Что такое маркетинговая математика? (Определение, использование и примеры)
14 октября 2021 г.
Маркетинговые показатели необходимы для понимания того, как рекламная деятельность влияет на прибыльные результаты и поддерживает их. Многие компании применяют различные математические расчеты для оценки эффективности стратегии, расходов и вовлеченности клиентов. В зависимости от типа бизнеса математика маркетинга и рекламы может включать в себя ряд измерений. В этой статье мы исследуем, что такое маркетинговая математика, как ее используют компании и какие типы метрик обычно рассчитываются, с примерами для большего понимания.
Что такое маркетинговая математика?
Маркетинговая математика включает в себя расчеты, которые предприятия выполняют, чтобы понять влияние маркетинговой деятельности на узнаваемость бренда, положение на рынке и продажи продуктов и услуг. Производительность, производительность и финансовые показатели также отображаются в маркетинговых показателях, поскольку многие рекламные операции отслеживают эти показатели, чтобы предприятия могли оценивать результаты различных стратегий. Несколько показателей, которые оценивает этот тип бизнес-математики, включают:
Вовлечение клиентов: эта область маркетинговых показателей состоит из таких показателей, как конверсия, удержание и оборот.
Данные о продажах и производительности. Доход и производительность продукта также являются важными показателями для оценки успеха рекламных и маркетинговых подходов.
Расходы на маркетинг и прибыль. Финансовые показатели, такие как затраты и окупаемость рекламы, также являются важными элементами маркетинговой и рекламной математики, которые предприятия используют для оценки успеха.
Использование в маркетинговой математике
Математика для расчета маркетинговых показателей дает ценную информацию о методах, которые компании используют для привлечения клиентов, продвижения товаров и услуг и отслеживания расходов и доходов. Рассмотрим еще несколько вариантов использования для расчета маркетинговых метрик:
статистический анализ
Статистический анализ может рассказать маркетологам о взаимосвязи между рекламными сообщениями и результатами покупок. Маркетинговая аналитика, которая дает представление о поведении, предпочтениях и покупательских привычках потребителей, поддерживает статистический анализ, который помогает компаниям определять выгодные подходы к брендингу и привлечению клиентов. Статистические данные также важны в маркетинге, потому что они показывают компаниям финансовые данные, связанные с маркетинговой деятельностью, что полезно для создания прогнозов и прогнозов будущих результатов.
Конкурентный анализ
Анализ рынка и конкурентов — еще одно полезное применение маркетинговых расчетов. Предприятия и бренды могут собирать информацию о конкурирующих предприятиях, чтобы понять, как различные стратегии работают в отрасли. Для конкурентного анализа также требуются статистические данные, дающие компаниям дополнительное представление о том, как маркетинговые подходы влияют на положение, репутацию и рост в отрасли.
Прогнозы и прогнозы
Маркетинговая и рекламная математика также применима к прогнозированию и прогнозированию будущих доходов от маркетинговых расходов. Важные финансовые расчеты, касающиеся важных рекламных мероприятий, часто включают распределение средств, анализ затрат и управление бюджетом. Понимание математики для маркетинга необходимо для измерения важных данных, которые предприятия используют для управления маркетинговыми финансами.
Разработка стратегии
Специалисты по маркетингу также полагаются на математику и аналитику, чтобы определить жизнеспособные стратегии для разработки и распространения рекламных кампаний. Мониторинг показателей кампании также помогает компаниям понять, какие подходы наиболее эффективны для выхода на рынки клиентов, повышения интереса к продуктам и услугам и увеличения продаж. Благодаря более глубокому пониманию того, как аудитория получает и взаимодействует с рекламными сообщениями, компании могут лучше определить, как подходить к будущим кампаниям и разработке стратегии.
Типы метрик с маркетинговой математикой
Существует множество типов маркетинговых показателей, для которых можно использовать математические расчеты, в том числе:
Показатели эффективности
Эффективность маркетинга охватывает широкий спектр факторов, влияющих на взаимодействие с клиентами, их покупки и продолжение взаимодействия с бизнесом. Математический и статистический анализ может помочь профессионалам оценить эффективность рекламных кампаний. Некоторые расчеты в этой области маркетинговой математики включают:
Показатели конверсии лидов измеряют скорость, с которой лиды превращаются в платящих клиентов.
Коэффициенты привлечения клиентов говорят вам о скорости, с которой маркетинговые стратегии привлекают новых клиентов.
Коэффициенты обратной связи измеряют количество положительных или отрицательных отзывов, которые компании получают от платящих клиентов.
Взаимодействие с клиентами измеряет, насколько эффективны рекламные методы для повышения интереса клиентов.
Цифровая аналитика помогает компаниям измерять эффективность подходов к онлайн-маркетингу, которые продвигают продукты и услуги.
Показатели продаж
Показатели продаж могут быть полезны для определения покупок, совершенных в результате участия в маркетинге и подходов к привлечению клиентов. Измерение этих показателей может дать представление о том, как рекламные мероприятия влияют на продажи:
Валовые и чистые продажи измеряют общий доход от продаж до и после вычета затрат.
Коэффициент оборачиваемости запасов оценивает скорость, с которой предприятия продают хранящиеся запасы, что может помочь в оценке качества и актуальности продукта.
Продажи из маркетинговых расчетов измеряют, какая часть дохода от продаж приходится на рекламную деятельность.
Финансовые измерения
Финансовые показатели имеют решающее значение для планирования бюджетов, прогнозирования затрат и контроля за расходами. Профессионалы часто оценивают эти типы показателей, чтобы оценить, как расходы, инвестиции и финансирование в маркетинг влияют на прибыльность. Рассмотрим несколько показателей, которые вы можете рассчитать, чтобы лучше анализировать маркетинговые финансы:
Затраты на привлечение клиентов говорят компаниям, сколько стоит привлечение новых клиентов.
Расходы на маркетинг подсчитывают, какая часть бюджета идет на маркетинговую деятельность.
Рентабельность рекламы — это средний доход, который бизнес получает от инвестиций в рекламные кампании.
Соотношение расходов к доходам сравнивает расходы на маркетинг с доходами и оценивает эффективность распределения ресурсов.
Пример расчета маркетинговых показателей
Компания оценивает несколько ключевых показателей с помощью математических вычислений, чтобы отделы продаж и маркетинга могли измерить эффективность и успех. Расчеты, которые выполняют команды, охватывают рентабельность инвестиций в маркетинг, стоимость привлечения клиентов и коэффициент конверсии потенциальных клиентов. Отдел продаж также рассчитывает отношение расходов к доходам, чтобы понять, как расходы на маркетинг влияют на получение дохода. Маркетинговая команда использует следующие расчеты:
Маркетинговый ROI = (общий доход – инвестиции) / инвестиции
Стоимость привлечения клиентов = общие затраты на маркетинг и продажи / общее количество новых клиентов
Расходы к доходам = общие расходы на маркетинг / общий доход
Коэффициент конверсии лидов = (количество квалифицированных лидов, приведших к продажам / общее количество лидов) x 100
Используя формулы, отделы маркетинга и продаж рассчитывают каждую метрику, используя следующие данные:
Рентабельность инвестиций в маркетинг = (145 000 – 18 000 долларов США) / 18 000 долларов США = 7,05 %
Стоимость привлечения клиента = 15 000 долл. США / 233 = 64,37 доллара США.
Отношение расходов к доходам = 9 000 долл. США / 22 500 долл. США = 0,4 = 4%
Коэффициент конверсии лидов = (1235 / 4450) x 100 = 27,75%