So erstellen Sie einen Geschäftsplan für ein Verkaufsgespräch • BUOM

29. Juli 2021

Es kann hilfreich sein, vor Ihrem Verkaufsgespräch einen Businessplan zu erstellen. Arbeitgeber können Kandidaten um einen Geschäftsplan bitten, um ihre Fähigkeit zu bewerten, als neue Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu sein. Ein beeindruckender Geschäftsplan kann Ihnen dabei helfen, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen, Ihre relevanten Erfahrungen und Ideen zu demonstrieren und so zum Erfolg Ihres Vertriebsteams beizutragen. In diesem Artikel erklären wir, was ein Geschäftsplan für ein Verkaufsgespräch ist, wie wichtig es ist, ihn vorzubereiten, was er beinhaltet und wie man ihn schreibt.

Was ist ein Businessplan für ein Verkaufsgespräch?

Ein Geschäftsplan für ein Verkaufsgespräch ist ein Dokument, das die Ziele beschreibt, die Sie als Verkäufer in einem Unternehmen erreichen möchten. Einstellungsmanager und potenzielle Arbeitgeber bitten Sie möglicherweise, einen 30-, 60- und 90-tägigen Geschäftsplan für ein Verkaufsgespräch zu erstellen, in dem die Ziele und Erfolgsmethoden dargelegt werden, die Sie in Ihren ersten Monaten als Mitarbeiter anwenden möchten.

Das Erstellen eines Geschäftsplans für Verkaufsgespräche kann Personalmanagern auch dabei helfen, konkrete Möglichkeiten zu erkennen, wie Sie einen Beitrag zu ihrem Unternehmen leisten können. Mithilfe von Geschäftsplänen können Sie Ihre Fähigkeiten, Talente und Erfahrungen im Verkauf hervorheben und so die Stelle finden, auf die Sie sich bewerben.

Warum sollten Sie einen Businessplan für ein Verkaufsgespräch haben?

Die Erstellung eines Geschäftsplans für ein Verkaufsgespräch ist ein wichtiger Bestandteil, um Ihre Vertriebsfähigkeiten unter Beweis zu stellen und bei den Personalmanagern einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie vor Ihrem Vorstellungsgespräch einen Geschäftsplan erstellen, können Sie zeigen, dass Sie sich über das Unternehmen, bei dem Sie sich bewerben, informiert und bereits über Möglichkeiten zur Verbesserung seiner aktuellen Prozesse nachgedacht haben. Die Erstellung eines Geschäftsplans vor Ihrem Vorstellungsgespräch kann Ihnen auch dabei helfen:

• Bereiten Sie sinnvolle Fragen vor, die Sie während des Vorstellungsgesprächs stellen möchten.

• Finden Sie heraus, ob diese Position für Sie geeignet ist

• Sammeln Sie Nachweise über Ihre relevanten Fähigkeiten, die Sie dem Personalmanager vorlegen können.

Aus welchen Elementen besteht ein Businessplan?

Zu den Geschäftsplänen für Verkaufsgespräche gehören in der Regel:

30-Tage-Ziele

In diesem Abschnitt Ihres Geschäftsplans spiegeln die Ziele in der Regel Ihre Aufgaben während der ersten 30 Tage Ihres Betriebs wider. In den meisten Fällen handelt es sich bei dieser Phase um eine Einarbeitungs- und Orientierungsphase, in der Sie sich einarbeiten, schulen und sich mit den Praktiken, Richtlinien und Verfahren des Unternehmens vertraut machen. Erwägen Sie in Ihrem 30-Tage-Geschäftsplan die Auflistung von Zielen im Zusammenhang mit dem erfolgreichen Abschluss des Onboardings und dem Kennenlernen der neuen Rolle.

60-Tage-Ziele

Im zweiten Arbeitsmonat können Sie mehr Zeit für die Erledigung von Aufgaben und Verantwortlichkeiten aufwenden. Möglicherweise erhalten Sie für einige Aufgaben eine Aufsicht oder Anleitung, andere können Sie selbst erledigen. In dieser Phase Ihres Geschäftsplans ist es wichtig, sich auf Ziele zu konzentrieren, die sich auf die täglichen Aufgaben der Position konzentrieren. Dazu kann gehören, die Kundenzufriedenheit erfolgreich sicherzustellen, Beziehungen zu Großkunden aufzubauen, Ihre Fortschritte mit Ihrem Vorgesetzten zu besprechen, sich mit Kunden zu treffen und erfahrenen Vertriebsmitarbeitern beim Abschluss von Geschäften zu helfen.

