетинга эти компании могут нанять для выполнения этих задач сторонних специалистов по маркетингу. Если вы заинтересованы в продаже своих маркетинговых услуг другому бизнесу, вам может быть полезно понять, как подходить к этим деловым сделкам. В этой статье мы объясним, как продавать маркетинг, и дадим несколько советов для достижения успеха.

Что значит продавать маркетинг?

Маркетинг продаж — это процесс продажи маркетинговых услуг клиентам, таким как компания или физическое лицо. Например, опытное агентство цифрового маркетинга может привлечь новых клиентов после коммерческого предложения. Эти агентства существуют, чтобы помогать предприятиям и организациям, у которых нет ресурсов, необходимых для проведения цифровых или традиционных маркетинговых кампаний. Продажа маркетинговых услуг этим типам клиентов может предоставить им маркетинговые ресурсы, принося доход маркетинговому агентству. Внештатные специалисты также могут продавать свои маркетинговые навыки организациям, хотя они могут работать в течение ограниченного периода времени.

Как продавать маркетинг

Несмотря на то, что многие навыки продажи продуктов могут быть использованы в маркетинговых целях для клиентов, между ними может быть несколько отличий. Попробуйте выполнить следующие шаги, чтобы узнать, как продавать маркетинг потенциальным клиентам:

1. Сосредоточьтесь на клиенте

Когда вы начнете общаться с потенциальными клиентами, лучше всего сосредоточиться на их потребностях и желаниях. Некоторые могут иметь мало знаний о методах маркетинга, в то время как другие имеют большой опыт. Это может сообщить тип услуг, которые они хотят от вашей команды. Сосредоточение внимания на потребностях клиента может помочь вам составить предложение о типе маркетинговых услуг, которые могут понадобиться его организации. Это может обеспечить структуру для продажи, а также продемонстрировать клиенту, что вы заботитесь о том, чтобы помочь ему добиться успеха.

2. Провести предварительное исследование

Еще одним важным элементом маркетинга продаж является проведение предварительных исследований. Это может включать исследование конкретной компании, чтобы узнать о ее миссии и видении. Вы также можете провести исследование о конкретном контактном лице, с которым вы разговариваете в организации. Понимание их роли может дать полезную информацию об их способности принимать решение о продаже. Кроме того, вы можете изучить прошлые маркетинговые усилия, чтобы увидеть, что компания пробовала в прошлом.

3. Установите взаимопонимание

Когда вы начнете регулярно общаться с потенциальными клиентами, важно установить взаимопонимание. Взаимопонимание может помочь вам понять их идеи, а также способствовать позитивным профессиональным отношениям. Построение такого типа отношений с потенциальным клиентом может убедить его доверить маркетинговые кампании организации, в которой вы работаете. Если они станут вашими клиентами, это взаимопонимание может способствовать плодотворным и совместным отношениям в ходе вашей работы с ними.

4. Задавайте вопросы и слушайте

Когда вы разговариваете с клиентами, вам может быть полезно найти время, чтобы задать вопросы и внимательно выслушать их ответы. Клиент может предоставить подробную информацию о своих конкретных потребностях, имеющихся у него ресурсах, бюджете организации или своих маркетинговых целях. По мере того, как вы узнаете больше о компании и ее текущем подходе к маркетингу, вы можете адаптировать предложение, которое непосредственно соответствует потребностям организации. На межличностном уровне внимательное слушание может способствовать установлению позитивных отношений и повышению их доверия к вам и вашим услугам.

5. Подходите к ним эффективно

Вы можете обнаружить, что каждый потенциальный клиент по-разному реагирует на ваш подход к продажам. Подумайте о том, чтобы изменить свой подход, чтобы он лучше всего подходил клиенту. Вы можете обнаружить, что некоторые клиенты предпочитают встречаться лично для обсуждения договора купли-продажи, в то время как другие предпочитают разговаривать по телефону. Точно так же важно подходить к клиенту на его уровне. Например, если клиент хорошо разбирается в маркетинге, вы можете использовать технические маркетинговые термины и фразы в разговоре с ним.

6. Обращение к эмоциям

Хотя вам, возможно, придется обращаться к клиентам по-разному, чтобы совершить продажу, вы можете попробовать обратиться к их эмоциям. Это похоже на маркетинговые стратегии, которые обращаются к эмоциям аудитории таким образом, что побуждают ее к действию. Вы можете объяснить, как ваши маркетинговые услуги могут улучшить их бизнес, взывая к эмоциям надежды и счастья. Эта надежда может способствовать их решению нанять вас. Обращение к эмоциям — еще один способ дальнейшего развития профессиональных отношений, который может повысить ваши шансы на совершение продажи.

7. Опишите свои услуги

Еще одним важным аспектом продажи является четкое описание ваших услуг. В то время как некоторые люди могут иметь предыдущие знания в области маркетинга, другие клиенты могут иметь ограниченное представление о маркетинге. Вы можете подчеркнуть ценность своих услуг, объяснив функцию, цель и потенциальные результаты определенных маркетинговых стратегий. Например, вы можете обсудить, как данные и аналитика могут улучшить способность организации оценивать свою аудиторию. Это может привести к более эффективному маркетингу, поскольку вы можете адаптировать контент для этой конкретной аудитории. Обретение этого понимания может убедить потенциального клиента.

8. Приведите примеры успеха

Чтобы еще больше усилить вашу рекламную презентацию, вы можете привести различные примеры успеха. Например, если у вас есть другие клиенты, на которых вы работаете, вы можете показать показатели роста. Вы можете объяснить, как ваши услуги привели к увеличению продаж на 45% или как использование ваших услуг увеличило посещаемость веб-сайта в 10 раз всего за три месяца. Предоставление конкретных примеров успеха может показать потенциальным клиентам, что ваши услуги ценны.

Советы по маркетингу продаж

Вот еще несколько советов, которые следует помнить при маркетинге:

• Стремитесь понять клиента. Маркетинг — это очень индивидуализированная услуга, поэтому лучше всего стремиться понять клиента. Знание того, что им нужно с точки зрения маркетинга, может помочь вам предложить специализированное предложение, которое может увеличить ваши шансы на успех.

• Заслужить доверие клиента. Иногда сложно завоевать доверие клиента после одной встречи. Завоевание их доверия имеет решающее значение для начала успешного делового партнерства, поэтому постарайтесь посвятить время и усилия этому элементу продажи.

• Подчеркните ценность. Даже если вы включите несколько примеров успеха, важно четко подчеркнуть целостную ценность ваших услуг. Поскольку некоторые аспекты маркетинга сложны, объяснение широкого положительного влияния ваших услуг может помочь клиентам принять решение о покупке.