Что такое геотаргетинг? |
26 августа 2021 г.
Если вы пользовались социальными сетями в последнее десятилетие, вы, вероятно, подвергались «геотаргетингу». Геотаргетинг — это маркетинговый инструмент, использующий таргетинг на данные о местоположении посетителей сайта. Маркетологи определяют интересы пользователей с помощью этих данных, а затем настраивают свои сообщения для увеличения продаж.
Понимание геотаргетинга может помочь вам разработать надежную маркетинговую стратегию, которая охватит клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу. В этой статье мы объясняем методы и важность геотаргетинга, чем отличается геозонирование, а также предлагаем примеры и советы для ваших кампаний геотаргетинга.
Определение геотаргетинга
Геотаргетинг — это метод, который заключается в доставке контента или рекламы пользователям в зависимости от их географического положения. Рекламодатели часто используют геотаргетинг для охвата местных потенциальных клиентов. Они указывают одну или несколько областей, где они хотят показывать свою рекламу. Они также настраивают язык и визуальные эффекты, которые они используют, в соответствии с географическим положением, чтобы лучше охватить потенциального потребителя.
Местоположение человека является хорошим индикатором его покупательских намерений и окружения в конкретный момент. Как только маркетологи узнают, чем интересуется потенциальный клиент, им будет проще предоставлять релевантный рекламный контент.
Примеры геомаркетинга:
Пользовательские целевые страницы
Уведомления по электронной почте о новых продуктах и услугах
Реклама акции в местных магазинах
Прямая газетная реклама
Текстовые сообщения с геотаргетингом
Печатная реклама в премиальных местных журналах
Персонализированные медийные рекламные кампании
Реклама рекламных акций в местных магазинах
Позиционная агитация
Покупатели сосредотачиваются на определенных типах категорий продуктов, которые называются нишевыми рынками, и некоторые факторы отличают одну нишу от другой. Чем больше маркетологи узнают о нише, которую они пытаются занять, тем лучше они смогут адаптировать свое сообщение. Информация о том, где покупатели обычно делают покупки и какие платформы они используют для разных ниш, может помочь маркетологам использовать геотаргетинг для создания конкретных рекламных кампаний.
Как работает геотаргетинг?
Геотаргетинг работает на сложном техническом уровне. Каждое устройство, которое может подключаться к Интернету, имеет IP-адрес. Этот IP-адрес указывает местоположение пользователя. Когда пользователь посещает веб-сайт, геотаргетинг извлекает географическое местоположение из IP-адреса пользователя. Маркетологи обычно определяют позиции потребителей на своих мобильных устройствах с помощью IP-адреса или идентификатора устройства. Они также могут сделать это на более детальном уровне с помощью сигналов GPS или «геозоны» с уровнем города или почтового индекса.
Геотаргетинг может быть основан на местоположении в реальном времени. Например, компания по производству аксессуаров для мотоциклов может размещать рекламу, когда пользователь посещает дилерский центр по продаже мотоциклов. Поскольку человек проявляет интерес к мотоциклам, реклама с большей вероятностью будет успешной.
Геотаргетинг также может быть основан на историческом местоположении. В этом случае маркетологи используют места, которые пользователи недавно посетили, чтобы предсказать их намерения и донести убедительное сообщение. Например, спортивные команды могут ориентироваться на болельщиков, побывавших на определенном мероприятии или стадионе, чтобы увеличить продажи билетов или предложить им загрузить приложения.
Почему важен геотаргетинг?
Геотаргетинг важен по трем основным причинам:
Геотаргетинг необходим для эффективного использования маркетинговых средств
Когда маркетологи показывают рекламу потребителям в соответствующих областях, они увеличивают свои шансы на возврат, тратя свои средства только на релевантных потребителей. Геотаргетинг может позволить вам привлекать клиентов по более низкой цене — вы не тратите деньги на клиентов, которые не соответствуют вашей цели.
