13 стратегий переговоров о зарплате |
Видео по теме: Советы по переговорам о зарплате: во время собеседования и после предложения о работе
В этом видео Дженн делится 3 советами по переговорам о зарплате во время собеседования и 3 советами о том, как вести переговоры о зарплате, имея на руках предложение о работе.
Когда работодатель предлагает вам работу, он часто представляет вам компенсационный пакет в письменной форме или лично, который включает в себя предлагаемую заработную плату. Если вы считаете, что предлагаемая заработная плата не соответствует вашему опыту, набору навыков, карьерному уровню и образованию, вы можете договориться о большей сумме. Умение вести переговоры о предложении зарплаты — это ценный навык, который может помочь гарантировать, что вам справедливо платят за работу, которую вы выполняете. В этой статье мы обсудим несколько стратегий переговоров о зарплате, которые могут помочь вам зафиксировать компенсационный пакет, которого вы заслуживаете.
13 стратегий переговоров о зарплате
Переговоры о зарплате могут быть сложной задачей, особенно если вы не имеете четкого представления о компенсационном пакете, который готов платить потенциальный работодатель. Вот несколько стратегий, которые могут помочь вам получить желаемую зарплату:
1. Изучите среднюю заработную плату по стране
Знание средней заработной платы по стране для конкретной работы может помочь в более успешных переговорах. Это может дать вам хорошую основу для вашего запроса о зарплате. Вы даже можете использовать это как оправдание. Чтобы определить среднюю заработную плату по стране для должности, на которую вы претендуете, вы можете использовать Заработная плата. Этот онлайн-инструмент использует зарплаты, указанные в настоящих и прошлых объявлениях о вакансиях на Indeed. Если вы хотите получить бесплатный индивидуальный диапазон заработной платы в зависимости от вашего опыта, отрасли и местоположения, вы можете использовать Калькулятор зарплаты компании Indeed.
2. Сравните зарплаты
Сравните зарплату, которую предлагает вам менеджер по найму, с данными вашего исследования. Как только вы получите предложение, они, скорее всего, предоставят вам компенсационный пакет и зарплату, с которой они хотели бы начать. Обязательно сравните их предложение по зарплате с отраслевым стандартом. Это дает вам представление о том, сколько еще вы можете просить.
Если предлагаемая заработная плата ниже отраслевого стандарта, у вас будут надежные данные, подтверждающие ваши аргументы в пользу дополнительных денег. Если предложение менеджера по найму выходит за рамки отраслевого стандарта, это может указывать на то, что ваши исследования были немного ошибочными или что вы стоите больше, чем вы думаете.
3. Сделайте презентацию, чтобы оправдать желаемую зарплату
Подготовьте предложение, чтобы оправдать желаемую зарплату на основе вашего исследования. Если вам предлагают зарплату ниже отраслевого стандарта, сосредоточьтесь на ней.
Вы также можете указать на свое прошлое, опыт или уникальную точку зрения, чтобы увеличить свои шансы на более высокую оплату. Попробуйте сказать что-то вроде: «Я пришел из компании, которая работала на более конкурентном рынке, и я думаю, что этот опыт ценен» или «Я считаю, что мой опыт в этой отрасли достаточно ценен, чтобы гарантировать более высокую начальную зарплату». Однако, если они тверды в своем предложении, либо примите его, если вы можете с этим смириться, либо подумайте о том, чтобы подать заявку на другую должность.
4. Скорректируйте свою зарплату
Регулируйте свою зарплату в зависимости от графика, корпоративной культуры и местоположения. Если вы будете работать в неудобном месте, у вас немного напряженный график или работодатель просит вас путешествовать по работе, работа может быть полезной, если они повысят предлагаемую зарплату. Точно так же, если у вас удобный способ добраться до работы, гибкий график и компания хорошо к вам относится, возможно, вам стоит принять предложения, которые немного не соответствуют отраслевым стандартам. Примите во внимание эти личные предпочтения и элементы при рассмотрении желаемой оплаты.
