Как договориться о стартовой зарплате (с советами и примерами)
18 августа 2021 г.
Независимо от того, находитесь ли вы в процессе собеседования на должность или только что получили предложение о работе, понимание методов ведения переговоров о стартовой зарплате может помочь вам определить свои финансовые потребности, сохраняя при этом уравновешенность и профессионализм.
В этой статье мы определим, что подразумевается под фразой «стартовая зарплата», обсудим, когда уместно вести переговоры о стартовой зарплате, как вы можете вести переговоры и приведем примеры того, как подойти к этой теме с вашим работодателем.
Что такое стартовая зарплата?
Начальная зарплата — это сумма, которую вы получаете в течение первых месяцев или года работы. Эта информация может быть раскрыта в оригинальной должностной инструкции, во время собеседования в компании или в трудовом договоре. В то время как некоторые начальные оклады не позволяют вести переговоры, вы можете добиться более высокого начального оклада, применяя правильную тактику.
Когда следует договариваться о стартовой зарплате?
Сложная часть переговоров о зарплате может заключаться в том, чтобы выяснить, когда обсуждать эту тему. В следующем разделе рассматриваются несколько ситуаций, в которых уместно начать обсуждение ваших ожиданий по зарплате с работодателем.
После того, как ваш интервьюер поднимет этот вопрос в интервью. Подождите, пока интервьюер не заговорит об оплате. Вы хотите убедиться, что, несмотря на важность шкалы заработной платы, вы сосредоточены на работе, корпоративной культуре и том, что вы можете предложить. Выглядя слишком рьяно, чтобы обсудить ваши ожидания относительно начальной зарплаты, вы можете быть восприняты как человек, больше ориентированный на деньги, чем на страсть в поиске работы. Если ваш интервьюер не предлагает эту тему, подумайте о том, чтобы узнать о начальных ожиданиях по заработной плате ближе к концу интервью, когда они спросят, есть ли у вас вопросы.
После того, как вам предложили должность. После того, как вам предложили работу, вы можете использовать это в своих интересах, чтобы договориться о вашей начальной зарплате. Подумайте о том, чтобы попросить зарплату на пять-десять тысяч выше первоначального предложения, и посмотрите, что ваш потенциальный работодатель может предложить вам в плане более высокой оплаты.
Как договориться о стартовой зарплате (советы и примеры)
Чтобы подойти к началу переговоров о зарплате, вам нужно быть готовым. Нет никакой гарантии, что вы сразу получите желаемую зарплату, но вы можете использовать свою квалификацию, чтобы получить больше, чем первоначальное предложение.
Проведите исследование.
Подчеркните, что вы можете предложить.
Раскройте информацию о зарплате с вашего предыдущего места работы.
Обсудите потребности в средствах к существованию и необходимые преимущества.
Обсудите предложения о работе, которые вы получили от других компаний.
1. Проведите исследование
Прежде чем подавать заявление о приеме на работу, вы должны провести исследование зарплатных ожиданий в вашей отрасли. Подумайте, как такие факторы, как местоположение, должность и образование, могут повлиять на начальный уровень заработной платы. Если в описании работы предлагается ожидаемый диапазон заработной платы, сравните начальные оклады аналогичных должностей, предлагаемых конкурентами их компании.
Это может помочь вам определить, как ваша квалификация, а также факторы окружающей среды могут повлиять на вашу начальную зарплату и возможность договориться о более высокой заработной плате, чем первоначально рекламировалась компания.
Пример: «Я понимаю, что начальная зарплата, отведенная для этой должности, установлена в размере 50 000 долларов США, но я провел некоторое исследование данных штата и некоторых ваших отраслевых конкурентов, и каждый источник устанавливает начальную зарплату в размере 60 000 долларов США. Есть ли место для стартовая зарплата в размере 60 000 долларов в рамках вашего бюджета на эту должность?»
2. Подчеркните, что вы можете предложить
Напомните себе о своих личных и профессиональных качествах, которые вы можете внести в компанию и ее дальнейший успех. Подумайте о таких факторах, как обязанности, которые вы выполняли на своей предыдущей работе, приобретенные вами навыки, уровень полученного вами образования и такие аспекты вашей личности, как трудолюбие, мотивация, дружелюбие или готовность к сотрудничеству.
Вы можете использовать эти элементы, чтобы улучшить свои возможности трудоустройства, включив их в материалы вашего заявления, а также обсудив их во время собеседования.
Пример: «Как страстный профессионал в области цифрового маркетинга с более чем пятилетним опытом работы в отрасли и степенью магистра в области цифровых медиа, я был бы открыт для предложений от 65 000 долларов США».
3. Раскройте информацию о зарплате с вашего предыдущего места работы
Раскрытие информации о зарплате, которую вы получали на предыдущей работе, может быть полезной тактикой переговоров, особенно если ваш бывший работодатель дал вам более высокую зарплату, чем начальная зарплата, предлагаемая компанией, которую вы рассматриваете в настоящее время.
Пример: «На моей предыдущей работе я зарабатывал примерно 45 000 долларов в год. Я понимаю, что предложение составляет 40 000 долларов, но я хотел бы рассмотреть предложения на сумму около 45 000 долларов и выше, чтобы соответствовать моей квалификации».
4. Обсудите потребности в средствах к существованию и необходимые преимущества
Если у вас есть семья, долгие поездки на работу или вам придется переехать, чтобы работать в компании, эти факторы вы можете учитывать при обсуждении вашей начальной зарплаты. Важно, чтобы эти факторы имели для вас определенный уровень значимости, и они должны усилить ваши аргументы в пользу того, чтобы вы заслужили более высокую начальную зарплату. Не упоминайте такие факторы, как оплата автомобиля, желание путешествовать или желание приобрести материальные блага.
Пример: «Я отец троих детей, и у меня скоро появится еще один ребенок, поэтому, чтобы выполнять свои рабочие обязанности в меру своих возможностей, мне нужно знать, что моя зарплата адекватно покроет потребности моей растущей семьи».
5. Обсудите предложения о работе, которые вы получили от других компаний.
Еще один способ договориться с работодателем о вашей начальной зарплате — раскрыть информацию о других текущих предложениях о работе, которые обещают более высокую начальную зарплату. Вы должны упомянуть эту информацию в уважительной форме и включить свое желание работать на работодателя.
Пример: «Другое маркетинговое агентство только что предложило мне 80 000 долларов в год, чтобы я управлял двадцатью специалистами по социальным сетям, но доброжелательная атмосфера в вашей компании и увлеченные своим делом сотрудники не позволяют мне принять это предложение. Можете ли вы предложить мне какую-либо свободу действий в плане оплаты?»