17 маркетинговых стратегий (с примерами)

Маркетинговая стратегия — это курс действий, используемый для продвижения и продажи продуктов или услуг компании. Узнав больше о маркетинговых стратегиях, вы сможете улучшить свои методы охвата целевой аудитории. В этой статье мы объясним, что такое маркетинговая стратегия, обсудим ее важность и перечислим 17 маркетинговых стратегий с примерами.

Как используется маркетинговая стратегия?

Предприятия создают маркетинговые стратегии, чтобы лучше донести информацию о своем продукте или услуге до потребителей. Разработка маркетинговой стратегии позволяет компании оптимизировать разработку продукта и ставить четкие цели. Затем компании могут направлять свои кампании в дальновидном направлении, которое привлечет потребителей, которые с наибольшей вероятностью купят их продукты или услуги.

Каковы компоненты маркетинговой стратегии?

Маркетинговые стратегии состоят из ценностного предложения бизнеса, ключевых сообщений бренда и данных о демографических характеристиках целевых клиентов. Маркетинг часто называет эти компоненты стратегии четырьмя «П»:

• Продукт: Маркетинговая стратегия описывает продукт или услугу, предлагаемую бизнесом, а также соответствующую информацию, такую ​​как функциональность и гарантия.

• Цена: бизнес показывает, какую цену они планируют использовать для своего продукта, и учитывает оптовые и сезонные цены, комплектацию и гибкость цен.

• Место: маркетинговые стратегии касаются места или распределения продукта для доставки, включая транспортировку и складирование.

• Продвижение: бизнес планирует, как продавать свой продукт, используя такие тактики, как реклама, связи с общественностью и стимулирование сбыта.

Советы по написанию маркетинговой стратегии

Вот несколько советов по написанию маркетинговой стратегии для вашей компании:

• Раскройте свою уникальность: определите, что отличает вас от конкурентов, и подчеркните эти отличия при создании маркетинговой стратегии.

• Знайте своих клиентов: определите, кто ваши идеальные клиенты, и поймите, чего они хотят, в чем нуждаются и ожидают от вас, чтобы вы могли точно ориентироваться на них.

• Будьте гибкими: формулы, подобные упомянутым выше 4P, могут быть наиболее эффективными для продуктов, а не для услуг. Умелый маркетинг может потребовать адаптации вашей стратегии и мозгового штурма творческих идей.

• Исследуйте конкурентов: изучите рекламу ваших конкурентов в печати, на телевидении, в Интернете и социальных сетях, чтобы найти примеры эффективных и слабых кампаний.

• Придерживайтесь бюджета: при написании рыночной стратегии не выходите за рамки установленного бюджета и отслеживайте, как ваша кампания обеспечивает финансовый рост.

17 примеров маркетинговой стратегии

Существует несколько типов маркетинговых стратегий, которые предприятия должны учитывать при поиске потребителей. Ниже приведен список некоторых распространенных маркетинговых стратегий с примерами:

1. Бизнес для бизнеса (B2B)

Маркетинг B2B нацелен на предприятия, которые продают другим предприятиям.

Пример. Чтобы привлечь больше клиентов, малый бизнес продает носки в универмаг.

2. Призыв к действию (CTA)

Маркетинг с призывом к действию мотивирует клиентов совершить покупку, присоединиться или совершить какое-либо другое действие прямо сейчас. Это включает в себя подписку на услугу или завершение покупки после просмотра рекламы.

Пример: жилой комплекс отправляет рекламное электронное письмо с текстом «Зарегистрируйтесь сегодня!» чтобы побудить потребителей арендовать в этот день.

3. Маркетинг ближнего действия (CRM)

Маркетинг ближнего действия, также известный как «маркетинг близости или гиперлокальный маркетинг», представляет собой практику использования Wi-Fi или Bluetooth для отправки рекламы людям, находящимся в непосредственной близости от бизнеса.

Пример: местная пиццерия рассылает купоны тем, кто находится в радиусе 10 миль от ее ресторана, чтобы рекламировать их открытие.

4. Содержание

Контент-маркетинг направлен на создание и распространение онлайн-материалов, таких как блоги, сообщения в социальных сетях или видео. Его стратегия заключается в том, чтобы стимулировать интерес к конкретным продуктам или брендам без прямого продвижения какого-либо бренда. Это также повышает узнаваемость бренда и предоставляет ценную информацию клиентам.

Пример: компания, производящая шампуни для собак, ведет регулярный блог, предлагая покупателям советы по уходу за собаками.

5. Прямой

Прямой маркетинг осуществляется путем общения с клиентами по почте, листовкам, электронным письмам и другим рекламным материалам без использования третьих лиц. Компании сосредотачиваются на призыве к действию и персонализации сообщений для потребителей.

Пример: Чтобы прорекламировать свою весеннюю акцию по стрижке газонов, компания, занимающаяся ландшафтным дизайном, оставляет листовки на дверях близлежащих домов.