Геотаргетинг предлагает релевантный контент
Геотаргетинг позволяет настроить определенные параметры местоположения. Поэтому вы знаете, кому адресуете сообщение, и можете использовать адаптированную рекламу. Язык, дизайн, цвета и многие другие параметры могут быть настроены так, чтобы привлечь нужного клиента.
Геотаргетинг позволяет людям, которые ищут компанию в вашем районе, первыми найти вашу в поисковых системах.
Некоторые предприятия зависят от пешеходного движения или доставки на дом. Им нужно привлечь потенциальных клиентов в своем регионе. Например, рестораны повышают свои шансы привлечь клиентов, если они появляются в результатах поиска, когда клиенты находятся поблизости.
Советы по геотаргетингу
Чтобы реализовать геотаргетинг, вы сначала будете отслеживать новых или существующих посетителей на своем веб-сайте. Затем определите, откуда ваш сайт получает больше всего кликов. Когда вы обнаружите, что люди ищут на вашем веб-сайте, вы можете отправлять им автоматические уведомления о ваших предложениях в зависимости от их местоположения. Вот несколько рекомендаций, которые вы можете применить к геотаргетингу:
Ориентируйтесь на области, которые обслуживает ваш бизнес.
Определите регионы с наибольшим потенциалом конверсии.
Адаптируйте свою кампанию.
Укажите свою контактную информацию.
Сопоставьте язык страницы со страной происхождения посетителя.
Адаптируйте визуальные элементы.
Сопоставьте местную валюту.
Таргетинг на области, которые обслуживает ваш бизнес
Настройте свои поисковые кампании так, чтобы они показывались только людям, находящимся в том районе, где работает ваш бизнес. Таким образом, вы не будете тратить деньги на клики от пользователей, которые не смогут стать клиентами. Если вы не выполняете доставку в определенных регионах, вы можете исключить их из своих поисковых кампаний.
Определите регионы с наибольшим потенциалом конверсии.
Используйте инструменты, которые могут рассчитать количество поисковых запросов по заданному ключевому слову по регионам, субрегионам, городам и странам. Вы можете определить, где люди ищут ваш продукт, и настроить таргетинг на эту область. Например, если вы продаете купальные костюмы, вы можете обнаружить, что многие люди ищут купальные костюмы в прибрежных районах. Затем вы можете настроить таргетинг своей поисковой рекламы на районы с пляжами.
Адаптируйте свою кампанию
Вы можете запускать разные кампании в разных местах. Сопоставьте свое маркетинговое сообщение с аудиторией, к которой вы хотите обратиться. Геотаргетинг позволяет доставлять вашу рекламу по всему миру в различных формах, поэтому воспользуйтесь этим преимуществом, чтобы превратить больше пользователей в клиентов.
Предоставьте свою контактную информацию
Упростите местным потенциальным клиентам возможность найти вас, используя расширения местоположения. Расширения местоположений — это вариант для вашей поисковой рекламы. Они позволяют потенциальным клиентам в указанных вами районах видеть ваш почтовый адрес. Вы также можете включить добавочный номер, который предоставит либо прямую ссылку на телефонную линию, либо номер телефона.
Сопоставьте язык страницы со страной происхождения посетителя.
В настройках вашего веб-сайта вы можете разрешить переключение языка, чтобы посетители читали ваш контент на предпочитаемом ими языке. Кнопку переключения языка должно быть легко найти на главной странице.
Адаптируйте визуальные элементы
Подумайте о том, как интерпретируются визуальные элементы в разных культурах, чтобы адаптировать свою рекламу. Визуальные изменения могут также происходить справа налево в одной культуре и слева направо в другой. Таким образом, пользователи улавливают первое визуальное впечатление еще до прочтения контента.
Сопоставьте местную валюту
Для веб-сайта электронной коммерции может быть полезно позволить пользователям видеть цены в местной валюте. Настройка вашего веб-сайта для изменения валюты может помочь пользователям легко увидеть, сколько им нужно будет заплатить за ваш продукт или услугу, без необходимости выполнять какие-либо расчеты.