Что такое теория ориентации на цель? (с примером)

Постановка целей — неотъемлемая часть бизнеса, поскольку она помогает компаниям и отдельным лицам строить планы роста и совершенствования. Теория ориентации на цель — это способ изучения целей, которые вы поставили, и определения их назначения с точки зрения вашего пути к основной цели. Если вы заинтересованы в постановке сильных целей с четкой целью, вы можете применить теорию целеполагания на своем рабочем месте. В этой статье мы обсуждаем теорию ориентации на цель, ее важность, способы ее реализации и преимущества, а также приводим пример теории в действии.

Что такое теория ориентации на цель?

Теория ориентации на цель – это социально-когнитивная теория, которая исследует отношения между людьми и целями. Предприятия используют теорию ориентации на цель для улучшения своих процессов и достижения вех, которые способствуют развитию их бизнеса. Теория ориентации на цель состоит из двух целей разной длины:

Основная цель. Основная цель — это долгосрочная цель, которая движет бизнесом.
Ближайшие цели. Ближайшие цели — это краткосрочные цели с четкими параметрами. Они часто помогают предприятиям постепенно достигать своей долгосрочной цели.

Компании используют эту структуру, чтобы строить свою стратегию вокруг целей, которые приближают их к их общей миссии. Теория утверждает, что у этих целей есть два аспекта. Первое измерение — это мотивация, то есть то, что движет желанием достичь цели. Типы целей, организованных по мотивации:

Цели, ориентированные на мастерство: когда кто-то ставит цель с мотивацией овладеть ею для своего самосовершенствования или интереса, это цель, ориентированная на мастерство. Его цель – выполнить что-то важное для этого человека или получить информацию, которая его интересует.
Цели, ориентированные на производительность: это цель, ориентированная на производительность, когда кто-то ставит цель, намереваясь заставить других судить о нем положительно. Они берутся за дело, надеясь произвести впечатление на других.

Второе измерение – положительная или отрицательная мотивация:

Цели, ориентированные на подход. Цели, ориентированные на подход, — это когда кто-то выполняет задачу с мотивацией получения положительных отзывов от других.
Цели, ориентированные на избегание. Цели, ориентированные на избегание, — это когда кто-то выполняет задачу из-за страха получить отрицательную обратную связь от других.

Эти два измерения мотивации могут формировать различные комбинации, сопоставляя их для создания уникальных мотиваций. Например, в этой матрице доступны четыре комбинации:

Ориентация на мастерство: освоение задачи в надежде получить положительную обратную связь.
Ориентация на избегание мастерства: справляться с задачей из-за страха получить отрицательную обратную связь.
Ориентация на подход к производительности: выполнение задачи перед другими для получения положительных отзывов.
Ориентация на избегание производительности: выполнение задачи перед другими из-за страха получить отрицательную обратную связь.

Одна ориентация может мотивировать человека на выполнение задачи. Например, Сандра может захотеть выучить новый язык, чтобы читать свою любимую книгу в оригинальном тексте. Однако у нее также может быть мотивация поехать во Францию и избежать недопонимания с носителями языка. Теория ориентации на цель утверждает, что цели производительности и цели подхода являются наиболее эффективными, но у каждого типа есть цель, и люди будут сопоставлять свои цели с каждой ситуацией, чтобы свести к минимуму контрастирующие цели.

Почему важна теория ориентации на цель?

Вот почему теория ориентации на цель так важна:

Бизнесу

Бизнес с сильной ориентацией на цель может определить, какие инициативы служат его основной цели, а какие могут отвлекать от нее. Они могут использовать эту ясность, чтобы сосредоточиться на своем рынке и более легко установить идентичность своего бренда. Они также могут быстрее достигать основных целей, потому что они свели к минимуму время и ресурсы на цели или инициативы, которые не способствуют достижению основной цели.

Сотрудникам

Теория ориентации на цель важна для сотрудников, потому что менеджеры могут использовать ее, чтобы помочь сотрудникам установить значимые цели. Сотрудники могут использовать теорию ориентации на цель, чтобы определить, как подходить к поставленным перед ними задачам. Теория ориентации также может помочь им установить позитивно мотивированные цели, которые могут способствовать росту их компании и карьере. Как только они узнают свои основные цели, они могут установить ближайшие цели, которые помогут им достичь своих индивидуальных основных целей, помимо целей компании.

Как реализовать теорию ориентации на цель

Вы можете выполнить следующие шаги, чтобы внедрить теорию ориентации на цель в свои процессы:

1. Установите основную цель

Первый шаг – установить основную цель. Если вы составляете план действий для компании, подумайте, почему ваша компания важна для рынка. Что он предлагает и какую проблему пытается решить. Вы можете использовать эти ответы, чтобы определить долгосрочную цель, к достижению которой ваша команда может стремиться. Если вы ставите перед собой индивидуальную цель, подумайте, над чем вы хотите работать и почему. Ваша основная цель может помочь определить направление вашей карьеры, поэтому сделайте ее чем-то долгосрочным и ориентированным на мастерство.