6. Разнообразие

Маркетинг разнообразия признает различия в культурах и подгруппах, таких как возраст или пол. Это мотивирует компании создавать инклюзивную историю, рассказывающую об опыте групп меньшинств и привлекающую их к своему продукту.

Пример: Чтобы почтить ЛГБТК+ население, компания по производству одежды создает радужную футболку ограниченным тиражом для Месяца гордости.

7. Электронная почта

Электронный маркетинг отправляет коммерческое сообщение большой группе по электронной почте. Используя список адресов электронной почты целевых клиентов, компании распространяют рекламу и обновления компании. Списки адресов электронной почты растут, побуждая потребителей регистрироваться в обмен на вознаграждения, такие как электронная книга или бесплатная пробная версия.

Пример. Газета рассылает подписчикам массовую рассылку по электронной почте, рекламируя предложение сэкономить 20 долларов США, если они подпишутся повторно сейчас. Внизу письма есть большая мигающая кнопка «Подписаться сейчас».

8. Евангелизация

Маркетинг евангелизма развивает базу поклонников, которые становятся сторонниками определенного бизнеса или продукта. Клиенты настолько верят в продукт, что убеждают других купить его.

Пример: Сара присоединяется к группе в социальной сети своей любимой компании по производству штанов для йоги и посещает мероприятие по продаже одежды этого бренда.

9. Халява

Бесплатный маркетинг продвигает бесплатные подарки или продажу продуктов по низкой цене, чтобы стимулировать продажу более дорогого продукта. Бесплатный маркетинг повышает узнаваемость бренда и позволяет клиентам попробовать новые продукты или услуги, прежде чем совершить покупку.

Пример. Служба потокового вещания предлагает трехмесячную бесплатную пробную версию, чтобы изучить свои услуги и рассмотреть возможность приобретения ежемесячной подписки.

10. Масса

Массовый маркетинг нацелен на глобальные продажи путем создания сообщений, актуальных для широкой аудитории. Чтобы охватить как можно больше людей, компании используют средства массовой информации для распространения своего сообщения.

Пример: компания рекламирует свое мыло, продукт, который каждый использует каждый день, который оставляет вас чище, чем продукт их конкурента.

11. Ниша

Нишевый маркетинг предполагает рекламу, ориентированную на потребности определенной группы. Сегментируя более крупный рынок, компании могут применять более уникальный подход к рекламе и отличаться от других брендов.

Пример: Компания по производству чистящих средств создает экологически чистые продукты, чтобы привлечь тех, кто заботится об окружающей среде.

12. Онлайн

Интернет-маркетинг включает в себя цифровую рекламу, рассылки по электронной почте, сообщения в социальных сетях, видео на веб-сайтах и ​​сообщения в блогах. Компании используют методы поисковой оптимизации (SEO), чтобы обеспечить высокий рейтинг своего контента в поисковых системах.

Пример: всплывающий баннер на веб-сайте рекламирует, сколько денег вы могли бы сэкономить, если бы переключились на определенную страховую компанию.

13. Отношения

Маркетинг отношений фокусируется на укреплении отношений с существующими потребителями для формирования лояльности к бренду и долгосрочных обязательств. Компании используют технологии для хранения данных о клиентах, чтобы предоставлять более персонализированную рекламу и предлагать специальные предложения.

Пример: массовый розничный магазин рассылает купоны на скидку на день рождения покупателям, участвующим в их программе поощрения.

14. Дефицит

Маркетинг дефицита использует страх клиента упустить что-то, что находится в тренде. Компании используют панику из-за дефицита, чтобы продавать больше. Методы дефицита иногда включают в себя предоставление продуктов избранной группе людей, чтобы увеличить желание приобрести товар.

Пример: рекламный ролик говорит клиентам: «Поторопитесь, пока есть запасы, чтобы получить эту новую игрушку», чтобы напугать клиентов, заставив их думать, что им нужно купить сейчас, прежде чем игрушка будет распродана или станет недоступной.

15. Сезонный

Сезонный маркетинг представляет товары в определенное время года. Он сосредотачивает маркетинговые кампании вокруг важных событий, связанных с отраслью. Сезонный маркетинг часто совпадает с большими праздниками, такими как Четвертое июля и День памяти.

Пример: Цветочный магазин проводит акцию по покупке дюжины роз по сниженной цене в преддверии Дня святого Валентина.

16. Под прикрытием

Тайный маркетинг — это стратегия, используемая для тонкой рекламы продукта, обычно в рамках партнерства с другим брендом. Продакт-плейсмент в кино и на телевидении — популярная форма скрытого маркетинга.

Пример: главная героиня фильма о романтических каникулах варит растворимый кофе популярного бренда на своей красивой кухне.

17. Сарафанное радио

Сарафанный маркетинг — это устный обмен информацией от человека к человеку. Довольные клиенты рекомендуют продукты и услуги напрямую другим, которые ищут похожие вещи.

Пример: Джулия меняет оператора сотовой связи и настолько впечатлена обслуживанием клиентов и скидками, предлагаемыми новой компанией, что советует своей сестре тоже сменить оператора.