Как договориться о повышении за 7 шагов
1 декабря 2021 г.
Ведение переговоров о повышении — один из самых важных навыков, которые вам понадобятся в вашей карьере. Чтобы сделать это хорошо, требуется уверенность в ценности, которую вы предоставляете своей компании, а также профессионализм для эффективных переговоров с вашим работодателем. В этой статье мы объясним шаги, которые вы можете предпринять, чтобы договориться о повышении, и дадим несколько советов, как справиться с ответом, будь то положительный или отрицательный.
Когда самое подходящее время просить о повышении?
Прежде чем вы подготовитесь к переговорам о повышении, вы должны решить, является ли это идеальным временем для того, чтобы просить о повышении. Вот несколько признаков того, что пора просить о повышении:
Вы были там по крайней мере шесть месяцев (но лучше год или больше).
Пока еще нет обзора производительности или графика повышения.
Компания хорошо себя чувствует в финансовом плане.
Недавно вы взяли на себя больше ответственности или даже новую должность.
7 шагов, чтобы договориться о повышении
Выполнение следующих шагов поможет вам подготовиться к встрече с вашим работодателем для переговоров о повышении:
Изучите данные о зарплате для вашей должности.
Подумайте, как дела у вашей компании.
Подумайте о том, чего вы достигли в этой роли.
Определите свой целевой диапазон для рейза.
Подготовьте презентацию.
Тренируйтесь вести переговоры с друзьями или семьей.
Запланируйте встречу.
1. Изучите данные о зарплате для вашей должности
Прежде чем просить о повышении, вы должны знать, как выглядит нормальный диапазон заработной платы для вашей должности и вашего уровня опыта. Если вам удобно это делать, вы можете спросить других людей в вашей компании, которые занимают аналогичные должности или имеют аналогичный опыт, чем они занимаются. Вы также можете провести исследование в Интернете, чтобы выяснить, какова средняя зарплата для вашей работы и местоположения. Важно убедиться, что прибавка, о которой вы просите, находится в пределах досягаемости людей с вашей работой и опытом.
2. Подумайте, как дела у вашей компании
Ознакомьтесь с финансовыми показателями и результатами деятельности вашей компании за последние несколько кварталов, чтобы понять, растут ли они. Компания, которая переживает период стагнации или упадка, может быть не в состоянии предложить повышение. Это исследование также будет направлять фактический процесс переговоров. Например, если ваша компания растет, но рост замедлился, вы можете подумать о том, чтобы стремиться к более низкому повышению, чем вы просили бы, если бы они росли быстрее.
3. Подумайте о том, чего вы достигли в этой роли
Лучший способ убедить работодателя в том, что вы заслуживаете повышения, — рассказать о своих конкретных достижениях, которые помогли компании достичь поставленных целей. Вы хотите продемонстрировать, что ценность, которую вы приносите команде, стоит увеличения заработной платы. Если вас попросили взять на себя дополнительные обязанности или роли в компании, это также хороший момент, чтобы попросить о повышении, чтобы сопровождать эту дополнительную работу.
4. Определите свой целевой диапазон для рейза
Убедить работодателя в том, что вы заслуживаете повышения, — это только начало. Вы также должны быть готовы договориться о фактической сумме повышения, а это значит, что вам необходимо установить соответствующий диапазон.
Ваш диапазон должен начинаться с наименьшей суммы, которой вы были бы довольны, и заканчиваться наибольшей суммой, которую вы считаете разумной запросить, исходя из ваших исследований. Если ваш работодатель согласится дать вам прибавку, вы будете ссылаться на этот диапазон, когда будете договариваться о цене.
В дополнение к ряду сумм заработной платы определите некоторые другие льготы, которые вы могли бы принять вместо повышения или в сочетании с меньшим повышением, чем вы изначально хотели. Иногда работодатели могут неохотно повышать вашу зарплату, но все же готовы предложить вам другие преимущества в обмен на вашу отличную работу. Другие преимущества, которые вы можете рассмотреть, включают:
Дополнительный оплачиваемый отпуск
Больше гибкости в вашем графике
Опционы на акции
Удаленные рабочие дни
Наличие списка альтернативных льгот также будет полезно, если ваш работодатель отклонит вашу просьбу о повышении. Возможно, вы не уйдете с собрания с повышением, но вы все равно сможете получить некоторые дополнительные льготы.
5. Подготовьте презентацию
Когда вы идете на встречу, вы хотите быть готовым с убедительным повествованием о том, почему вы заслуживаете этого повышения. Как упоминалось выше, вам нужно максимально привязать это к конкретным достижениям. Чтобы ваши аргументы были упорядоченными, полезно структурировать все ваши пункты в форме презентации или коммерческого предложения.
Однако на самом деле вы не хотите приходить на встречу с презентацией. Вы можете принести с собой заметки, чтобы ссылаться на них, но в целом старайтесь, чтобы это было больше похоже на беседу, чем на настоящую презентацию. Начните со вступительного заявления, в котором вы описываете, о чем просите и почему вы этого заслуживаете, в двух-трех предложениях. Затем будьте готовы ответить на вопросы и контраргументы.
