Что такое размер рынка и как его определить?
30 марта 2022 г.
Определение количества потенциальных покупателей в конкретном сегменте рынка имеет решающее значение перед запуском продукта или услуги на рынок. Когда вы понимаете размер рынка, вы можете различать общий рынок и конкретную демографическую группу, на которую вам нужно ориентироваться для своего бизнеса. Вы можете сделать это, глядя на потенциал рынка или объемы, которые зависят от количества клиентов и их спроса. В этой статье мы определяем размер рынка, исследуем, чем он отличается от рыночной стоимости, рассматриваем некоторые методы определения размера рынка и объясняем, как рассчитать размер вашего рынка.
Что такое размер рынка?
Объем рынка — это общее количество потенциальных клиентов или покупателей в определенном сегменте рынка. Организации или малому бизнесу полезно определить размер своего рынка, прежде чем запускать новую услугу или продукт, чтобы убедиться, что они охватывают ожидаемую аудиторию. В различных профессиях, таких как маркетинг, продажи и бизнес-консалтинг, такой анализ является важной частью бизнес-планирования, поскольку многие инвесторы проводят анализ размера рынка, прежде чем заняться новым бизнесом. Информация о том, что вы провели исследование, также помогает этим специалистам понять ваши цели и предложения.
Размер рынка — это процесс приблизительного определения того, сколько людей используют определенную услугу или продукт, оценка, которая оценивает потенциальный охват вашего бренда. При оценке рынка постарайтесь определить эти три поддающихся количественной оценке стандарта:
Единицы: общее количество продуктов и клиентов на рынке.
Стоимость: общая стоимость продуктов или клиентов на рынке.
Доля рынка: процент проданных продуктов и клиентов, привлеченных конкретной организацией.
Размер рынка и рыночная стоимость
Размер рынка описывает количество клиентов, которых бизнес может привлечь за определенный период, и сумму денег, которую он может получить от этой гипотетической клиентской базы. Например, оптовый торговец продовольственными товарами, который продает товары малым и средним предприятиям в определенном городе, может рассчитать размер своего рынка, учитывая количество мелких и средних продуктовых магазинов в черте города. Если в городе 12 таких магазинов, это будет учитывать размер рынка оптовика.
Рыночная стоимость или рыночная капитализация описывает, сколько стоит организация, бизнес или актив на финансовом рынке. Вы можете рассчитать рыночную стоимость бизнеса, умножив количество его акций в обращении на текущую рыночную цену. Как размер рынка, так и рыночная стоимость являются важными показателями, которые необходимо знать и использовать в своем бизнесе. Первое указывает на потенциальный охват вашей организации, а второе указывает на то, сколько денег вы можете заработать на своем бизнесе.
Ключевые методы определения размера рынка
Существует два основных подхода к оценке рынка:
Вверх дном
Метод «снизу вверх» — это определение размера, который вы определяете, рассматривая основные переменные вашего бизнеса, такие как, где вы продаете свою продукцию, количество потенциальных клиентов и исторические количества проданных продуктов конкурентов.
Например, если вы производите мотоциклы, вы можете изучить количество мотосалонов в стране, сколько из них будет заинтересовано в продаже вашего бренда и сколько мотоциклов в среднем продал каждый дилер за период, среди прочих факторов.
Сверху вниз
В методе «сверху вниз» вы сначала определяете размер всего рынка, выясняете, какую часть этого рынка вы контролируете, а затем вычисляете сумму, которую ваш бизнес может заработать на этой доле рынка. Такие факторы, как ваше местоположение и размер, население вашего сегмента, а также возраст и доход вашей целевой аудитории, играют роль в определении размера рынка сверху вниз.
Например, если вы оцениваете, что ваш бизнес контролирует 10% рынка, содержащего 500 000 потребителей, анализ сверху вниз подсчитает размер рынка в 50 000 потенциальных клиентов.
Как рассчитать размер рынка
Планируете ли вы выйти на новый рынок, запустить новые продукты или определить свою целевую аудиторию, понимание размера вашего рынка является важной отправной точкой. Выполните следующие шаги, чтобы рассчитать размер вашего рынка:
1. Определите своих целевых потребителей
Ваши целевые потребители — это те, кто с наибольшей вероятностью купит ваши товары или услуги. Часто ваши целевые потребители имеют общие черты, такие как:
Возрастной диапазон
Пол
Место нахождения
Образование
Уровень дохода
Вы можете определить своих целевых потребителей, изучив, кто в настоящее время покупает ваши предложения, и проанализировав их характеристики. Например, магазин, специализирующийся на продаже баскетбольной одежды, может иметь покупателей всех возрастных категорий, но обнаруживает, что в основном его товары покупают фанаты баскетбола в возрасте от 20 до 30 лет. Это будет целевой потребитель производителя.
2. Количественно определите своих целевых клиентов
После того, как вы определили, кто является вашими целевыми клиентами, вы можете обратиться к статистическим ресурсам, чтобы определить, сколько вы можете охватить. Публичные базы данных могут показать количество людей в определенном диапазоне, которые соответствуют вашим целевым критериям. Вы также можете провести исследование рынка, чтобы оценить процент от общей целевой аудитории, которая будет заинтересована в вашем бренде. Например, владельцы ранее упомянутого магазина баскетбольной одежды могут рассылать анкеты лицам в возрасте от 20 до 30 лет, чтобы оценить уровень их интереса к баскетболу и баскетбольной одежде.
3. Определите доступный рынок и спрос
Ваше исследование может выявить приблизительное количество потребителей, которые заинтересованы в покупке вашего продукта или услуги, но количество людей, которые действительно могут или планируют совершить покупку, может быть намного меньше. Это меньшее подмножество целевой клиентской базы и есть доступный рынок. Например, производитель кроссовок может определить 100 000 человек, заинтересованных в его продукте, но исследования доходов и доступности показывают, что только половина из них имеет средства для совершения покупки. В этом случае доступный рынок составляет 50 000 потенциальных клиентов.
Зная свой доступный рынок, вы можете затем умножить эту цифру на общее количество продаж, которое вы можете ожидать от каждого клиента за определенный период. Это ваше требование. Один и тот же производитель кроссовок может ожидать только одну покупку для каждого потенциального покупателя, в то время как производитель оливкового масла с таким же количеством потенциальных клиентов может рассчитывать на 12 покупок в год. С первым спрос на него составит 50 000 единиц в год. Для последнего это будет 600 000 единиц в год.
4. Умножьте спрос на рыночную стоимость
Наконец, чтобы определить размер вашего рынка, вы можете умножить рассчитанный спрос на стоимость каждой проданной вами единицы. Для производителя кроссовок цена одной пары кроссовок может составлять 250 долларов. Чтобы рассчитать размер рынка, умножьте спрос в 50 000 на цену за единицу в 250 долларов. В результате размер рынка составляет 12 500 000 долларов.