2. Определите свои ближайшие цели

Имея в виду свою основную цель, подумайте, какие ближайшие цели вы можете поставить, чтобы помочь вам достичь этой цели. Если вы разрабатываете цели для команды, вы можете подумать о более мелких целях для каждого члена команды. Вы можете общаться с членами вашей команды и думать, как цели вашего отдела или компании могут совпадать с их индивидуальными целями. Сосредоточьтесь на целях, ориентированных на мастерство, таких как изучение новых навыков, улучшение которых может способствовать их росту как работника, и на целях, ориентированных на подход, таких как цели, которые могут продемонстрировать свои сильные стороны.

При постановке своих индивидуальных целей вы можете учитывать, какие краткосрочные цели способствуют достижению вашей основной долгосрочной цели. Вы можете ставить цели, которые находятся где угодно в матрице, но вы можете чувствовать себя более вдохновленным для достижения целей, ориентированных на мастерство.

4. Назначайте задачи, чтобы помочь в достижении цели

Когда у вас есть цели, вы можете определить шаги для достижения каждой цели. Вы можете проводить обучение или обращаться к контактам, которые могут посоветовать, как достичь ваших целей. Это краткосрочные задачи, которые вы или ваша команда можете выполнить для достижения своих целей. Выстраивая свои задачи для достижения небольших целей, вы можете понемногу способствовать их достижению. Затем, выполняя свои маленькие цели, вы можете приблизиться к выполнению своей основной цели.

5. Обзор

По мере того, как вы достигаете своих целей, планы или обстоятельства могут измениться. Возможно, вам придется время от времени пересматривать свои цели. Это может помочь вам убедиться, что вы продолжаете достигать цели, которые способствуют вашей основной цели. Это также может помочь вам убедиться, что ваша основная цель по-прежнему актуальна и достижима. Анализ ваших целей и их мотивов может помочь вам оставаться сосредоточенным и вдохновить вас.

Преимущества теории ориентации на цель

Теория ориентации на цель может принести вам следующие преимущества:

1. Обеспечивает направление для компании

Теория ориентации на цель может помочь вам установить цели. Компании могут использовать четкие основные цели, чтобы сосредоточить свою стратегию. Когда они определяют важные части своего бизнеса, например, в какие рыночные предприятия инвестировать, какие продукты разрабатывают и как себя брендировать, они могут использовать свою основную цель в качестве ориентира. Например, если у компании есть четкая цель стать углеродно-нейтральной через 10 лет, она может использовать эту цель, чтобы отвлечь ее от инвестиций в угольную энергетику.

2. Уточняет цель

Теория ориентации на цель может помочь менеджерам понять, почему их сотрудники выполняют свои задачи. Они могут посмотреть на поставленные задачи и определить, где в матрице падает мотивация. Используя теорию ориентации на цель, менеджеры могут помочь своим сотрудникам создавать задачи, нацеленные на наиболее эффективное сочетание, например мастерство-производительность. В зависимости от задачи они могут по-разному формулировать задания, направленные на эти четыре мотивации. Они также могут убедиться, что задачи, которые они назначают, не имеют противоречивых мотивов. Постановка целей таким образом может помочь мотивировать всю команду на достижение основной цели компании.

3. Ставит соответствующие цели

Каждый тип мотивации в матрице имеет свою цель и может помочь людям найти мотивацию для выполнения задачи в меру своих возможностей. Если сотрудник может определить тип мотивации и не противоречит никаким другим целям, он может чувствовать себя более вдохновленным для удовлетворительного выполнения задачи. Кроме того, если они могут определить цели, которые помогают им достичь своей индивидуальной основной цели, они могут достичь целей на рабочем месте, которые помогут компании внести свой вклад в достижение их индивидуальных целей.

Пример теории ориентации на цель

Вот пример теории ориентации на цель:

У Кальвина есть основная цель — основать собственную обувную компанию, и он ставит перед собой ближайшие цели, которые могут способствовать достижению его основной цели. Вот некоторые из его ближайших целей.

Пройдите бизнес-класс за 6 недель: Прохождение бизнес-класса является целью подхода к мастерству, потому что он хочет освоить деловое администрирование и получить проходной балл, который может быть положительным отзывом. Это также может помочь ему внести свой вклад в достижение его основной цели — начать бизнес.
Нарисуйте пять дизайнов обуви, которые он может показать инвесторам: Рисование дизайна обуви — это цель, потому что он хочет продемонстрировать мастерство. Это также навык подхода, потому что он хочет положительных отзывов от инвесторов.
Научитесь составлять реалистичный бюджет производства: это цель мастерства, потому что Кальвин хочет освоить составление бюджета. Однако это может быть ориентация на мастерство-избегание, если Кальвин боится, что его компания потерпит неудачу из-за плохого бюджета.
Практикуйте свою деловую презентацию перед инвесторами: отработка своей презентации может быть целью, потому что Кальвин хочет улучшить свою работу на глазах у других. Однако, если Кальвин плохой оратор, он может захотеть попрактиковаться, чтобы не выглядеть плохо перед инвесторами, что делает это целью предотвращения выступлений.

Эти четыре цели могут помочь Кальвину двигаться к его основной цели — созданию обувной компании. Изучая мотивы и используя теорию ориентации на цель, он может определить свои мотивы для использования каждого типа в матрице, отдавая приоритет наиболее эффективному типу.