Что такое вертикальная интеграция? 7 преимуществ
В то время как некоторые компании предпочитают передавать определенные задачи, обязанности или работу на аутсорсинг, другие решают вертикальную интеграцию, чтобы повысить свою эффективность и сократить расходы. При реализации этой стратегии компании получают немало преимуществ. В этой статье мы объясним, что такое вертикальная интеграция, опишем преимущества и ответим на другие часто задаваемые вопросы.
Что такое вертикальная интеграция?
Вертикальная интеграция — это бизнес-стратегия, при которой компания владеет большей частью или всеми связанными предприятиями в своей цепочке поставок. В большинстве случаев в вертикальной интеграции участвуют две или три компании, но некоторые вертикально интегрированные компании скомпрометированы большим количеством организаций. Примером вертикальной интеграции может быть компания по производству одежды, которая приобретает производителя хлопка, с которым они заключили контракт, чтобы закупать материалы внутри компании.
В чем преимущества вертикальной интеграции?
Вертикальная интеграция имеет ряд преимуществ для компаний, реализующих эту стратегию. Некоторые из наиболее важных преимуществ включают в себя:
Установление независимости
Когда ваша компания владеет поставщиками в производственной цепочке, вы больше не зависите от прихотей и потребностей других организаций. Вместо этого вы контролируете каждый аспект цепочки поставок, от стоимости материалов до методов производства и сроков отгрузки и производства. Обычно эта независимость от зависимости от других повышает эффективность и производительность.
Контроль затрат
Когда вы владеете всеми компаниями в цепочке поставок, вы можете установить затраты намного ниже, чем если бы вы работали с отдельными компаниями. Такая экономия часто приводит к снижению цен для клиентов и увеличению прибыли компании в целом.
Создание эффекта масштаба
Экономия за счет масштаба — это снижение затрат на создание продукта по мере того, как производственные мощности, на которых он производится, увеличиваются в размерах. Когда вы контролируете каждый этап производства, вы можете масштабировать размер и стоимость своей операции в соответствии с потребностями вашего бизнеса.
Расширение знаний
При работе с поставщиком может быть непросто узнать, как именно функционирует его компания и какова его производственная практика. Как владелец, вы получаете знания и информацию о каждом нишевом этапе производственного процесса и можете применять эти знания для создания превосходного продукта.
Повышение конкурентоспособности
Обладая более глубокими знаниями о вашем производстве и цепочке поставок, вы можете максимизировать свои маркетинговые усилия. Вы можете удобно обращаться к любому этапу вашего производственного процесса и использовать любые уникальные конкурентные преимущества, чтобы помочь утвердить свой продукт на рынке.
Максимальный контроль над рынком
Обычно у очень крупных компаний и корпораций есть капитал и структура для приобретения компаний по всей цепочке поставок. Поступая так, они часто перекрывают конкурентам доступ к определенным материалам или ресурсам, предоставляя вертикально интегрированной компании больший контроль над рынком в целом.
Снижение цен
Вертикально интегрированные компании могут предлагать свою продукцию по гораздо более низкой цене, чем компании, которые должны платить каждой организации в своей цепочке поставок за их работу. Более низкие цены часто увеличивают спрос, что приводит к повышению узнаваемости бренда среди потребителей и увеличению прибыли материнской компании.
Какие существуют виды вертикальной интеграции?
Существует два основных типа вертикальной интеграции — обратная интеграция и прямая интеграция:
Обратная интеграция
Когда компания интегрируется назад, она продвигается вверх по своей цепочке поставок. Компания, которая продает товары напрямую потребителям, которые покупают у производителя, производящего продукцию компании, реализует обратную интеграцию.
Прямая интеграция
Когда компания интегрируется вперед, она движется вниз по своей цепочке поставок. Источник материалов или производитель, который продает свою продукцию другой компании, а не потребителям, которые затем приобретают бизнес, который продает клиентам, будет практиковать прямую интеграцию.
Как вертикальная интеграция влияет на затраты?
Вертикальная интеграция влияет на затраты для всех заинтересованных сторон, включая как внутренних (материнская компания), так и внешних (потребитель), как описано ниже:
Материнская компания
Материнская компания или компания, которая покупает все остальные компании в цепочке поставок, видит первоначальное увеличение затрат по мере того, как они приобретают другие компании в своей цепочке поставок и адаптируют передовой опыт и методы. Однако, как только они завершили приобретение, им больше не нужно платить дополнительную плату за работу или продукты, которые предоставляют другие компании в цепочке. Они владеют этими организациями и их продуктами, увеличивая стоимость компании и снижая все затраты.
Потребители
Потребители, которые покупают готовый продукт или товары, скорее всего, увидят более низкие цены после вертикальной интеграции. Поскольку материнская компания экономит деньги на каждом этапе производства, она может позволить себе предлагать своим клиентам свою продукцию по более низкой цене.
Какие типы компаний выигрывают от вертикальной интеграции?
Любая компания, которая работает с цепочкой поставок, может извлечь выгоду из вертикальной интеграции. Однако вертикальная интеграция часто обходится довольно дорого, поэтому обычно это вариант только для крупных корпораций, у которых есть капитал для покупки других предприятий. Вот несколько примеров отраслей, в которых распространена вертикальная интеграция:
Технология
Производители технологий, производящие высокотехнологичные товары, такие как компьютеры и сотовые телефоны, часто выигрывают от вертикальной интеграции. Поскольку это сложные товары с высокой стоимостью, это помогает как материнской компании, так и потребителям контролировать затраты и качество на каждом этапе цепочки поставок.
Производители продуктов питания
У некоторых бакалейщиков есть ферма или фермерский конгломерат, с которым они сотрудничают, чтобы поставлять продукты и мясо для своих магазинов. В той же отрасли некоторые конкретные производители продуктов питания, например, производители йогуртов, приобретают молочных фермеров, чтобы они поставляли ингредиенты для своей продукции, а затем продавали ее дистрибьюторам.
Модные бренды
Еще одной распространенной отраслью вертикальной интеграции является мода. Часто ведущие дизайнерские бренды владеют компанией, которая производит материалы, и компанией, которая шьет одежду, чтобы минимизировать затраты в производственном процессе и предлагать одежду потребителям по низким ценам.
Горизонтальная интеграция против вертикальной интеграции
И горизонтальная, и вертикальная интеграция предполагают приобретение других компаний для расширения операций материнской компании, но тип приобретаемого бизнеса различается в этих двух стратегиях. Вот основное сравнение:
Вертикальная интеграция: в стратегии вертикальной интеграции материнская компания приобретает компанию (или несколько компаний) на разных этапах цепочки поставок, чем их собственная. Например, производитель хлопка может купить швейную компанию, производящую одежду.
Горизонтальная интеграция. Горизонтальная интеграция реализуется, когда материнская компания приобретает компанию на том же уровне цепочки поставок, что и она, чтобы расширить свою деятельность. Например, производитель компьютеров может купить конкурирующий бренд и продавать оба продукта потребителям.