Как стать яхтенным брокером за 4 шага (с советами)

12 августа 2021 г.

Если вы ищете карьеру в сфере продаж или работу в индустрии туризма, вы можете подумать о том, чтобы стать яхтенным брокером. Как яхтенный брокер, вы можете заниматься покупкой и продажей дорогостоящих предметов и можете пройти специальное обучение и сертификацию в зависимости от штата, в котором вы работаете. Понимание того, какие шаги нужно предпринять, чтобы продолжить эту карьеру, может помочь вам решить, подходит ли она вам и вашему образу жизни. В этой статье мы рассмотрим, что такое яхтенный брокер, обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы им стать, и дадим советы, которые могут помочь вам, если вы заинтересованы в этой профессии.

Что такое яхтенный брокер?

Яхтенный брокер — это профессионал, который работает с клиентами, чтобы покупать и продавать яхты и суперяхты. Они несут ответственность за поиск возможных покупателей, маркетинг яхт для продажи, подготовку необходимых юридических документов и согласование цен. Они также могут предложить своим клиентам отраслевые рекомендации или советы, чтобы помочь им оценить рынок.

Иногда они могут представлять как покупателя, так и продавца, действуя для обеспечения справедливой сделки для обеих сторон. Знающий и увлеченный яхтенный брокер может сделать процесс покупки или продажи яхты приятным для своих клиентов, гарантируя, что этот процесс будет легким и легким как для покупателя, так и для продавца.

Чем занимается яхтенный брокер?

Яхтенные брокеры могут предоставлять информацию и услуги как покупателям, так и продавцам, хотя их роли могут различаться в зависимости от их клиентов. При работе с покупателем эти профессионалы могут помочь клиентам найти лодку, отвечающую их требованиям, и помочь им расставить приоритеты, какие аспекты яхты для них наиболее важны. Яхтенные брокеры затем просматривают свою глобальную базу данных и списки клиентов, чтобы определить потенциальные варианты, которые соответствуют ожиданиям и бюджетам их клиентов. После того, как клиент выбрал судно для покупки, брокер занимается юридическими аспектами сделки и оформляет необходимые документы.

Работая с продавцом, яхтенные брокеры изучают рынок и встречаются со своими клиентами, чтобы обсудить тенденции ценообразования, чтобы определить стоимость их лодки. Они также могут предложить небольшие улучшения, которые клиент может внести в свою яхту, чтобы увеличить ее стоимость до ее продажи. Затем профессионалы начинают маркетинговый процесс и показывают лодку своего клиента потенциальным клиентам. Как только они находят покупателя, брокер действует в интересах своего клиента, чтобы совершить продажу. Это может включать обсуждение встречных предложений и проведение ходовых испытаний с потенциальными покупателями.

Как стать яхтенным брокером

Подумайте о следующих шагах, если вы заинтересованы в карьере яхтенного брокера:

1. Запишитесь на курсы в колледже или университете

Хотя в некоторых брокерских компаниях может не требоваться степень бакалавра в области продаж или смежной области, подумайте о том, чтобы пройти курсы повышения квалификации по продажам и маркетингу, чтобы подготовиться к этой роли. Даже если это не требуется работодателями, получение степени бакалавра может принести вам пользу, если вы заинтересованы в этой должности.

Например, степень в области маркетинга может включать курсовую работу по статистике, маркетинговым стратегиям, операционному управлению и исследованиям рынка, которые могут помочь вам в вашей карьере яхтенного брокера. Программы колледжа также могут предлагать возможности стажировки, связанные с продажами и рекламой, что может помочь вам получить профессиональный опыт и подготовить вас к продаже дорогостоящих товаров, таких как яхты и суперяхты.

2. Ищите профессиональный опыт

Подобно автомобилям, яхты считаются дорогостоящими или дорогими товарами, которые могут потребовать от продавцов определенного набора навыков для их эффективного продвижения на рынке и обращения с ними. Это означает, что клиенты, заинтересованные в покупке или продаже этих товаров, могут предпочесть брокеров с большим опытом и знаниями в отрасли. Подумайте о том, чтобы подать заявку на должность продавца начального уровня, чтобы ознакомиться с розничной торговлей, а также с ролью и ответственностью продавца. Некоторые работодатели могут проводить обучение, которое информирует сотрудников об общих концепциях розничной торговли и готовит их к продажам.

