10 игр для совещаний по продажам для повышения эффективности команды

Играя в игры для совещаний по продажам с вашим отделом продаж, вы можете сделать работу более приятной и повысить производительность. Независимо от продуктов, которые продает отдел продаж, игры для совещаний по продажам могут иметь прямое влияние на моральный дух и энергию отдела. Знание некоторых из самых увлекательных игр, в которые можно играть на встречах по продажам, — ценная информация, но она требует исследований. В этой статье мы обсудим преимущества использования игр на собраниях по продажам и перечислим некоторые из самых популярных игр для совещаний по продажам, которые можно использовать с вашей командой.

Каковы преимущества использования игр на встречах по продажам?

Вот некоторые из наиболее важных преимуществ регулярного использования игр на совещаниях по продажам:

• Объединяет членов команды: хотя многие торговые представители работают индивидуально, продажи внутри отдела — это, по сути, командная работа, поскольку отдельные специалисты по продажам должны делиться различными взглядами на продукт, потенциальных клиентов или рынок. Игры могут укрепить отношения между отделами, что может сделать отдел более эффективным.

• Способствует конкуренции: Продажи, как правило, являются высококонкурентной сферой, и поэтому торговые представители обычно обладают конкурентоспособными личностями. Игры-совещания по продажам — отличная возможность для коллег поучаствовать в дружеском соперничестве и соревновании, а для менеджеров по продажам — оценить дух соперничества своих сотрудников.

• Обеспечивает общение: люди, которые участвуют в командных играх, должны научиться общаться со своими товарищами по команде, чтобы повысить свои шансы на победу. Это может улучшить общение и сотрудничество между коллегами.

• Результаты в большей вовлеченности: Вовлеченность в работу может значительно улучшить ваши профессиональные перспективы, поскольку вы, скорее всего, будете работать максимально близко к своему потенциалу. Нарушение офисной рутины с помощью игр по продажам может улучшить моральный дух людей и дать им умственную энергию для продуктивной работы.

• Помогает ознакомить торговых представителей с продуктами: если в игре на совещании по продажам участвуют некоторые товары или услуги нанимающей компании, это может быть эффективным способом помочь специалистам по продажам изучить их характеристики и быть более осведомленными при представлении их потенциальному клиенту.

10 игр для совещаний по продажам, которые можно использовать с вашей командой

Рассмотрим эти игры для совещаний по продажам, в которые вы можете играть со своим отделом продаж:

1. Упражнение с игральными костями

Для этой игры требуется только пара игральных костей. Участник должен неоднократно бросать кости в течение определенного периода времени, который обычно составляет 30 секунд, и тот, кто выбрасывает больше шестерок за это время, побеждает. Смысл этой игры в контексте продаж состоит в том, чтобы продемонстрировать, что продажи тесно связаны со статистикой, и чем больше раз вам удастся бросить кости в течение определенного периода времени, тем выше ваши шансы на успех в достижении ваших целей.

2. Что в коробке?

В этой игре все члены команды образуют группы по два человека, у каждого из которых есть коробка со случайным предметом. Затем каждый из двоих задает другому по 10 закрытых вопросов, пытаясь определить, что находится в их коробке. Если они не могут угадать предмет после 10 вопросов, они могут задать три открытых вопроса. Эта игра учит торговых представителей задавать вопросы, чтобы выяснить, чего они хотят, а также подчеркивает, насколько больше информации вы обычно можете получить, задавая открытые вопросы, а не закрытые.

3. Игра в вопросы

В эту игру также играют в парах, и два участника должны поддерживать диалог как можно дольше, используя только вопросы. Проигрывает тот, кто первым использует декларативное утверждение или не может сформулировать соответствующий вопрос. Задавать вопросы — важная часть большинства продаж, и эта игра учит участников быстро придумывать вопросы, основываясь на том, что им говорит другой человек.