Если вы переезжаете, рассчитайте стоимость временного жилья, расходы на переезд и проезд или авиабилеты. Вы можете либо попросить работодателя о релокационном пакете, либо о подписном бонусе. Кроме того, не забудьте принять во внимание географическое положение и стоимость жизни при оценке вашей ценности. Например, за работу в Сан-Франциско, где прожиточный минимум один из самых высоких в США, можно платить больше, чем за ту же работу в Лас-Вегасе, где жить дешевле.
5. Приготовьтесь иметь дело с разными переговорщиками
Подготовьтесь к переговорам как с жесткими, так и с мягкими переговорщиками. Переговорщик «жесткого стиля» тверд и склонен говорить «нет» на все. Переговорщик «мягкого стиля» очень покладист и будет стараться работать с вами.
Если вы ведете переговоры с переговорщиком жесткого стиля, спокойно изложите свои причины, чтобы оправдать запрашиваемую сумму. Старайтесь сохранять позитивный тон, даже если переговорщик возражает против вашего аргумента.
Если вы ведете переговоры с переговорщиком мягкого стиля, сосредоточьтесь на том, что лучше для вас, а не на том, чтобы понравиться переговорщику. Переговоры о предложении зарплаты с переговорщиком с мягким стилем могут быть немного сложными, особенно если вы уже знаете друг друга. Например, переговорщиком может быть ваш начальник, и вы ведете переговоры о повышении зарплаты. Вы можете отдавать приоритет отношениям с начальником, вместо того чтобы сосредоточиться на получении зарплаты, которую вы заслуживаете.
6. Определите диапазон своей зарплаты
Эффективные переговоры о зарплате требуют, чтобы вы знали как свою целевую сумму, так и минимальную сумму, которую вы готовы принять. Во-первых, договоритесь о желаемой зарплате. Если работодатель не может удовлетворить его, договоритесь о наименьшей сумме, на которую вы согласны. Если работодатель по-прежнему не может обеспечить вам минимальную зарплату, которую вы можете принять, вам, возможно, придется прекратить переговоры.
Убедитесь, что вы поддерживаете ценность своей ценности. Просмотрите среднюю заработную плату в вашем регионе и области и подумайте, какой уникальный опыт или навыки вы можете привнести в компанию, чтобы повысить свою ценность.
7. Рассмотрите другие оборотные преимущества
Ведя переговоры о своей зарплате, рассмотрите любые компромиссы, на которые вы могли бы согласиться. Например, вы можете рассмотреть возможность немного более низкой оплаты за дополнительные льготы или привилегии. Попросите подробно рассказать о полном компенсационном пакете, в том числе о том, получите ли вы служебный телефон, отпуск или оплачиваемый отпуск, а также медицинскую страховку и страхование жизни. Получив эту информацию, не забудьте включить увеличение этих преимуществ в свое встречное предложение. Имейте в виду, что иногда просьба о неденежной компенсации может дать больше рычагов воздействия, когда вы делаете встречное предложение.
8. Откладывайте переговоры о зарплате как можно дольше
Если возможно, отложите обсуждение зарплаты до тех пор, пока работодатель не предложит вам эту должность. Подождите, пока они это поднимут. Конечно, процесс не всегда работает таким образом. Это немного более случайно, поэтому вы должны быть готовы к информации о том, как справляться с каждой ситуацией.
Если работодатель просит вас указать ваши требования к заработной плате в резюме или сопроводительном письме, сделайте это. Это могут быть критерии, используемые для сужения круга квалифицированных кандидатов. Следуйте указаниям работодателя, чтобы ваше резюме попало в шорт-лист. Укажите разумный диапазон, например от 45 000 до 55 000 долларов в год, в зависимости от должностных обязанностей.
Если менеджер по найму упомянул о зарплате до того, как вы готовы обсудить ее, вы можете обойти этот вопрос. Вы можете сказать что-то вроде: «Прежде чем мы перейдем к этому, я хотел бы узнать больше об этой роли». Затем вы можете спросить их об обязанностях этой должности.
9. Пусть менеджер по найму сделает первоначальное предложение
Если менеджер по найму предлагает вам должность, позвольте ему сначала назвать цифру, чтобы убедиться, что вы не называете слишком низкую или слишком высокую зарплату. Если менеджер по найму спрашивает вас, какова ваша желаемая зарплата, вы можете возразить несколькими способами, например:
Спросить, каков типичный диапазон заработной платы для сотрудников компании, занимающих эту должность.
