Что такое доля рынка? (с определением и как увеличить)
28 марта 2022 г.
Понимание и знание доли рынка вашей компании важно по нескольким причинам, в том числе потому, что это дает вам больше знаний о ваших конкурентах и лояльности потребителей. В этой статье. мы рассмотрим, что означает доля рынка, различные типы долей рынка, как компании могут увеличить свою долю рынка и примеры доли рынка.
Что такое доля рынка?
Рыночная доля компании или доля рынка — это общий процент продуктов в определенной категории, которые продает этот бизнес. Другими словами, это то, сколько места компания занимает на конкретном рынке. Таким образом, если компания продает 50% всех арбузов в арбузной отрасли, считается, что эта компания имеет 50%-ю долю рынка в этой отрасли. Доля рынка чаще всего измеряется один раз в год или через определенные промежутки времени, например ежеквартально.
Большинство компаний, которые отслеживают свои продажи, знают, сколько продаж они совершают в определенной отрасли или категории. Однако они могут не иметь представления о своей общей доле на рынке, поскольку информация об общем объеме продаж в отрасли собирается и публикуется только правительством, регулирующим органом или отраслевой ассоциацией.
Правительство собирает эти данные каждые четыре года в годы, оканчивающиеся на два и семь (например, 2012 и 2017 годы), а некоторые отраслевые ассоциации и регулирующие органы собирают эти данные ежегодно или ежеквартально. В некоторых отраслях невозможно определить общую долю рынка. Например, производство электроэнергии — это отрасль, в которой невозможно собрать общий объем продаж.
Как компании используют доли рынка?
Доля рынка используется несколькими способами. Один из способов, которым компании используют долю рынка, — это привлечение аналитиков и инвесторов для вложения денег в их компанию. Большинство инвесторов и аналитиков уже отслеживают рыночные доли интересующих их компаний, поскольку более высокая доля рынка указывает на относительную конкурентоспособность товаров или услуг бизнеса. Компания, которая неуклонно увеличивает свою долю рынка, в большинстве случаев растет быстрее, чем ее конкуренты, что делает ее более привлекательной для инвесторов.
Более высокая доля рынка также позволяет компаниям достигать более высоких масштабов операций и прибыльности. Компании могут работать над расширением своей доли рынка, используя различные тактики, включая усиление рекламы, снижение цен или внедрение новых продуктов или услуг. Он также может попытаться расширить свою долю рынка, привлекая внимание новой демографической группы клиентов.
Влияние доли рынка
Доля рынка может оказать серьезное влияние на компании, особенно на более зрелые или в отраслях, где рост практически отсутствует. В циклических отраслях или отраслях, которые очень чувствительны к общему деловому циклу, доля рынка часто имеет наибольшее значение и может иметь значительное негативное влияние на компании, которые не занимают большую долю рынка. В растущих отраслях или отраслях с более высокими темпами роста по сравнению с другими отраслями доля рынка оказывает меньшее влияние, поскольку она постоянно меняется.
Экономические факторы могут повлиять на долю рынка, влияя на дисперсию маржи, прибыли и продаж. В большинстве случаев, чем выше прибыль и объем продаж компании, тем большую долю рынка она занимает в своей отрасли.
Расчет доли рынка
Ниже приведен расчет, используемый для определения доли рынка для компании:
Определите период времени, который будет проверяться. Например, это может быть год или квартал.
Подсчитайте, сколько продаж компания сделала за этот период времени.
Определить общий объем продаж в отрасли бизнеса.
Разделите общий объем продаж компании на общий объем продаж отрасли.
Например, если компания продает продукции на 50 миллионов долларов в течение одного финансового года, а отрасль компании продает того же продукта на общую сумму 100 миллионов долларов в течение этого финансового года, рыночная доля компании для этого продукта составит 50% (50 миллионов долларов, разделенные на 100 миллионов долларов = 0,50 или 50%).
Измерение доли рынка
Вот два разных метода измерения доли рынка:
Единица: Единица обычно представляет собой один продукт или одну услугу, продаваемую компанией. Доля рынка единиц – это общее количество единиц, проданных компанией. Чтобы рассчитать долю рынка компании в единицах, общий объем продаж в отрасли компании также должен быть измерен с использованием тех же единиц.
Выручка: Под выручкой понимается цена, по которой продаются товары компании. Доля рынка доходов компании — это общий доход, полученный компанией, по сравнению с общим доходом отрасли за определенный период времени.
Как компании могут увеличить долю рынка
Ниже приведены несколько способов, которыми компании могут увеличить свою общую долю рынка:
1. Поддерживайте актуальность
В сегодняшнем постоянно меняющемся мире компаниям необходимо сохранять свою значимость в своей отрасли. Один из способов сделать это — постоянно внедрять инновации и создавать новые продукты и услуги, ориентированные на идеальную аудиторию вашей компании. Другие способы поддержания актуальности включают в себя регулярную проверку ваших клиентов, чтобы узнать, что им нравится или не нравится в ваших продуктах или услугах, уделение приоритетного внимания потребительскому опыту и вовлечение ваших клиентов с помощью маркетинговых усилий.
2. Улучшить мотивацию сотрудников
Повышение и поддержание высокого уровня мотивации сотрудников является ключом к созданию качественных товаров и услуг. Мотивированные сотрудники с большей вероятностью будут заботиться о своей работе и готовы тратить часы, необходимые для участия в создании и внедрении инновационного продукта или услуги. Способы повышения мотивации сотрудников включают предложение более гибких условий работы, повышение вовлеченности сотрудников и предоставление им возможности работать над проектами, которые им действительно нравятся.
3. Работайте с меньшей целевой аудиторией
Когда компании выходят на массовый рынок, они часто делают это, используя маркетинг, ориентированный на население в целом. Это означает, что их маркетинг может привлечь некоторых людей к продукту или услуге, но многие этого не сделают, потому что он кажется общим. Концентрация на нишевом рынке позволяет вам направить свои маркетинговые усилия на конкретные потребности и проблемы демографической группы, увеличивая вероятность того, что эта демографическая группа будет привлечена к вашей компании.
4. Создайте уникальную позицию бренда
Выделение себя среди конкурентов является важным компонентом увеличения доли рынка. Когда вы выделяетесь среди других компаний в своей отрасли, клиенты с большей вероятностью будут покупать у вас, чем у конкурентов. Один из способов создать уникальную позицию бренда — изучить, чего не хватает вашим конкурентам, и включить это в свою бизнес-модель.
5. Сделайте новых и существующих клиентов приоритетом
Сохранение вовлеченности и удовлетворенности ваших текущих клиентов является важной частью удержания клиентов, а также рефералов клиентов. Кроме того, важно расставлять приоритеты для новых клиентов, поскольку это позволяет вам создать большую клиентскую базу. Используйте персонализированные коммуникационные стратегии, такие как маркетинговые электронные письма, и убедитесь, что вы своевременно отвечаете клиентам.
Пример доли рынка
Ниже приведен пример доли рынка:
Магазин продуктов питания продает мультивитамины Kelly’s на 50 000 долларов в течение финансового года. Общая сумма поливитаминов Kelly, проданных в Соединенных Штатах за тот же финансовый год, составила 200 000 долларов. Это означает, что доля мультивитаминов Kelly’s на американском рынке магазина пищевых продуктов составляет 25 % (50 000 долл. США / 200 000 долл. США = 0,25 или 25 %).