Руководство по уменьшению предельной полезности (с 3 примерами)

2 сентября 2021 г.

Закон убывающей предельной полезности — это экономическая концепция, влияющая на стоимость продукта. Убывающая предельная полезность гласит, что продукты теряют как фактическую, так и воспринимаемую ценность по мере их использования потребителями, что может повлиять на покупательскую практику покупателя. Если вы заинтересованы в карьере в области экономики или маркетинга, это важная концепция, которая может помочь вам эффективно выполнять свои должностные обязанности. В этой статье мы объясним концепцию убывающей предельной полезности, обсудим, как специалисты по маркетингу используют этот экономический принцип, и приведем три примера.

Что такое убывающая предельная полезность?

Убывающая предельная полезность — это идея о том, что по мере увеличения потребления предмета удовлетворение, получаемое человеком от его использования, уменьшается. Это означает, что предметы теряют ценность, чем больше человек их использует. Это может быть связано с ухудшением состояния, изменением интересов или снижением потребности. Например, карандаш может стать менее эффективным, чем дольше человек его использует, потому что каждый раз, когда он его затачивает, длина карандаша укорачивается, что затрудняет его использование.

Закон убывающей предельной полезности — это принцип, основанный на идее о том, что удовлетворенность потребителя продуктом снижается по мере того, как он больше его использует. Этот эффект может возникнуть, если продукт со временем теряет ценность или качество. В качестве альтернативы это может произойти, если покупатель чувствует себя слишком знакомым с продуктом. Этот эффект также может снизить вероятность того, что покупатель снова купит продукт, что часто снижает спрос на него. По этой причине экономисты фиксируют тенденцию спроса на продукт как нисходящую в микроэкономических моделях.

Как убывающая предельная полезность используется в маркетинге?

Поскольку им обычно необходимо поддерживать высокую предельную полезность продуктов, которые они пытаются продать, специалисты по маркетингу часто учитывают закон убывающей предельной полезности при выполнении своих служебных обязанностей. Вот несколько способов, которыми маркетологи используют концепцию убывающей предельной полезности:

Упаковка

Маркетологи учитывают уменьшение предельной полезности при разработке упаковки продуктов. Упаковка продукта может привлечь клиентов и создать ощущение знакомства с продуктом. Это также может повлиять на общую стоимость производства для компании, которая его продает. Чтобы учесть закон убывающей предельной полезности, специалисты по маркетингу могут изменить упаковку старого продукта, чтобы вызвать интерес и привлечь внимание. Например, компания может менять упаковку товара в зависимости от сезона и времени года, используя яркий дизайн для лета и праздничную цветовую палитру для зимы.

Маркетологи также могут создавать оптовую упаковку, чтобы клиенты могли использовать одну покупку дольше. Эта практика также может повысить ценность продукта и отсрочить последствия уменьшения предельной полезности. Например, отдел маркетинга компании может решить продавать одноразовые бритвенные станки упаковками по пять штук. Это позволяет клиентам купить один пакет, который они могут использовать в течение длительного периода времени.

устойчивость

Маркетологи могут отсрочить последствия убывающей предельной полезности, рекламируя устойчивость продукта. Компании обычно разрабатывают устойчивые продукты, которые являются экологически чистыми, что часто означает, что потребители могут использовать их повторно. Маркетинг устойчивости продукта может помочь привлечь клиентов, которым нужен долговечный продукт, и тех, кто хочет вести более экологичный образ жизни.

Например, маркетолог может создать рекламу металлической бутылки для воды, акцентируя внимание на ее экологичности, упомянув, что бутылка достаточно прочна для повседневного использования и что упаковка не содержит одноразового пластика.

Жизненный цикл продукта

Разрабатывая стратегию и отслеживая жизненный цикл продукта, маркетологи могут повысить общую предельную полезность продукта и рассмотреть любые аспекты, которые могут способствовать снижению предельной полезности. Жизненный цикл продукта включает четыре фазы: развитие, рост, зрелость и упадок. Информация о разработке продукта может помочь маркетологам предсказать его жизненный цикл и предельную полезность. Например, если компания разрабатывает продукт из долговечных материалов, например дверь из стали, маркетологи могут предсказать более высокую предельную полезность.

