Что такое прямой маркетинг по почте?
29 марта 2021 г.
Каждый бизнес использует маркетинговые стратегии для расширения своей аудитории и клиентской базы. Прямая почтовая рассылка — универсальный и доступный метод маркетинга. Если вы занимаетесь маркетингом или продажами, изучение кампаний прямой почтовой рассылки может помочь вам определить, является ли это хорошей стратегией для вашего бизнеса. В этой статье мы объясним, что такое прямой маркетинг по почте, преимущества прямого почтового маркетинга и как создать кампанию прямой почтовой рассылки.
Что такое прямой маркетинг по почте?
Прямая почтовая рассылка — это когда компании отправляют рекламные материалы через почтовую службу или другого курьера на дом или в офис. У них обычно есть список людей или компаний, которые соответствуют демографическим характеристикам их клиентской базы. В зависимости от того, что вы отправляете, вы можете включить текущих клиентов и целевую клиентскую базу в свой список рассылки. Вот несколько примеров материалов, которые могут быть включены в кампанию прямой почтовой рассылки:
Брошюры
Каталоги
Листовки
Письма
купоны
Пакеты
Открытки
Преимущества прямого почтового маркетинга
Хотя прямой маркетинг дороже, чем кампании по электронной почте, он предлагает значительные преимущества. Вот преимущества прямого почтового маркетинга:
Вы можете сосредоточиться на своей целевой аудитории
В то время как кампании цифрового маркетинга часто охватывают широкий рынок, вы можете сузить свое внимание до очень конкретной аудитории, которая получит ваше сообщение напрямую. Это может помочь вам создавать более целенаправленные маркетинговые материалы, которые могут быть более эффективными.
Он очень универсален
Вы можете отправлять персонализированную почту определенной аудитории, поддерживать контакт с существующими клиентами, предлагать предложения новым и информировать свою аудиторию о новых продуктах или услугах. Поскольку существует множество типов маркетинговых материалов, которые вы можете отправлять, вы можете выбрать контент, который лучше всего подходит для вашей целевой аудитории.
Прямая почтовая рассылка может генерировать хорошие показатели отклика
Когда вы отправляете маркетинговые электронные письма, есть вероятность, что получатель не сможет их открыть или прочитать. Прямая почтовая рассылка — это физическое напоминание о вашем бизнесе и о том, что вы предлагаете, а это означает, что она иногда имеет более высокую скорость отклика, чем маркетинговые электронные письма.
Как создать прямую почтовую кампанию
Выполните следующие шаги, чтобы создать успешную кампанию прямой почтовой рассылки:
Определите свою целевую аудиторию.
Разработайте свой список рассылки.
Изучите, на что реагирует ваша целевая аудитория.
Создайте запоминающуюся и привлекательную прямую почтовую рассылку.
Отправьте свой маркетинг по почте.
1. Определите свою целевую аудиторию
Первый шаг — выяснить, кому вы хотите получать прямую почтовую рассылку. Найдите демографические данные, которых вы хотите охватить, включая их возраст, местонахождение, уровень дохода, уровень образования и наличие детей. Вы также должны подумать, хотите ли вы охватить постоянных клиентов или новую аудиторию. Вы должны быть как можно более конкретными, когда вы разрабатываете кампанию прямой почтовой рассылки. Все эти элементы повлияют на то, как вы создадите свой список рассылки и что будете отправлять.
2. Разработайте свой список рассылки
Как только вы узнаете, к кому вы хотите обратиться, вы можете начать создавать свой список рассылки. Если вы пытаетесь связаться с текущими клиентами, вы можете использовать адреса, которые у вас уже есть. Если вы хотите отправить прямую почтовую рассылку новой аудитории, вы можете арендовать списки на основе ваших критериев у брокеров списков рассылки. Вы также можете арендовать списки рассылки у телефонной компании, университетов, компаний-эмитентов кредитных карт или журналов. Вы должны выбрать, где вы получите свой список, в зависимости от аудитории, которую вы хотите охватить.
