Как написать питч шаг за шагом
8 сентября 2021 г.
Когда у вас есть блестящая идея, вы хотите поделиться ею со всем миром, но вам нужны ресурсы, чтобы превратить ее из концепции в реальность. Здесь в игру вступает убедительная подача. В этой статье мы рассмотрим, что такое презентация и как ее написать, с советами и примером, а также предоставим шаблон питча.
Что такое шаг?
Питч — это презентация конкретной идеи для кино, телевидения, печатных изданий или другого продукта. Цель презентации идеи — получить средства для ее развития и воплощения ее в жизнеспособную и прибыльную реальность. В бизнесе предложение представляет инвесторам лицо или группа людей, чтобы побудить их профинансировать предложение или идею. Презентации могут быть представлены посредством письменной корреспонденции, такой как электронная почта или письмо, или в ходе личной беседы. Как правило, человек, люди или компания, к которым обращаются, обладают средствами для предоставления ресурсов для финансирования бизнес-плана или предприятия.
Как написать питч
Питчи пишутся для всех видов бизнес-идей во всех отраслях. Тем не менее, вариант следующих шагов может быть реализован в соответствии со стилем, масштабом и отраслью вашей следующей презентации.
Прочтите правила подачи.
Представьте свою идею и установите свой угол.
Объясните свою методику.
Оцените срок для предварительной окончательной версии.
Будьте готовы отвечать на вопросы.
1. Прочтите правила отправки
Если компания, в которую вы хотите обратиться, имеет набор рекомендаций по подаче заявок, начните с их прочтения, чтобы убедиться, что вы точно им следуете.
2. Представьте свою идею и определите свою точку зрения
Очень четко расскажите своим потенциальным инвесторам, в чем заключается ваша идея, как она будет реализована и на какой результат вы надеетесь. Используйте это время, чтобы прояснить свою точку зрения и развеять любые аргументы, если это возможно. Вы захотите кратко и четко объяснить уникальность и важность вашей идеи, а также почему она должна быть интересна потенциальным клиентам и этим инвесторам. Объясните, какую ценность вы надеетесь добавить с помощью этой идеи. Идея состоит в том, чтобы подчеркнуть преимущества, а не перечислить особенности.
3. Объясните свою методологию
Ваша презентация должна быть подкреплена надежной методологией и четким процессом разработки, если вы получите финансирование, необходимое для завершения этого проекта. Объяснив свой план действий, вы можете включить примерный бюджет, чтобы инвесторы могли видеть, куда пойдут их деньги и как они будут использоваться на каждом этапе пути. Всегда имейте надежные данные для подтверждения ваших требований.
4. Оцените срок для предварительной окончательной версии
Это может быть черновик письменной работы, прототип продукта или окончательные результаты лабораторных испытаний, касающиеся безопасности вашего продукта. Убедитесь, что вы предлагаете свои ресурсы для поддержки любых заявлений, которые вы делаете.
5. Будьте готовы отвечать на вопросы
Предугадывайте, какие вопросы вам могут задать, и подготовьте ответы. В идеале вы заранее предусмотрели эти вопросы и включили ответы в свою презентацию, но, несомненно, вам потребуется дополнительная информация. Убедитесь, что вы знаете свой проектируемый продукт внутри и снаружи, чтобы вы могли уверенно давать краткие ответы на запросы ваших инвесторов.
Связанный: 10 советов, которые помогут вам стать профессионалом в сети
Советы
Несмотря на то, что вы выполнили шаги, описанные выше, некоторые ошибки могут быть легко допущены во время презентации. Вот несколько советов, чтобы ваша подача была безупречной и безупречной.
Сосредоточьтесь на задаче: сделать вашу презентацию максимально лаконичной невозможно. Люди заняты, и время, которое они посвятили слушанию вашей презентации, следует рассматривать как подарок и использовать с максимальной пользой. Если инвесторы не могут оставаться заинтересованными или не понимают вашу идею довольно быстро, они сделают вывод, что их клиенты тоже не поймут ее или не заинтересуются ею. Сосредоточьтесь на основной идее вашего предложения.