Однако уменьшение предельной полезности может положительно повлиять на другие этапы жизненного цикла продукта, такие как рост и зрелость. Когда потребители быстро используют продукт, они могут приобрести дополнительные единицы, что может помочь компаниям выйти на новые рынки.

Приверженность бренду

Еще один способ, которым маркетологи могут объяснить уменьшение предельной полезности продукта, — это поощрение лояльности к бренду. Лояльность к бренду может мотивировать потребителей покупать продукт из-за компании, которая его производит. Специалисты по маркетингу могут создать лояльность к бренду, найдя идеальную целевую аудиторию своей компании и обеспечив отличное обслуживание клиентов. Если потребителю достаточно нравится бренд, он может подумать о покупке большего количества продукта, несмотря на его предельную полезность, поэтому эта маркетинговая тактика может помочь компаниям улучшить удержание клиентов.

Цены

Хотя финансовые отделы часто оценивают товары, маркетинговые команды могут предоставить им рекомендации относительно идеального диапазона цен для товара. Это связано с тем, что компании могут назначать более высокий ценовой диапазон продукту, на который более существенно влияет уменьшение предельной полезности. Хотя все продукты имеют убывающую предельную полезность, влияние этого эффекта варьируется в зависимости от продукта. Например, пища имеет высокую убывающую предельную полезность, потому что потребители могут потреблять ее только один раз. Однако, поскольку продукты питания являются товаром первой необходимости, покупатели продолжают покупать их, а это означает, что их предельная полезность не оказывает существенного влияния на их продажи.

Для сравнения, дорогие смартфоны часто стоят несколько сотен долларов. Хотя на ценообразование влияет множество других факторов, таких как затраты на производство и рабочую силу, предельная полезность роскошных смартфонов также может влиять на их окончательную цену. Поскольку срок службы смартфонов может составлять несколько лет, компании могут устанавливать более высокие цены, а не полагаться на то, что потребители купят более одного смартфона в течение финансового года.

3 примера убывающей предельной полезности

Чтобы помочь вам понять концепцию убывающей предельной полезности и ее последствия, рассмотрите следующие примеры:

1. Коллекционные предметы

Потребители могут не покупать коллекционные предметы, такие как фотографии, которые подписывают знаменитости, более одного раза из-за ценности предмета. Коллекционные предметы — это специальные продукты, и они обычно имеют высокую цену и эмоциональную ценность, поэтому концепция убывающей предельной полезности сильно влияет на этот тип продукта. Владельцы бизнеса и маркетологи могут исправить этот эффект, храня различные предметы коллекционирования. Например, в магазине, где продаются старинные комиксы, также может быть серия новых статуэток, основанных на различных персонажах комиксов.

2. Еда

Закон убывающей предельной полезности может по-разному влиять на пищу в зависимости от ее типа. Например, потребители обычно считают, что обычные продукты, такие как овощи, фрукты, хлеб и напитки, необходимы для их рациона. Обычно они продолжают покупать эти продукты независимо от того, как долго они служат или сколько они их потребляют. Напротив, клиенты могут воспринимать новые продукты, такие как десерты, как менее важные, потому что они могут потреблять их в качестве угощения время от времени. Компании и маркетологи могут принять это во внимание и часто по-разному рекламируют десерты, например, превращая их в часть праздничной традиции.

3. Транспортные средства

Транспортные средства часто являются дорогостоящей покупкой, которую потребитель может совершить лишь несколько раз в жизни. Поскольку стоимость и качество транспортных средств снижаются по мере их использования потребителями, они являются эффективным примером действия закона убывающей предельной полезности. Многие автомобильные компании стремятся уменьшить этот эффект, укрепляя лояльность к бренду с помощью наград за безопасность и роскошных функций. Маркетинговые команды автомобильных компаний также могут сосредоточить свою рекламу на долговечности или стиле автомобиля.