3. Изучите, на что реагирует ваша аудитория
Вы должны понимать, что ваша целевая аудитория хочет видеть в кампании прямой почтовой рассылки. Каждая целевая аудитория ищет разные ключевые слова, цветовые схемы и виды почты. Вы также должны подумать о продукте или услуге, которые вы хотите, чтобы они купили, потому что это может повлиять на цвета и стили, которые вы хотите использовать. Например, вы можете использовать более формальные шрифты, если предлагаете юридические услуги, но можете использовать основные цвета и крупный шрифт, если продаете детские игрушки.
4. Создайте запоминающуюся и привлекательную прямую почтовую рассылку
Прямая почтовая рассылка имеет широкие возможности настройки, поэтому вы можете отправлять письма, которые будут эмоционально связаны с вашей аудиторией. Вы можете использовать традиционные методы отправки писем и рассылок купонов, чтобы пригласить своих клиентов в свой магазин. Вы также можете выбрать более нестандартные варианты, такие как фигуры оригами или коды головоломок. Чем больше ваша аудитория взаимодействует с вашей прямой почтовой рассылкой, тем успешнее может быть ваша кампания.
5. Отправьте свой маркетинг по почте
Вы можете отправить свой маркетинг по почте через почтовое отделение, и существует множество служб, которые помогут вам организовать рассылку. Эти услуги помогут автоматизировать вашу почтовую кампанию, чтобы вы могли максимально эффективно обращаться к своим клиентам. Службы почтовых кампаний также помогут вам сэкономить на почтовых расходах, находя скидки и следя за тем, чтобы ваши почтовые ярлыки соответствовали стандартам для каждого варианта.
Вы можете получить почтовые скидки, когда организуете свои материалы для почтового отделения. Вы можете предварительно сортировать свои почтовые отправления, упорядочивать почтовые отправления по почтовому индексу и упорядочивать почтовые ярлыки в соответствии со стандартами автоматизации почтовых отделений. Вы можете убедиться, что используемые вами адреса действительны, запустив свой список рассылки с помощью программного обеспечения для сертификации Coding Accuracy Support System. Вы также можете быть уверены, что достигнете своей целевой аудитории, сверив свой список рассылки с национальной базой данных об изменении адреса.
Часто задаваемые вопросы о прямом почтовом маркетинге
Вот некоторые распространенные вопросы о кампаниях прямого почтового маркетинга:
Как определить стоимость прямой почтовой рассылки?
Кампании прямой почтовой рассылки включают расходы на аренду списка рассылки, разработку почтовой программы, печать прямой почтовой рассылки и почтовые расходы. Вы можете оценить каждый сегмент отдельно или нанять компанию прямой почтовой рассылки для управления вашей кампанией за одну плату. Компании прямой почтовой рассылки предоставят вам подробный список своих расценок и помогут вам определить, какая кампания будет лучше всего соответствовать вашим целям и бюджету.
Все ли кампании прямого маркетинга ориентированы на узкую аудиторию?
Вам не нужно ориентировать свою почтовую кампанию на узкую аудиторию. Вы можете использовать список насыщения, который будет доступен всем в определенном почтовом индексе или почтовом маршруте. Этот тип кампании подходит для компаний, которые предлагают товары и услуги, в которых нуждаются многие люди, например, финансовые услуги, продукты или рестораны. Вы должны использовать широкие демографические данные, чтобы решить, какие почтовые индексы лучше всего подходят для вашей кампании.
Как я могу снизить расходы на прямой маркетинг по почте?
Существует несколько вариантов снижения затрат на прямой маркетинг по почте. Вы можете использовать насыщенный список рассылки, который рассылается по всему почтовому индексу или почтовому маршруту, а не по целевой демографической группе. Вы можете включить прямую почтовую рассылку в формат общего почтового сообщения, например в листовку с купоном.
Это не будет так настраиваемо, как отдельное почтовое сообщение, и вы будете делиться почтовым сообщением с другими компаниями. Вы также можете выполнить большую часть подготовительной почтовой работы, пока готовите почтовые ярлыки, чтобы получить скидку от почтового отделения.