Спросите, каков бюджет компании на эту должность.
Говоря, что вы примете любое разумное предложение
Сказать, что они лучше информированы, чтобы оценить, сколько вы стоите для компании, чем вы сами
Как только вы получите предложение о зарплате, сделайте встречное предложение, попросив идеальную сумму. Менеджеры по найму ожидают переговоров, поэтому их первоначальное предложение обычно включает в себя некоторое пространство для продвижения по службе. Например, если ваша желаемая зарплата составляет 55 000 долларов в год, но первоначальное предложение составляет 45 000 долларов, то вы можете разумно попросить 50 000 долларов. Менеджер по найму не собирается самостоятельно переводить до 55 000 долларов. Вы должны быть готовы просить об этом.
Вы также должны указать несколько причин, почему вы считаете, что заслуживаете большего. Выделите свои сильные стороны, подробно описав, как ваш опыт и навыки принесут пользу компании. Кроме того, будьте прямолинейны. Если вы хотите больше денег, то попросите их. Вместо того, чтобы говорить что-то вроде: «Ну, я только что купил новый дом, поэтому мои расходы очень высоки», скажите: «Мне нужна более высокая зарплата» или «Мне нужно больше».
10. Раскройте вашу предыдущую зарплату
Раскрытие информации о зарплате, которую вы получали на предыдущей должности, может быть полезным инструментом переговоров о зарплате, особенно если ваш предыдущий работодатель дал вам более высокую компенсацию, чем компенсация, предлагаемая работодателем, которого вы рассматриваете в настоящее время. Вы можете сказать: «На моей предыдущей должности я зарабатывал около 50 000 долларов в год. Я понимаю, что предложение составляет 45 000 долларов, но я хотел бы рассмотреть предложения по зарплате в районе 50 000 долларов и выше».
11. Обсудите текущие предложения о работе от других компаний
Раскрыть информацию о других предложениях работы, которые обещают более высокую заработную плату. Обязательно обсудите эту информацию в позитивном тоне и подчеркните свое желание работать в компании. Например, вы можете сказать: «Другое агентство веб-дизайна предложило мне 60 000 долларов в год на редизайн нескольких веб-сайтов SaaS, но увлеченные своим делом сотрудники и доброжелательная атмосфера в вашей компании не позволяют мне принять это предложение. Можете ли вы предоставить какую-либо гибкость в отношении заработной платы? ?”
12. Выберите подходящее время
Переговоры о зарплате с большей вероятностью будут успешными в определенное время суток, дни недели и этапы процесса найма. Если возможно, запланируйте переговоры на одно из этих оптимальных времен, чтобы вы и менеджер по найму были лучше подготовлены.
Вы можете встретиться во второй половине дня, что обычно больше подходит для планирования, так как менеджер по найму, скорее всего, устроился на работу и успел подготовиться к вашей встрече. Вы также можете встретиться во второй половине недели, так как менеджер по найму, скорее всего, завершает важную работу.
Вы также можете запросить более высокую заработную плату на определенных этапах своей карьеры, например, после получения профессиональных сертификатов, завершения повышения квалификации и обучения или добавления руководящих обязанностей к своим должностным обязанностям. Если вы в настоящее время работаете, вы можете попросить своего работодателя о повышении заработной платы, если вы заслужили признание или достижения на рабочем месте, достигли годовщины компании или у вас есть доказательства того, что вы помогли компании достичь ее цели. Если вы новый сотрудник, обсудите достижения и опыт, которые вы упомянули в процессе собеседования, с точки зрения размера заработной платы в их компании.
13. Будьте уверены
Ведите переговоры уверенно. После того, как вы провели исследование, вы знаете, что зарплата, которую вы просите, является разумной. Если менеджер по найму не может удовлетворить запрашиваемую вами сумму, вам, возможно, придется отказаться от работы. Однако постарайтесь не ставить ультиматумы. Например, вместо того, чтобы говорить: «Это мое последнее предложение», скажите: «Мне нужно не менее 45 000 долларов, чтобы смена работы работала на меня».