6. Практикуйтесь в переговорах с друзьями или семьей
Как только вы узнаете наиболее важные моменты, которые хотите обсудить с работодателем, а также сумму, которую хотите запросить, попросите друга или члена семьи заранее потренироваться с вами в переговорах. Если возможно, выберите кого-то, у кого есть опыт просить о повышении или кто сам занимает руководящую должность, чтобы они могли дать конструктивный отзыв о том, как вы работаете и что вы могли бы сделать по-другому.
7. Запланируйте встречу
Время чрезвычайно важно, когда вы просите о повышении. Это относится ко времени года, дню недели и времени суток. Вот как выбрать правильное время в каждой категории:
Время года
Как правило, вы хотите попросить о повышении, когда ваша компания преуспевает в финансовом отношении. Также может быть идеальным задать вопрос вскоре после того, как вы завершили крупный проект или достижение.
День недели
Нацельтесь на свидание в начале недели. Вторник или среда являются наиболее предпочтительными. В понедельник ваш работодатель, вероятно, будет занят проектами, которые не были завершены на прошлой неделе, а также всей работой, которую необходимо выполнить на следующей неделе. Для сравнения, в конце недели все, вероятно, будут с нетерпением ждать выходных, поэтому лучше спросить раньше, когда меньше отвлекающих факторов.
Время суток
В идеале назначьте встречу на 10:00 или 11:00. Это достаточно рано, чтобы ваш работодатель еще не устал от работы, но достаточно поздно, чтобы выпить кофе, обустроиться и, вероятно, решить любые неотложные вопросы, которые могут возникнуть. они были обеспокоены этим утром.
Выбор правильного времени позволяет вам вести переговоры, пока ваш работодатель находится в наилучшем настроении. Это повысит ваши шансы на получение положительного ответа и суммы, на которую вы рассчитывали.
Как реагировать, когда говорят «да»
Даже когда работодатели соглашаются дать вам прибавку, они могут предложить вам не ту сумму, которую вы изначально хотели. В этом случае вы должны быть готовы обсудить фактический номер. В то время как некоторых людей может пугать идея обсуждения точных сумм в долларах со своими работодателями, это совершенно нормальный процесс, и ваш работодатель, скорее всего, будет ожидать, что вы будете вести с ними переговоры. Вот несколько советов, как убедиться, что вы уходите с рейзом, которым вы довольны:
Начните с большей цифры
Скорее всего, ваш работодатель спросит вас, какую прибавку вы бы хотели. Это начало ваших переговоров. Начните с цифры, которая выше вашей целевой суммы. Это не должно быть слишком большое число, но вам следует выбрать число, которое находится в верхней части диапазона, который вы подсчитали, когда готовились к этой встрече.
Баланс настойчивости и гибкости
Это может быть сложно, но важно найти баланс между решимостью получить прибавку, отражающую вашу ценность, и достаточной гибкостью, чтобы снизить сумму до уровня, который устроит вашего работодателя. Один из способов сделать это — вести переговоры небольшими шагами.
Установите временную шкалу
Если ваш работодатель говорит, что предложит вам повышение, но в бюджете нет места для него, поговорите с ним, чтобы установить график, когда может произойти повышение. Важно получить фиксированную дату. Вы можете связать это с конкретными целями или достижениями с вашей стороны. Например, вы можете получить прибавку, если увеличите доход или сократите расходы на определенный процент в течение определенного периода времени.
Как реагировать, когда говорят нет
Если ваш работодатель отклоняет ваш запрос на повышение, важно хорошо справиться с отказом, чтобы сохранить дружеские отношения. Вы также хотите справиться с этим хорошо, потому что по-прежнему есть возможность попросить некоторые альтернативные льготы вместо повышения. Вот несколько советов, как завершить переговоры о повышении, которые пошли не так, как вы надеялись:
Спросите об альтернативных преимуществах
Если ваш работодатель отклонил повышение, но, похоже, все же согласился с вашим общим аргументом о ценности, которую вы приносите компании, возможно, вы сможете попросить о других преимуществах, которые вы перечислили на этапе подготовки. Вы должны будете использовать свое лучшее суждение здесь, чтобы решить, является ли это подходящим шагом.
Спасибо им за их время
Завершите встречу на позитивной ноте. Даже если вы подумываете о том, чтобы найти новую работу сейчас, когда вы знаете, что не получаете повышения, вы все равно хотите оставаться в хороших отношениях со своим нынешним работодателем. Будьте профессиональны и вежливы на протяжении всего разговора.
Не извиняйся
Быть профессиональным и вежливым важно, но это не значит, что вы должны извиняться за то, что попросили о прибавке. Вы не теряли их времени и не переступали границ. Просьба о повышении, даже если вы его не получаете, — хороший способ продемонстрировать, что вы осознаете свою ценность. Хотя важно сохранять спокойствие и понимание, когда что-то идет не так, вы должны уйти с этой встречи с уверенностью. Извиняясь, вы намекаете работодателю, что просьба о прибавке была ошибкой, и это сыграет против вас, когда вы снова подготовитесь просить о повышении.
Запросить отзыв
Если работодатель отклоняет просьбу о повышении, у него есть на это причина. Получение обратной связи о том, почему они сказали «нет», может помочь вам определить, какими должны быть ваши следующие шаги, чтобы убедиться, что вы получите положительный ответ в будущем. Помните, что просить об обратной связи — не время спорить или оспаривать их аргументацию. Это время для вас, чтобы слушать, делать заметки и готовиться двигаться вперед.