Эти темы могут включать:

• Протоколы безопасности в магазине

• Рыночные данные и исследования продуктов

• Тактики и стратегии продаж

• Касса

• Рекламные предложения

• Обслуживание клиентов и профессиональное поведение

3. Получите необходимые лицензии

Лицензионные требования могут варьироваться от штата к штату, поэтому подумайте о том, какие лицензии вы можете получить, чтобы стать яхтенным брокером там, где вы живете. Государства, которые требуют, чтобы профессионалы предъявили надлежащую лицензию, могут также запросить подтверждение предыдущего опыта продаж, в частности, участие в работе у лицензированного брокера или торгового агента.

Штаты также могут потребовать от потенциальных яхтенных брокеров пройти проверку биографических данных и разрешить снятие отпечатков пальцев из-за высоких цен на товары, с которыми они работают. Профессионалы в этой отрасли также могут брать поручительство в процессе лицензирования, чтобы защитить себя и финансы своих клиентов. Как правило, яхтенные и лодочные брокеры представляют свои лицензии потенциальным работодателям, чтобы продемонстрировать свою легитимность и квалификацию для этой роли.

4. Получите сертификат

Хотя работодатели могут не требовать этого, вы можете пройти сертификацию, чтобы продемонстрировать свою приверженность своей карьере и показать клиентам, что вы квалифицированы, чтобы консультировать их. Различные организации, в том числе Американская ассоциация яхтенных брокеров (YBAA), предлагают профессионалам в этой области стать сертифицированными профессиональными яхтенными брокерами (CPYB).

Чтобы получить сертификат CPYB, вы должны иметь трехлетний опыт работы продавцом и брокером яхт, доказательства использования законных договоров купли-продажи в предыдущих сделках, подтверждение необходимых счетов условного депонирования или трастовых счетов и соответствующую государственную лицензию. Если специалисты соответствуют этим требованиям, они могут сдать сертификационные экзамены, чтобы подтвердить свои знания и понимание отрасли и ее операционных стандартов. В вопросах сертификационного экзамена могут обсуждаться такие темы, как:

• Правила продажи

• Обязанности и профессиональные обязанности яхтенного брокера

• Юридические отчеты

• Процессы сделок с яхтенным брокером

• Этика продавца

Зарплата и перспектива работы

Средняя зарплата яхтенного брокера по стране составляет 81 145 долларов в год, хотя этот доход может варьироваться в зависимости от профессиональной сертификации, опыта и географического положения. Бюро трудовой статистики США не имеет конкретной оценки перспектив трудоустройства яхтенных брокеров. Тем не менее, он предсказывает, что другие профессии, которые занимаются покупкой и продажей дорогостоящих предметов, такие как брокеры по недвижимости и торговые агенты, могут показать 2% роста в период с 2019 по 2029 год.

Советы, как устроиться на работу яхтенным брокером

Хотя требования к сертификации, лицензированию и академическим документам могут различаться в зависимости от вашего работодателя и географического положения, есть советы, которые могут помочь вам продолжить эту карьеру в дополнение к вашим официальным документам. Вот список советов, которым вы можете следовать, чтобы получить работу яхтенного брокера:

• Изучите факультативы, связанные с вашей карьерой: хотя ваш колледж или университет может не предлагать курсы по брокерскому обслуживанию яхт, существует несколько факультативных курсов по маркетингу, рекламе и бизнесу, которые могут вооружить вас необходимыми навыками для достижения успеха в этой области. Рассмотрите такие курсы, как бизнес-стратегия, бизнес-право и экономика.

• Получите опыт розничной торговли с менее дорогими товарами: продажа дорогостоящих товаров, таких как яхты и суперяхты, может потребовать обширных знаний, что может отпугнуть профессионалов с ограниченным опытом розничной торговли. Подумайте о том, чтобы отработать свои стратегии продаж, работая с розничными торговцами, которые предлагают товары по более низким ценам, такие как одежда, косметика или книги.

• Проведите исследование: помогая клиентам покупать или продавать крупные предметы роскоши, вам может быть полезно иметь полное представление о характеристиках, моделях и доступности лодок, чтобы представить вашему клиенту обзор стоимости яхты и сделки, которую они заключают. повторно получаю. Это может помочь вашим клиентам почувствовать уверенность в ваших возможностях и предложениях.

• Будьте собой: работая с клиентами, вы можете завоевать их доверие и, возможно, их бизнес, оставаясь честным и искренним. Даже не имея большого опыта работы в отрасли, вы можете создать профессиональные отношения с клиентом, показав, что вы заинтересованы, чутки и заботитесь об их требованиях и проблемах.

• Окружите себя успешными лидерами: ваши коллеги и руководители могут влиять на ваше отношение и точку зрения, поэтому постарайтесь окружить себя профессионалами-единомышленниками, добившимися успеха в своей области. Они могут дать вам совет или дать советы по продажам и даже поделиться историями о том, чего не следует делать, чтобы вы могли учиться на их ошибках.