Будьте готовы представить детали: вы представили краткий обзор вашего коммерческого предложения. Теперь самое время приступить к проработке деталей. Имейте в виду, что вам не нужно утомлять аудиторию всеми возможными подробностями вашего процесса, но вы должны четко объяснить причины, по которым инвесторы должны быть заинтересованы в финансировании этого проекта. Когда вы готовите свою презентацию, спросите себя, какую выгоду получат инвесторы, предоставив ресурсы для этого проекта. Это хорошая идея, чтобы коснуться вашего понимания потребностей ваших клиентов, иметь представление о рентабельности инвестиций, которую могут ожидать ваши инвесторы, как вы будете продавать свой продукт и как он превзойдет конкурентов. Демонстрация ваших знаний и заинтересованности в разработке бизнес-модели, бюджета, графика и представление о рисках и потенциальном вознаграждении поможет вам выделиться как человеку уравновешенному, опытному, сообразительному и преданному своему делу.
Совершенствуйте свою презентацию в лифте: посмотрите, сможете ли вы уместить урезанное вступление своей презентации в временные рамки от тридцати до шестидесяти секунд. Подготовив это к любому короткому шансу, вы можете увеличить свои шансы на то, чтобы назначить встречу, чтобы сделать основную презентацию. Это также даст потенциальным инвесторам представление о том, чего ожидать, когда они встретятся с вами.
Изучите отрасль: убедитесь, что вы знаете аудиторию своего продукта, а также конкурентов, и убедитесь, что вы обращаетесь к нужным инвесторам. Правильные инвесторы — это те, чьи интересы совпадают с вашими интересами и вашими идеями. Дважды проверьте свои цифры, убедитесь, что у вас есть доказательства, подтверждающие ваши утверждения, и старайтесь, чтобы ваша подача была максимально чистой и понятной.
Будьте оригинальны: ваше исследование должно включать в себя, было ли сделано что-то похожее на вашу идею и когда. Вы должны быть в состоянии объяснить, чем ваш продукт отличается и лучше того, что доступно в настоящее время.
Прочтите свои контракты: перед тем, как сделать презентацию, обязательно узнайте, какие инвестиции делал этот инвестор в прошлом, и убедитесь, что вы прочитали весь мелкий шрифт в своих контрактах перед подписанием. Вы должны точно знать, что вы получаете, с точки зрения средств, а также сроков и любых других ресурсов, и ваши права на интеллектуальную собственность должны быть предельно четко указаны в вашем контракте.
Шаблон презентации и пример
Чтобы дать вам представление о том, как питч выглядит «на бумаге», вот пример питча для справки.
SUBJECT LINE: Если нет четких указаний относительно того, как компания-инвестор хочет получить предложение, обычно безопасно использовать по умолчанию эту настройку или что-то подобное: «ПИТЧ: [your pitch idea]».
ПРИВЕТСТВИЕ: тон зависит от типа человека/компании, к которому вы обращаетесь. Вы используете формальное «Уважаемый [person]», но часто столь же эффективно начать просто с приветствия.
ВСТУПИТЕЛЬНЫЙ АБЗАЦ: Исследования показывают, что начало с вопроса, скорее всего, вызовет интерес у вашей аудитории. Сообщите о своем интересе к работе с этим инвестором и предложите одну строку, чтобы рассказать о своей идее.
ПУНКТ МЕТОДОЛОГИИ: Кратко объясните свою идею и то, как вы воплотите ее в жизнь.
АБЗАЦ БИОГРАФИИ: Расскажите пару предложений о себе, сохраняя при этом отношение к делу.
ИМЯ И КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Поблагодарите читателя и в конце укажите свое имя и контактную информацию.
Чтобы поместить этот шаблон в контекст, вот образец реальной презентации:
Привет [person]!
Я хотел протянуть руку и сказать вам, что я давний поклонник вашего бренда и люблю [what you’re doing] за последнее время. Я купил и поделился [your latest product] онлайн, и людям, кажется, это тоже нравится.
Другая причина, по которой я обращаюсь к вам, заключается в том, что основная часть моего бизнеса заключается в работе с такими брендами, как ваш (включая LinkedIn и Workdesk), чтобы помочь создать контент, который масштабируется и приносит высокую отдачу с точки зрения взаимодействия и конверсий.
Я хотел бы сесть и поговорить с вами или кем-то из вашей команды о вашей стратегии контент-маркетинга и посмотреть, сможем ли мы работать вместе, чтобы привлечь к вам еще больше трафика. Мой бизнес помог нескольким крупным брендам увеличить трафик в среднем на 47% в этом году, и я хотел бы поделиться с вами своими методами. Хотели бы вы сесть за телефонный звонок или выпить кофе, чтобы поболтать?
Огромное спасибо. Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами.
Робин Голд
(105) 288-4494
ContentGold.com
PS Вы можете проверить некоторые из наших последних успехов здесь career-advice/career-development/how-to-write-a-pitch и здесь career-advice/career-development/how-to-write-a-pitch.