4. Продажа непатентованных продуктов

Участники образуют пары, и одному из них назначается случайный универсальный продукт, например, ручка, степлер или любой другой продукт, который вы можете найти в офисе отдела продаж или рядом с ним. Затем им нужно сформулировать коммерческое предложение и попытаться продать продукт другому участнику. Затем продажа объявляется успешной или неудачной на основе отзывов других участников. Эта игра заставляет торгового представителя использовать свой опыт и воображение, чтобы сформулировать убедительные аргументы в пользу продуктов, не имеющих отличительных качеств, что является эффективным способом улучшения навыков продаж.

5. Конкурс холодных звонков

Холодные звонки — это звонки потенциальным клиентам, которые не выразили четкого намерения купить продукт. Они обычно считаются одним из самых сложных действий, связанных с продажами, поскольку они включают в себя общение с потенциальными клиентами, которые не ждут звонка и ничего не знают о торговом представителе, их компании или их продуктах. Соревнование по холодным звонкам — хороший способ попрактиковаться в таких звонках и поучаствовать в дружеском соревновании между офисами. Каждый торговый представитель по очереди совершает холодные звонки и получает баллы по результатам. Предлагаемая таблица результатов может быть:

• Закрытие сделки: 100 баллов

• Получение адреса электронной почты потенциального клиента: 20 баллов.

• Планирование последующего звонка: 20 баллов

• Планирование личной встречи: 50 баллов

• Рассмешить клиента: 15 баллов

6. Игра на выносливость в продажах

Одним из основных качеств, необходимых торговым представителям, является способность описывать товары или услуги, которые они продают, таким образом, чтобы подчеркнуть их качества. В игре на выносливость продаж менеджер по продажам или руководитель группы выбирает случайный предмет, а затем все в отделе продаж по очереди упоминают положительные характеристики этого предмета. Всякий раз, когда кто-то колеблется или ему требуется больше нескольких секунд, чтобы придумать что-то положительное, его исключают. Последний человек в игре побеждает.

7. Командная викторина

Менеджер по продажам делит отдел продаж на несколько групп и задает простые вопросы. Первая команда, ответившая на каждый вопрос, получает очко, а команда, набравшая наибольшее количество очков в конце игры, побеждает. Эта игра способствует сотрудничеству, так как командам необходимо быстро и эффективно общаться, чтобы найти ответы, поскольку каждая команда стремится к победе.

8. Слушайте и учитесь

В этой игре участники делятся на пары по двое: одному из них нужно рассказать о чем-то, чем он увлечен, в течение 90 секунд, а другому — затем как можно точнее обобщить услышанное. Выигрывает тот, кто смог вспомнить больше деталей из речи своего партнера. Умение слушать и запоминать широко считается важной частью процесса продаж, и эта игра учит торговых представителей запоминать как можно больше деталей, слушая клиентов.

9. Шаги по времени

Эта игра включает в себя создание нескольких групп из трех или более человек и предоставление им нескольких минут для создания 40-секундного коммерческого предложения, касающегося либо организации в целом, либо только одного из их товаров или услуг. Затем представители каждой группы читают презентации, и менеджер по продажам решает, какая из них отражает максимально возможное количество качеств. Игра может становиться все более сложной, если продолжительность подачи сокращается. Это помогает торговым представителям видеть, что работает, а что нет, и заставляет их эффективно использовать свое время.

10. Работа с возражениями

Человек, организующий эту игру, должен расспросить всех в команде, каковы наиболее распространенные возражения клиентов, и записать их на листочках бумаги. Затем каждый член команды получает случайное возражение и должен сформулировать эффективный ответ за ограниченный период времени. Затем остальные оценивают ответ, и побеждает ответ с самым высоким рейтингом. Возражения считаются положительным признаком в продажах, поскольку потенциальный возражающий обычно тот, кто действительно нуждается в этом товаре или услуге. Таким образом, практика ответов на возражения может улучшить качество работы отдела продаж.