90-Tage-Ziele

Nach 90 Arbeitstagen können Sie sich auf das Erreichen ehrgeizigerer Ziele konzentrieren, beispielsweise auf den Abschluss von Geschäften mit größeren und einflussreicheren Kunden. Versuchen Sie beim Schreiben dieses Teils Ihres Geschäftsplans, Ziele einzubeziehen, die Ihren Selbstverwirklichungszielen entsprechen und Ihre Erwartungen übertreffen. Zu diesen Zielen können die Gewinnung neuer Kunden, das Übertreffen von Verkaufsquoten und die Entwicklung neuer Verkaufsstrategien gehören.

So schreiben Sie einen Geschäftsplan für ein Verkaufsgespräch

Berücksichtigen Sie die folgenden Schritte, um einen effektiven Geschäftsplan für Verkaufsgespräche zu erstellen:

1. Führen Sie Recherchen durch

Bevor Sie einen Businessplan erstellen, ist es wichtig, die aktuellen Prozesse, Ziele und Teammitglieder des Unternehmens, bei dem Sie sich bewerben, zu verstehen. Ziehen Sie in Betracht, die aktuellen Verkaufstaktiken, den Zielmarkt, das Managementteam und die Unternehmensstruktur des Unternehmens zu recherchieren, um ein umfassendes Verständnis der notwendigen Komponenten Ihres Geschäftsplans zu erlangen. Wenn Sie wissen, für wen Sie den Plan schreiben und wie diese ihn nutzen könnten, können Sie fundierte Entscheidungen über die einzubeziehenden kurz- und langfristigen Ziele und Meilensteine ​​treffen.

2. Verwenden Sie eine Vorlage

Es kann hilfreich sein, eine Vorlage zum Verfassen Ihres Geschäftsplans zu verwenden. Erwägen Sie die Online-Recherche nach Vorlagen, um herauszufinden, welche Ihren Anforderungen am besten entspricht. Wenn Sie sich für die Erstellung eines Businessplans ohne Vorlage entscheiden, achten Sie darauf, 30-, 60- und 90-Tage-Ziele anzugeben. Es kann hilfreich sein, diese Schritte aufzuzeichnen und die Komponenten aufzulisten, die für den Erfolg Ihres Plans erforderlich sind. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Bemühungen zu organisieren und sicherzustellen, dass Sie alle wichtigen Elemente in Ihren Geschäftsplan aufnehmen.

3. Setzen Sie sich realistische Ziele

Realistische 30-, 60- und 90-Tage-Ziele in einem Geschäftsplan sind in der Regel Ziele, deren Erreichung Sie zuversichtlich sind. Sie sind oft auch beeindruckend und von Nutzen für das Unternehmen, mit dem Sie ein Vorstellungsgespräch führen. Berücksichtigen Sie Ihren beruflichen Hintergrund, potenzielle Ressourcen, zukünftige Teammitglieder und Unternehmensziele, um gleichermaßen ehrgeizige und erreichbare Ziele für Ihren Geschäftsplan zu erstellen.

4. Richten Sie Ihre Ziele aus

Versuchen Sie, die Ziele Ihres Geschäftsplans mit den Fähigkeiten, Qualifikationen und Verantwortlichkeiten der Stelle in Einklang zu bringen, auf die Sie sich bewerben. Auf diese Weise können Sie effektiv zeigen, wie Ihre Kompetenzen zu den gewünschten Eigenschaften des Kandidaten passen. Es kann Ihnen auch dabei helfen, dem Personalmanager zu zeigen, wie Sie Ihre Fähigkeiten einsetzen möchten, um die Ziele Ihres Geschäftsplans zu erreichen.

Um Ihre Ziele mit denen Ihres Unternehmens in Einklang zu bringen, können Sie die Stellenausschreibung nach bestimmten Schlüsselwörtern zu Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen durchsuchen. Versuchen Sie dann, sich 30-, 60- und 90-Tage-Ziele zu setzen, die Sie mit diesen Fähigkeiten und Erfahrungen erreichen könnten.

5. Fügen Sie eine Methode zur Erfolgsmessung hinzu

Ein umfassender Businessplan beinhaltet häufig Methoden zur Erfolgsmessung. Geben Sie unbedingt an, wie Sie Ihren Fortschritt verfolgen, den Erfolg Ihres Plans ermitteln und die gesammelten Daten zur Verbesserung Ihrer Prozesse nutzen möchten. Um Erfolgskennzahlen für Ihren Geschäftsplan zu erstellen, können Sie in jeden Schritt Ihres Plans spezifische und messbare Meilensteine ​​einbeziehen. Zu diesen Meilensteinen können Verkaufsquoten, Daten zur Kundenbindung oder andere messbare Indikatoren für Ihren Erfolg gehören.